这个问题的姐妹问题：我能为客户做些什么？   

    最近，我跟我们的产品策划师进行聊天，交流一个话题：怎么让某产品在某客户处成功！

    湖北某地的一位客户，对我某产品非常认可，而且，对于价格不是很关注，因为，该客户曾经操作过生命素之类的产品。也就是说，价格不是问题！对于这样的客户，我们应该怎么去操作我们的产品？

    为启发该策划师，我就告诉他：你就把你自己现在当成是这位客户，想想这位客户会提出哪些要求？于是，该策划师就提出这些要求：

    1、提供海报、宣传单页、条幅；

    2、提供广告（湖北省农业厅农药推广产品公告、垄上行广告）；

    3、提供促销人员；

    4、提供促销品或旅游；

    5、建立示范点，提供试验品；等等

    然后，我告诉策划师，你现在作为策划师而不是该客户，面对这些要求，你怎么办？于是，该策划师提出：

    1、我们提供海报（KT板）20张、宣传单页10000份、条幅300条；

    2、因湖北未能联动运作该产品，上公告或广告暂时行不通；

    3、促销人员可以临时调整，但不能长期固定；

    4、可以提供二种促销方案，二选其一：零售商50件海南游一名额；或种植大户一件送电动喷雾器一台（公司出30元、经销商出30元、零售商出60元，由经销商统一厂家采购、按件分发）。

    5、鉴于该客户过去操作经验，无须提供建立示范点。

    由此，我告诉他，策划师在策划过程中一定要先忘记自己，站在客户或用户的立场上去提出问题，提出的越多，我们策划的就越周全，实施起来就越容易执行。当然，所有的问题未必都能解决，但是应该有说法。同时，所有策划的费用必须要有来源，一句话：羊毛出在羊身上！