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再谈谈销量与品牌------做企业到底为什么？
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到底是先做销量还是先做品牌？这让我想起一个思想：提出正确的问题是解决问题的先决条件。问题都提错了，解决问题就会南辕北辙！
做企业到底为了什么？这个问题不是职业经理人能够回答的，它只能由企业的所有者也就是老板进行回答。当然，有的公司大众化了，大众是老板，回答这个问题的变成了董事会或董事局。
做企业到底为什么，如果有了答案，那么，企业一切运转将围绕这个答案进行。如果，老板有一天修改这个答案，那么，企业一切又将围绕这个修改后的答案进行。
有的老板想赚几个钱；也有的老板想赚钱的同时，实现儿时的梦想；还有的老板想搞资本运作，靠资本市场赚钱，至于企业实体不过是资本运作的工具而已。等等。
有位老板有一句话：想让每位员工过上好日子！这是一句很朴实的话！让员工过上好日子，就必须让企业赚钱！企业赚钱无非靠做大或做强二种基本的方式进行，又大又强是再好不过的事情。做大，就意味着要销量；做强，意味着要品牌。大而强，强而大，选择不一样，发展的道路不一样。
大也好、强也好，都是相对而言！并不是绝对的！
现在，很多农药企业很纠结，过去为了赚钱，打擦边球，添加隐性成分，确保药效，这样，积淀一些产品品牌，也实现了扩大销量，最终赚了钱；现在，企业想上市，没有销量可不行，但是，不能再做添加隐性成分的事情，否则，一旦抽检曝光，损失更大，这样一来，过去积淀的品牌影响力日渐薄弱，怎么办？
过去，有个农药企业，当时靠赊销做了近亿元，由此带来资金短缺、管理混乱等局面，该企业老板下定了决心：从第二年起必须现款，先款后货！结果，第二年业绩一下子跌至2000多万。然而，该老板一直坚持，到现在已经过亿元的销售额了。
所以，我以为，老板想做什么，是否坚持，很关键！品牌也好，销量也好，取决于老板做企业的意图。无疑，职业经理人想做的，跟老板想做的，相同的时候一起走的远，不相同的时候，那是走不远的！从这个意义上说，是先做销量还是先做品牌，讨论的意义不是很大！
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发表评论 评论 (16 个评论)
- 回复 王效辉
- 所以，我以为，老板想做什么，是否坚持，很关键！品牌也好，销量也好，取决于老板做企业的意图。无疑，职业经理人想做的，跟老板想做的，相同的时候一起走的远，不相同的时候，那是走不远的！从这个意义上说，是先做销量还是先做品牌，讨论的意义不是很大！
适合的事最好的
- 回复 邱昆鹏
- 谁说意义不大，意义非常大，做销量和做品牌不但是一个企业的运营理念问题，也是企业负责人的理念问题。做销量不能等同于赚钱，做品牌不能等于同花钱。做品牌和销量在当前的社会环境下都是必要的，只不过是根据每个企业的实际情况和行业地位，品牌和销量的工作侧重和工作方法问题。打个比方，有的人发财了，有身份有地位了，但想进入真正的上流社会，没文化，没品位，总感觉是个土财主，那要抓紧进修和自我包装啊。你到这个阶段了，想更上一层楼，那就要认真做品牌工作了。 有的人，梦想是做上流社会成功人士，个人目前只能勉强解决温饱问题和生活问题，那肯定是以赚钱为重心了，但也不是说为了赚钱，其他什么也不做了。实际上在这个阶段，注重自己的修养和形象，人际沟通，加强学习也是很必要的。所以你重心是怎么做销售，但是品牌工作也不能缺失。销量和品牌绝对不是割裂的，而是可以和谐统一的。看怎么看待，理解，把握。
- 回复 曹红元
- 讲一个例子可能很容易理解：比如说一种除草剂草甘膦粉剂，过去做了3000万，现在，别人没有涨价，你涨价，结果，3000万的价格跌至1000多万。这看起来是一种策略，确实，老板感到不赚钱，干脆提价，损失销量。
赵绍敬253: 老大有方向，做事有力量。个人觉得人的需求分五层，企业也跳不过这个规则。所以先要量得利，才会拥利要名。反过来除非你是企业富二代。
- 回复 曹红元
- 现在，我也不知道中国职业人的生存状况。就我所见的情况来看，真正几个亿的企业很多，都是老板掌舵。估计只有那些上百亿、上千亿的企业，可能有几个职业经理掌舵。我想，连联想这样的企业，掌舵的都是大股东，也不是职业经理人能够玩的。
海丰咨询: 这是市场问题，与投资人关系不大。如果是决策人的因素，那样就会“人有多大胆地有多大产。”同时，也会成为市场营销人员推托之辞。
海丰咨询——熊明锐
- 回复 曹红元
- 为了一个牌子名声，累死！为了不赚钱的销量，亏死！销量也好、品牌也好，一个字：利！有量无利、有牌子无利，这样的事情也不鲜见啊。
邱昆鹏: 谁说意义不大，意义非常大，做销量和做品牌不但是一个企业的运营理念问题，也是企业负责人的理念问题。做销量不能等同于赚钱，做品牌不能等于同花钱。做品牌和销 ...
- 回复 曹红元
- 以前看杰克自传的时候，GE，全球牌子硬吧。可是，砍下多少下属企业，剥离多少非核心资产。所以，销量和牌子，这么谈，有啥意义呢。任何事物，因缘而起，因势而生，失去了缘由、环境等，也就无意义了。
邱昆鹏: 谁说意义不大，意义非常大，做销量和做品牌不但是一个企业的运营理念问题，也是企业负责人的理念问题。做销量不能等同于赚钱，做品牌不能等于同花钱。做品牌和销 ...
- 回复 海丰咨询
- 打个比喻，董事会象细胞里的DNA，它决定你是羊，还是狼。经理人则是决定吃哪一片草。吃哪一块地上的羊。董事会的思维与经理人的思维是不同的，需要协调，就出现了CEO。我们一般看到是光鲜的经理人，但总体说来，股东是个弱势群体。他们被代表了。
曹红元: 现在，我也不知道中国职业人的生存状况。就我所见的情况来看，真正几个亿的企业很多，都是老板掌舵。估计只有那些上百亿、上千亿的企业，可能有几个职业经理掌舵 ...
海丰咨询——熊明锐
- 回复 曹红元
- 如果是上市的企业，这种情况可能如此，但上市企业毕竟很少啊
海丰咨询: 打个比喻，董事会象细胞里的DNA，它决定你是羊，还是狼。经理人则是决定吃哪一片草。吃哪一块地上的羊。董事会的思维与经理人的思维是不同的，需要协调，就出现了 ...
- 回复 刘政
- 曹兄文有认同，有不认同，分解如下，结缘随喜，祝福期待！
曹兄文：“所以，我以为，老板想做什么，是否坚持，很关键！品牌也好，销量也好，取决于老板做企业的意图。无疑，职业经理人想做的，跟老板想做的，相同的时候一起走的远，不相同的时候，那是走不远的！”——此观点很好，很吻合今日中国企业现状。
曹兄文：“从这个意义上说，是先做销量还是先做品牌，讨论的意义不是很大！”——此结论极其不认同。
核心在于：老板的认知和企业发展必须有时候是不一致的，或者说真正需要职业经理人的老板，正是因为看到了自身认知（也包括其能力，有时也包括其意图和目标的设定），和企业发展做大是不匹配的。所以他们不断寻找成功的职业经理人。
真正优秀甚至说是合格的职业经理人，不是跟着老板的思路走。
老板对的，跟着走，没有问题。老板的思路想法和企业的经营发展不吻合，作为职业经理人，跟着老板走，走错了，一方面结果还是要你担当的，另一方面，你或者是没有尽职责，或者是能力、影响力、方法策略不够。
老板的想法如果是错的，并不难扭转，关键是职业经理人不要简单的就其错谈其错，而是帮助老板理清楚他的想法与企业的发展的不吻合，甚至是破坏。
对于老板，只要你让他真的感受到你是为了他的企业好，你从他得企业发展角度能否定他的想法，他会感谢你和重用你。你能力达不到，他不会怪你，同时将来验证了你的判断，只要你不过分去强调你的事先判断，他不会迁怒你或容不下你。
从诸如此类的角度，是先做销量还是先做品牌，讨论的意义真的很大！——因为他决定企业（老板的真金白银、人财物资源今天投向哪里，如何投，以及今天的目标，特别是销量目标如何设定。而这对于大多中国企业，是要命的问题！）
更进一步，单独讨论先做销量，还是先做品牌，也会出问题。因为单独讨论是很难得出合乎单一企业的合理合适结果的。于下引我相关博文文字（呵呵，在曹兄这打打广告——）
“今时中国企业，与其纠结于销量与品牌对决，莫如明确自身今时与将来的市场占位（或说定位，甚至是细分市场抢先占位）。
明确今时和将来的市场占位，及与占位关联的内外因素，以及对市场变化的研究、预测到洞悉把握，自然能明辨今时究竟是应以销量占位，进而以销量催生品牌；还是品牌占位，从而以品牌溢值销量，甚至衍生系列产品线；还是该市场将来根本无自身品牌之机会，当下以销量促成资金变现或通路布局。
销量、品牌本为互生，中国市场特定阶段人为割裂和放大。互为过程，互为结果。皆非企业经营决策之首要。
首要——明辨企业自身今时及将来之市场占位。
明首要，理清人我之力量，辨析市场之走势，销量、品牌皆或为过程，或为结果。
而如何做销量，如何做品牌，都非难事。中国市场，近20年的拿来积淀与传承创造，无论做品牌还是做销量都不乏匠人，亦常有匠心。明辨首要后，敢置身红海，自能得匠心辅佐。能抢先占位蓝海，匠人足以事成。
不明首要，恐惟运气，惜今日中国市场已越来越少运气，越来越需要精准精细。
不明首要，做销量，或做小今日之利润，或有损未来之根基，有失未来之机会；做品牌，或品牌有成，事倍功半，虚名失利。或品牌还未成，市场已不在，甚至企业已难以为继。
或可说，对于今日中国企业，首要是明辨今时及将来之企业占位。而中国营销界之责任所在：发掘提供——明辨中国企业今时占位和将来占位的决策规律、流程、工具、图谱，和梳理关联衍生动变量的逻辑关系，进而界定今时占位到将来占位的可行路径,进而确定企业内外人财物资源整合吸纳和关联投入的方向和方式。
- 回复 张利娟331
- 创业前怀着一个不错的梦想，创业前期为了企业活下来，创业中期为了赚到更多的钱，创业后期为了增加银行的数字，创业后期还是为了那个数字，有几个真正的企业想做品牌，做品牌也是为了提升产品溢价，从而赚取更多的银子，为啥企业做到最后都想上市？那是为了把那银行的的黑数字变白。
