首先，对品牌的认知就决定了对品牌销量的认知！我以为，品牌是为一群人塑造的一种文化符号！品牌赋予的文化内涵将决定采取的销量策略。这里，一群人可能是某一地域的，也可能是某一国的，也可能是跨国的，还在可以是穆斯林，等等。

有些品牌，不需要量！一些顶级奢侈品就是如此，方显得尊贵！还有私房菜，一天就几桌，才能给别人好奇心，吃的人多了，就成了普通菜了。在收藏界，出自何人，其价格天地之别。这位“何人”就是品牌。一件作品，拍卖价值几千万、几万万，还需要什么销量呢。

有些品牌，恰恰是需要量来支撑，需要群众基础！这样做，目的是成为人们生活、工作中不可或缺的一部分。大部分工业品是要销量方能显示品牌的价值和意义。比如说，麦当劳，吃的人越多，其品牌越响亮。

同一品牌能不能采取矛盾的销量策略呢？也就是说，对一部分人采取不要销量的策略，对一部分人采取要销量的策略？我以为是不可以的！这样做，会引起不同人群之间的认知错乱，品牌就难有存在的理由。比如说，如果市场上出现了大众价格的茅台，大家对茅台的文化内涵的认同就悄然发生变化。就如同国外红酒一样，尽管进价只有1欧元，却可以售卖几千元甚至上万元，因为，其品牌塑造出的文化符号是尊贵、是品味。

在这里，品牌的替代性跟销量有密切的关系。比如说，在服饰中，我可以选择雅戈尔，也可以选择金利来，或者花花公子。品牌的替代性越强的，就越需要做销量。品牌的替代性不强的，品牌就不需要销量的支撑。此外，品牌的回头率跟品牌的替代性密切联系一起。显然，替代性不强的，回头率也就不重要了。相反，替代性越强的，越需要回头率的支持，也就是老用户的忠诚度的支持。

我们现在很想并在努力做品牌。为什么想做品牌？中国有句古话：人怕出名猪怕壮！为什么呢？树大招风啊！现在，时过境迁！人要出名猪要壮！为什么呢？要走出去，展现自己！这是一个个性张扬、飞扬的时代！雁过留声啊！百年老店，这是魅力！但未必是品牌。