产品的定价方法真不少！具体到每个企业，还真不那么简单！

    定价不仅要考虑企业生产成本，还要考虑到企业运营成本，包括管理费用、财务费用等，还要考虑到市场竞争、市场运作、科研投入等因素，有的企业用综合毛利率进行衡量。

    从营销角度去定价比单纯从综合毛利率定价更加有意义。为甚么这么说呢？

    有很多企业在进行年度预算时，不是思考怎么降低管理费用、降低生产成本，而是先在营销环节减少营销费用的投入，企业这么做，对于市场的拓展是不利的，特别是对积极拓展市场的企业极为不利！我以为，当前的市场营销，不仅费用不能减少，还要适当增加。主要是现在的市场竞争确实比几年前更加惨烈！

    现在，很多市场竞争、争夺是不能缺少费用的投入，这种投入应该在产品定价中加以考量！特别是新产品的上市，如果没有一套完整的运作策划，上市后靠自然销售几乎是不可能上量。产品上量是企业一种有意识、有目标的工作，不能听之任之。一旦产品定价中考量了市场运作的费用，在未来2-3年内积极投入，达成上量目标后，这部分的费用就可以在未来作为企业的利润的来源。

    农药营销中，有一些常规产品经过系统运作后，价格往往比较高，零售商的利润也比较丰厚。消费者并没有因为价格高于别人而放弃使用，这是因为对于产品的效果的认可和信任。如果经销商一味强调价格的重要性而忽视市场的整体运作，这样的经销商往往观念陈旧，缺乏创新精神，随着后起之秀的崛起，这部分经销商的市场份额不但难以增加，反而会逐年减少。

    每年的产品定价将考量企业，包括经销商的市场掌控能力！可以说，定价是企业市场掌控能力的体现。然而，很多企业或个人都愿意做现成的事情、简单的事情，对此，定价也将是企业对经销商、对业务员一种最为现实的挑战！这场挑战要么都是赢家，要么都是输家！