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在一个地区内,允许3-4家经销商进行产品销售的联合,以求最大化销售。同时。避免目标市场间的窜货。
可以由某个地区经销商牵头,与公司签订联合销售协议,然后,由该经销商在该区域内与其他经销商签订销售协议,进行联合销售。公司按照联合销售给于一定的让利或者上量奖励,每位参加该协议的经销商都能享受同样的销售奖励。但联合销售有一个最低销售量,否则,企业的利益将收到侵害。
比方说,某个经销商联合其他经销商一起,做某品牌A。销售量最低为500件。并按照以下销售量给于奖励。全额奖励的退货率必须低于4%,否则,按照退货率每高一个点,奖励扣20%计算。当退货率超过5个百分点时,奖励扣完。
区域联合销售量 |
501-1000件 |
1001-2000件 |
2001-5000件 |
5001件以上 |
奖励标准 |
8元/件 |
9元/件 |
10元/件 |
11元/件 |
销售价格 |
320元/件 |
退货率的指标针对每个经销商,或者由牵头的经销商综合控制。
1.退货率在4%以内时,
实际返利=奖励标准×销售量
2.退货率超过在4%以上时,
实际返利=奖励标准×【1—(实际退货率—4%)×20%】×销售量
3.退货率超过9%时,无返利。
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