寻找的经销商是否成功，只有通过日常的经营过程和年底的实际业绩来体现，如果只考虑年底业绩，往往错失有效管理的时机，因此，可以以下面的标准进行判断：

一、过程判断

1.发货与回款均积极，进度理想，此二方面缺一不可。

2.分销有力度，布点合理，有较大的零售网点支持，库存较少。

3.经常关注零售网点的销售状况，并及时主动与业务人员进行协调或调整。

4.积极配合企业进行促销、宣传，并主动进行市场投入。

二、业绩判断

1.基本完成预定目标或超额完成预定目标，包括回款、退货二项关键指标的达标。

2.结算顺利，经销商合同外的要求较少或没有。

经销商是否在年底买断库存产品并不是关键的考核指标，总的来说，要经营成果优良。

能够达到上述管理指标的，业务人员找到的经销商可算成功。