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作为制造企业,能够与经销商一起建立乡镇专业网络,是非常有意义的营销行为,甚至可以作为企业的阶段性营销目标。但企业的经营又是错综复杂的,需要时间和投入!
最近走访市场,与县级经销商沟通,特别是遇到去年因协调不到位导致个别市场停顿甚至退出的区域,沟通中涉及到了品牌乡镇专业网络的塑造问题!
对于大部分的经销商而言,因经营众多的企业品牌,因此,在建立乡镇网络时会有目标性的建立某些企业的乡镇网络,以便于组织和推广新产品!在农资企业中,有些企业往往专注某一市场,如水稻市场,提供全面的产品解决方案,因此,这类企业容易与经销商达成专业乡镇网络的建立,也有的经销商甚至建立三套乡镇网络,提高产品的乡镇市场占有率。
对于暂时退出的市场,因乡镇零售商不可能等待某企业恢复渠道的供货,为其他企业的品牌所取代,因此,当客户提及这方面的问题时,解决的办法就是穿插经销商的几套网络中,毕竟,很多企业在水稻药剂的配置上有不足,这样,为重新塑造专业奠定基础。
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