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以前,听了一个故事,是说某公司老总提拔了2个同时进入该公司的其中一位作为部门经理,而另外一位就不服气,认为自己的能力不比提拔的差,都是一起进来的,因此,找老总抱怨,于是老总安排一件事情,让他到菜市场去调查土豆是什么价格。他去后很快就告诉了老总土豆的价格。此时,老总再次安排同样的工作,让提拔者去做,结果,该同事不仅了解昨天土豆的价格,还了解到土豆近期可能涨价,包括其他一些农产品的价格及趋势。这一下,能力高低得见,自然,没有提拔的这位是哑口无言。
我们有些人做事,你安排什么他就做什么,就像石磨,你推一下,他就动一下!这样的人根本不可能带着思想去工作。
不久前,有个经销商跟我们聊天,他就说:你们的这个业务员很有能力,业务能力很强,这么几年了,你们怎么不提拔重要呀!实际上,这个经销商对这个业务员并不感冒。对这个经销商,还是很钦佩!这说话有水平!既恭维了业务经理,由给了公司足够的面子,冠冕堂皇啊!
最近,也发生一件事情,有个经销商跟我抱怨,说我们某位部长的不是!这位部长却是还很年轻,说话比较充!比如说:你不做这个产品,要找我们做的客多着呢!这句话让经销商听了很不顺耳!因此,闹的不愉快!之后,该经销商提出的某产品(已经退出市场)要货个案申请没有被批准,该经销商就认为是该部长作怪,从中作梗,于是,就来跟我抱怨了。如说,某个产品他要100件,可是这个产品公司已经淘汰,也没有包材,可是该客户提出其他包材替换都可以,而且,他已经收了下线的钱!该部长也没有太深入思考,就直接否决了该客户的申请。如果用这种方法做事,就出现前面客户抱怨、投诉等情况。
要有思想的去做这件事情,应该怎么做呢?其实,给客户一个高门槛,让他自己提出做不了,就达到目的了。
要有思想的去做一件事情,可以运用四见的方式:前见、后见、广见和深见。也就是说,运用四见四思考去做的每件事情,自然,就会带着思想去工作了。当然,带着思想去工作的目的,是要有效的工作到高效的工作,还要考虑方方面面,不要顾此失彼!
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