学习，体现了三种不同的境界：

     1、模仿是第一重境界

     我们经常说某些人：走都没有学会，就想跑！

     很多不懂的东西，把其学会的方法就是模仿，而最简单的模仿就是依葫芦画瓢！先画像，再画好，再画境！

     对于某些新的业务经理，为了加快学习的步伐，就给他们一个模板，让他们去填空，填空多了，思考多了，对很多问题的认识就进不了。所谓无师自通也！

     2、改变是第二重境界

     改变就不是简单的模仿，而是在模仿的基础上，改变一些形式，有点像，但有差异有变化。一句话，给感觉有所不同。但差异不大！

     你做一个填空模板，我也做一个，但是内容有所不同！

     有改变，就意味着我们在模仿中获得了新认识，就意味着我们的学习开始发生作用。

     3、创新是第三重境界

     创新不易！创新是一种彻底的改变！首先要彻底将旧的的东西放弃掉，没有这一勇气是很难的。创新还不能保证成功，也就意味着要有勇气和毅力接受失败，并在失败中不断摸索成长。

     这让我想到实力就是承受失败的能力！如同一个人，被打倒了，还能站起来，如此反复多次，这个人抗击被打倒的能力就增长了，当不能再站起来的时候，也就意味着真正的失败了，再也站不起了！

     一个优秀的业务经理在面对困难和问题的时候，就是有这种不断被打倒、不断重新站起来的心理素质和实力。有一个内心强烈的支持其站起来的动力，这就是优秀人员的心理素质！这种心理素质跟小时候的家庭环境、父母老师的教育、工作氛围及培训等都有一定的关系，而最重要的是自身内驱力的激活，这种隐藏每个人内心世界的比别人不差甚至要比别人强的原始内驱力是可以引发的。每个人都有优秀的原始素质，这一点毋庸置疑！

      写到这里，跑题了。

      我们身边并不缺乏创新的东西，比如说：过去是提成制，按照销售金额的百分比进行提成，而后是改变，把产品分类，每类产品有不同的提成点；前面这种做法基本上导致了业务经理倒向经销商一边，所谓拿公司的钱，做自己的人情，还骂公司缺德！于是，如何把业务经理倒向公司这一边，至少不站在经销商一边，变成为创新的直接动力！将业务人员的利益在个个环节跟公司捆绑并分享，新的机制就产生出来了，跟过去就完全不同！