为吸收经销商冬储款（预付货款），各企业都有相应制度或政策出台。一般地说，按照预付货款金额给于不同比例的返利或其他奖励是主要方式。

在实际操作中，作为营销主管往往不能照抄照搬去执行冬储款政策。某企业有这样一件涉及冬储款的解决方案可供参考：

某地经销商与该企业合作多年，从未打过冬储款，为吸引该客户打冬储款，公司亲自副总前往协调，但其要求计算返利且直接扣下返利再打款，鉴于这种情况严重不符合公司执行的冬储款政策，公司未同意！之后，负责该区域的部长再次前往协调，因个人关系比较好，且鉴于一直进行业务合作，交流中该经销商提出的奖励条件前有所改变：经销商同意打款20万元，但要求计算5个月的返利并先返还给经销商。这个条件还是与该企业的冬储款政策有差距：一是政策规定自打款之日起计算返利，计算到5月30日止，该项费用作为财务费用列支；二是政策规定打款30万以上的，可以在打款之日起1个月内给于返还返利。对于经销商提出先扣下返利再打款的条件，公司坚持不同意，道理简单：在财务账面上不能反映真实打款金额！

面对经销商的这种要求，为吸引冬储款，于是采取了以下办法给于解决：

因时间不足5个月，因此，计算返利的差额部分由区域以销售费用列支，其他部分则以财务费用列支。虽然不足30万的标准，但公司适当放宽后同意在打款7天内支付返利。如此，在基本不违背冬储款政策的前提下，切实吸收了该经销商的20万冬储款，结果是皆大欢喜！