新年伊始，对于做营销的人来说，要忙于跟业务人员和经销商谈产品的市场定位是必不可少的工作内容，因此，作为营销人员，首先自己要对市场和产品有个明确的定位，或者简单称之为产品的市场定位。

影响农药销售的因素有很多，对于许多企业来说，下面三因素对产品的市场定位最为关键：

1.产品效果：产品的效果将直接影响产品的价格定位；

2.病虫害程度：病虫害发生程度带有很大的不确定性，其发生状况将直接影响用户对产品效果的需求；发生不严重时只做预防，一般的农药都能达到预防的效果；发生严重时，产品的治疗效果起决定作用。

3.品牌效应：通过二个方面衡量，一是产品使用后的接受程度，用户已经接受的产品，包括

对产品的效果和价格二个方面的接受，具有明显的消费惯性，此类产品容易形成多次的重复消费，这类接受的产品进入市场的时机往往是关键；二是口碑传播的速度，由于用户相对集中一村或一镇，加之病虫害在一年内有反复多次发生的特点，容易形成口碑传播；

4.用药水平：各地用药水平不过是病虫害发生程度、种植习惯和用药习惯的一种集中反映。对于产品的市场定位来说，具有很强的参考价值。用药水平一般以用户亩用成本进行衡量。我们在进行产品的市场定位时，往往面临新产品和老产品的选择和组合。对于新产品来说，除用药水平外，上面1.2.3因素都可能是不确定的，因此，要准确进行产品的市场定位还是比较困难。对于老产品来说，因为已经有了销售业绩，很容易得到用户或市场评价，因此，对成熟的老产品的市场定位相对比较容易，在这种情况下，以成熟的老产品切入市场，带动新产品销售将是正确的选择。

综上所述，如果用新产品直接取代老产品，这样的做法往往留下很大隐患！是不可取的做法。