农药制剂企业面临的经营风险，现在越来越大。

对于上游企业来说，制剂企业的原料、包装材料除非质量问题可以退货外，其余该部退货；大部分的还要现款现货；对于下游经销商来说，不管什么产品都可以退货，甚至用了半瓶的也给你退货工厂，不仅如此，什么不符合标签规范、药效不好等，还不跟结账，这还算好一点的，更有甚至，还要你赔偿，还强要扣钱作为经销的奖励。

除了上述因素外，农药管理加强也将加大企业的政策成本和风险，工商停收个体经销商的管理费不仅不是好消息，相反，将加大对零售商的检查，从而给零售商带来较大的执法费用，这些费用要么由企业埋单，要么由消费者埋单。有个例子说，某农药企业的标签已经十分规范，但还是被工商处罚了5000元，原因很简单，标签上的字号（字的大小）不符合规法要求。这说明，企业已经变成法规上的弱者，可被法规任意蹂躏！

面对这样的经营环境，怎么办？作为企业来说，练好内功是比可少的，主要在产品功效和质量上要下苦功夫；此外，就是跟经销商的合作上，一定要用先进的理念进行引导，以免经销商养成痞子、流氓习气，要养成诚信、双赢的习惯，对那些痞子习气的经销商要坚决淘汰；另外，就是在经营中一定要针对此部分的经营风险做好预算准备，经济问题要用经济手段解决！对于经销商来说，产品向来是高进高出，但对企业来说，适当提高毛利率，应对这种经营风险是十分必要的；对业务人员来说，适当加价销售，用于解决结账中出现的种种痞子问题，以便灵活处理，也是有现实意义的。但最终，任何政策的成本都会转化到消费者头上。

最终来说，企业只有做成强势企业，产品具有引导市场的能力，那么，与经销商的合作关系才能导向正常，否则，我们将被经销商牵着鼻子走！