1.积极作用

能够买断货物，表明来年希望继续生意往来，是一种良好的合作意愿的表现；

能够买断货物，相对销售量来说，往往是经销商的库存不大，因此，买断货物将能够获得较高的年度返利，这表明销售的质量较好；

业务人员能够得到较高的年度提成或奖金，有利于稳定业务队伍，有利于留住人；

相对其他厂家而言，经销商买断库存就构成销售壁垒，将限制其他厂家的进入或影响其他厂家的销售量；

2.消极作用

买断的货物可能因为市场变化因素而在第二年退回公司，影响了产品的效用；

因为买断货物，将影响第二年的市场布局，特别是当业务人员发生变动时带来的消极影响更加明显；

业务人员为个人利益的考虑，做经销商的工作，买断的库存量大，就会个人做一些不能兑现的承诺，从而留下的隐患问题多；

3.发挥积极作用，减少消极作用

为发挥买断库存的积极作用，减少消极作用，作为企业就必须了解整个市场主要大客户的存在状况，这个方面的工作可以委托销售部以外的其他部门，避免利益的纠葛，然后有针对性地提出必须退货的产品，剩余的就是经销商可以买断的产品。