要经销商买断库存吗 市场库存至少涉及三个方面的利益：经销商、业务员和企业。我们知道，企业在涉及经销商奖励时，绝大部分与年度退货率挂钩，超过退货率指标的，经销商将失去奖励资格。因此，经销商在处理厂家年度退货时，将会考虑富裕资金用于购买库存还是用于其他投资，此外，还将考虑次年是否能与企业继续业务外来，等等。

对于业务人员来说，经销商买断库存无疑对其有好处：一方面能够提高业绩；一方面能够提高收入。我们知道，企业在提成或奖金设计上与退货率直接挂钩。区域超过退货率的，将减少甚至取消提成。

对于企业来说，市场库存可能被经销商买断一部分、也可能退货一部分。经销商买断库存时一部分是因为要拿到企业给于的年度奖励而必须控制的退货率限制，一部分是企业采取激励措施鼓励买断。企业采取激励措施鼓励经销商买断库存，有几个方面的问题必须判断清楚：

1.企业是否有足够的资金用于周转？如果企业的资金比较充裕，就不需要鼓励经销商买断库存，或者，不需要花太高的代价处理库存。相反，企业的资金十分紧缺，则鼓励购买库存还是值得的。

2.经销商是否有富裕资金？我们知道，有些经销商的资金并不富裕，甚至还拖欠企业货款，因此，与企业合作的经销商的资金状况是需要掌握的，这需要提前进行沟通，判断经销商的意愿。

 3.企业要花多少代价才能激励经销商买断库存？经销商合作的商业伙伴往往不止一家，比较多，因此，经销商要买断库存将存在很多选择：需要买断库存吗？买哪一家的库存？买断多少库存？哪些库存会买断，哪些不会买断？等等。一般企业考虑经销商买断库存的代价大约相当银行短期贷款利率的多少倍计算。

4.企业怎么来认定经销商所买断的库存没有水分？这是企业最担心的，因为担心业务人员与经销商同谋，企业难以每个经销商进行核对库存，企业所派出的核对库存的人员是否能够不被经销商或业务人员所收买，这些在实际操作中较难有效掌握。不过，有些企业确实缺乏资金，也只好采取抽查方式来判断买断库存的水分了。

5.如果经销商买断的库存第二年退货怎么办？买断库存的最大隐患就是来年的退货所产生的问题。面对退货，企业所能用办法也是有限的，一是作为第二年的退货计算，从而对经销商第二年度奖励产生影响；二是收取退货处理费用，这种方式操作起来，比较困难；三是要求经销商将上年所享受的奖励适当退还企业，这个操作起来也比较繁琐。
6.当企业的库存买断政策不足以激励经销商买断时，怎么办？经销商不愿花钱买断，原因很多，如资金周转不灵；用于投资或冬储；产品缺乏有效市场；厂商合作短期化；其他啊企业的政策具有更强的竞争性，等等。

由此看来，经销商买断库存有短期的利益需要，同时，也会考虑长期的合作；而企业买断库存，更多是出于短期的目的。买断库存不过是企业权益之计，从另外一方面看的话，之所以形成库存，自然无不跟企业营销、技术及管理相关，反映企业还存在很多实实在在的问题还不能有效解决。因此，从企业来讲，还要从自身更深层次的方面找原因和解决办法，避免陷入年年买断库存的困境之中，形成恶性循环。