今年的农药市场感觉很特殊，主要是病虫害发生程度低，市场清淡！根据对比，去年同期市场较旺，发货量大，回款比较积极，原因在于卷叶虫暴发，后期还有一些稻飞虱用药。而今年，卷叶虫只是局部较轻发生，稻飞虱情况基本上不会大发生。发货量更是大幅度降低，也因此，回款变得比较困难。

对业务人员的考核采用回款率与工资挂钩的办法进行，公司规定每月的回款率指标，高于的可以得到奖励，低于的将得到处罚，在7月份之前的考核中，得到奖励的人员多于的的得到处罚的人员，也因此，业务人员没有明显的怨言！但是，到了8月份，市场变化的如此之快，考核中，大部分人员将得到处罚！相当一部分人员达到了封顶的处罚，比例之高，让人十分忧虑：这样下去，不利于业务队伍的稳定！毕竟，应该以正面的激励为主，这样才有利于士气的稳定和提高!

现在，正值年度结算工作的开始，也是业务人员跳槽的波动期，稳定队伍，顺利进行年度结算至为关键！鉴此，对于业务人员的考核，应该根据新情况适当进行调整，鼓励大多数人员，鞭策少数人员，稳定队伍。对于业绩差的业务人员，及时采取措施给于淘汰！