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在巩固、优化、提高、扩大、补充、开辟16字方针指导下,实现销售业绩的增长。
①对于不能再提高的市场,我们要巩固,不能滑坡;
②对于有滑坡的市场,我们要优化,寻找新农的合作伙伴或重新进行市场定位和规划,适当剥离部分市场进行开发;
③对于有潜力的市场,在巩固的同时,我们要有新的提高;
④品种比较多的,可以在原有的区域内适当扩大渠道,形成新的增长;
⑤在老市场中以新产品、新用途进行产品整合,补充并挖掘出新的市场;
⑥开辟过去没有涉足的区域和市场,从中筛选出符合公司方向和需要的市场,形成具有突破性的增长。
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