国内外同行的竞争主要从几个方面进行：

1.提供防治效果突出的药剂，如杜邦的康宽。康宽在农业领域中继续使用，但因影响经销商长期利润的需求，将减少其推广和销售的积极性。

2.提供性价比优异的药剂，如威远的蓝锐，田园的全铲；

3.提供廉价的药剂，如杀虫双；

4.提供优质的服务，如康宽的配套的讲座、全国宣传、造势、试验示范；此外，我们在一些地方的乡镇网点布设也是左右成效的；

5.提供强有力的销售支持，如田园主要是铺货、促销人员的支持、广告宣传等；全国植保会议这种花钱不讨好的地方，却成为许多厂家巩固阵地的场所；

6.提供具有吸引力的促销措施，如返利、旅游、物质奖励等；

7.提供强有力的市场保护，如先正达的爱苗在水稻和香蕉上的不同定位；

8.与政府部门展开合作，充分利用农技、植保等部门的力量，经营产品，如康宽；

9.全力进行市场突围，如正邦的纵卷末日，号称零利润回馈经销商，力求全面扭转自己的产品印象；

10.提供快捷的物流服务，把这一条单列出来，是有特别重要的意义的，现在，市场竞争是比速度的年代，不仅产品出新的速度要快，就是物流也要最快达到，这已经成为经销商选择厂家的核心要素了。

以上种种做法，一方面帮助经销商做大销量，树立影响力；一方面保证经销商有比较满意的利润，有的甚至可以说超额利润。这样一来，厂家实现自己的预期目标。