1.硬实力：体现经销商的实力主要从以下几个方面判断，一是配送车辆、仓储等硬件；二是销售人员，包括推广能力；三是资金比较充裕，周转比较正常，合作的供应商比较满意；四是在当地具有良好的人脉关系，能够处理各种市场问题；五是网络基础比较牢靠，网络质量良好。

2.信誉度：主要体现二个方面，一是货款支付能力；二是窜货控制。

3.兴趣及信心：信心首先是建立在双方的合作兴趣上，对公司、对产品有浓厚的兴趣，正式其谋求的产品方向或发展方向或取代方向，这为合作奠定了物质基础。再者，经销商对合作的企业比较了解，对市场上的产品具有一定的认知度，这是基础的基础。

4.紧密度：作为市场经济，竞争比较激烈，经销商的选择范围相对比较广，因此，厂商关系尤其重要。实现中，将厂家在其经营中的摆放地位，成为关键。一般要求能够达到前三位，这样才能达到前面所说的成长性。

5.成长性：现在，作为企业都希望客户与自己共同成长，通过双方的相互合作，互惠互利，长期发展。显然，很多经销商受到知识、技术、管理、资金、观念等方面的制约，难以成长。而判断成长性有几个指标，一是其推广新产品的技术力量；二是营销理念比较先进，有长期的打算；三是脚踏实地，销售额年年保持增长的势头；等等