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今年的农药市场很难做,一方面农民种粮积极性比较低,走访许多省市来看,抛荒田比比皆是,这是现象,根源上说,粮食不涨价,农资涨价幅度大,种粮收入水平太低,在许多地方,打工收入已经远远高于种粮收入,因此,农村种粮主要靠老弱病残;一方面天灾影响,很多地方用药脚过去至少少一倍以上,病虫害发生程度低,有的农民甚至不用农药防治。对于农药加工企业来说,原材料涨价幅度之大,更是雪上加霜,大大增加了今年的经营成本。尽管如此,一些企业还是在这场没有硝烟的战场中取得战功。以我来看,性价比较好的药剂是今年取得佳绩的成功关键,这是今年整体市场综合因素的结果。
以茶叶防治药剂来说,何为性价比较好的药剂呢?根据福建茶叶市场走势来看,今年福建上半年的茶叶销售价格很低,每斤茶叶只有2-4元,茶叶贱价伤农啊!现在夏茶都不采摘了。在这样的情况下,据了解,茶农可以接受的防治成本一般在3—3.5元/桶水,达到4元/桶水的防治水平已成天价。在这样下情形下,农药加工企业就要认真考虑产品的投放,特别是定价!在确保一定防治效果的基本前提下,必须将茶农的防治成本控制在上述水平,否则,产品的投放几乎等于失败。
一般地说,防治效果与很多因素有关,其中最关键的因素便是农药的有效成分的用量。在用量上,作为厂家要明确一桶水要加多少农药制剂量,如20ml或25ml或30ml或50 ml,等等。这么多量的情况下,测算一瓶药剂(如250ml或300ml)可以打多少桶水,采用倒推算零售价、批发价和出厂价。现在,零售商的利润追求非常高,达到对半赚钱的程度,而批发商的毛利水平后一般要达到20%左右,否则,没有积极性了。如果以3元/桶水的防治要求为准,就是零售价控制3元/桶水,则批发价控制1.5元/桶水,出厂价要控制在1.2元/桶水的水平上,达不到的,就要设法考虑促销措施,确保各级利益所得,不然,退货的损失更大。这就是茶叶农药防治药剂的性价比。当然,如果药剂的效果不好,就失去谈性价比的基础了。
从上面来看,一瓶农药的性价比,与其用量和在这种用量下的效果以及防治成本是分不开的!而用量更多需要通过田间试验验证。农药并不是用量越多越能保证效果,而是在一定的防效上,谁的更经济才是产品投放的关键。
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