业务人员汇报中，听到他们的想法很多，但是，看到他们的行动很少！这是让我们感到很大不足的地方，怎么解决这个问题，让他们更加明确汇报，领导要看到你哪些真货？解决

    首先，我告诉业务经理，要牢记自己的目标。目标就是一件大事，把大事分成若干阶段要完成的小事。其次，我在过去的一段时间做了哪些小事，遇到什么困难和问题，我解决了，还有没有解决的，打算怎么办？再次，我未来一段时间打算做哪几件小事，其做法有如下安排，请领导批评指正。

    一句话：重点就是怎么做！跟领导汇报，理念带点，离目标还有多大的距离？重点还是怎么做，结果是什么？今后怎么做？

    我跟他们讲一个客户的例子：

    某客户这几年一直销量徘徊在60万左右，如果，我们的销量依然在60万左右，这样的情况，其实是不需要去花时间管理的。但是，这个客户所在的市场很大，我们本身占客户的销售额的比较低，只有百分之几，我们在该客户的规划上调整到100万之上。

于是问题出来了，该客户要净增长40万以上。怎么办？这就一定要在想法（目标）和行动之间搭上一座座桥梁，这就是我们的举措。汇报的时候，就是要告诉我们，我已经做了哪些或采取了哪些措施。

    比方说：为实现净增长40万，我已经系统了走访了该客户的最有影响力的20个网店，其中，有10个网店做我们的产品，做的好的只有3个，为此，我 们跟其他的网点进行了深度沟通，从沟通的结果上看，有10个网点对我们表示要做哪些产品，争取达到的销售量在100件以上。

    其次，我跟客户已经落实在2月15日召开一场产品订货会，我所走访的20个网点都被邀请来开会，届时，请公司项目经理进行产品的介绍，如果领导有可能的话，参加这次会议将是很大的信心支持和促进。

    还有，考虑到促销费用不充足，我跟客户交流某产品的运作时，制定了一套该产品在本市场的销售方案，让客户制定批发价格的时候就把促销费预留出来。我说这是公司统一制定的策略，请配合实施。这样做，可以解决公司纳税的问题。

    最后，我在产品上更加突出以下几个产品，这些产品都在去年的基础上将实现翻一番。 

    以上例子中，业务经理至少告诉我们，他已经为增加40万的销量目标做了实实在在的4件事情。而这正是实现目标所必须要做的。