业务员总结了这样几条，可以参考：

一、给零售商灌输危机意识

不管跟谁做农药，都要树立危机意识。危机源自以下几个方面：

1、包田（统防自治、统防统治）模式；

2、送药（肥）到户，抢占先机；

3、竞争（小厂家、小产品、差产品、唯利是图等）造成客户流失；

4、管理不善（售后服务、技术服务等缺失）造成客户流失；

二、给零售商画饼

跟我们合作，未来三年愿景规划，核心是稳步赚钱，取得当地竞争优势；

三、让零售店出人出力

现在做农药，不付出就能赚钱的时代过去了。也因此，要获得未来这样的愿景，是要付出代价的。具体来说：

1、要有配送能力，送药到户；

2、要先于别人到村做扎实的公关活动，促销老百姓率先接受；

3、要利用一切可以利用的时间段（便于老百姓集中的时间段）做宣传促销工作；

4、愿意拿出一部分利润作市场的投入，投入的目的是为更大而稳定的产出，比如抓住种植大户，形成影响力；

5、积极寻找亲戚朋友协助；

四、寻找有活动能力的农户随车公关，现身说法。

1、任何时候都有一些人愿意首先尝试新鲜事物，这些人就是最恰当的公关人选；

2、找一些在当地（村）有活动能力、影响力的人先试用，而后，以他为榜样，邀请其配合进行宣传。