最近，跟业务人员交流时，我给他们指出：主动和不怕挫折是其成功的不二法宝。

    我们每个人都有惰性，而不主动式很多业务人员的普遍现象。比如说，当提出某课题，请所有业务人员参与讨论中，主动发言的很少！往往就是平时喜欢发言的那几个。这背后的原因可能有多种，但其表现就是一种：不主动！

    有很多人受到挫折后，往往沮丧、消沉，进而害怕再次遭受挫折！比如说，很多业务经理很怕跟经销商谈货款问题，这可能源于销售商经常拖欠或给他们脸色。

    主动和不怕挫折可以让我们及时改进、完善的行动方案，成功的可能性大大提高。比如说，有的业务经理自己揣测某客户不会打给公司冬储款，于是，就不交流这个话题，这等于放弃机会。其实，这更可能失去拿到该客户打给自己冬储款的机会。我们今年就有这样一个客户（湖南的），该客户听我们介绍企业冬储款政策后，第二天就很爽快的打了20万的冬储款，这让业务经理高兴坏了。

    日常中如问路，有的人不喜欢问人，结果，走错路；有的人喜欢问路，结果少走了弯路，节约了时间，甚至，节约的金钱（路费）。

    主动，就是争取机会！不怕挫折，就是再次争取机会！机会总是给油准备的人！而有准备的人就是主动和不怕挫折！