蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

突然想起了一本名著中的话，颇耐人寻味。

这是英国作家王尔德在其长篇小说《道林•格雷的画像》中说的：

别虚掷你的寸金光阴，别去听无聊的话，别试图补救无望的过去，别在愚昧、平庸和猥亵的事上消磨你的生命，这些东西都是我们这个时代病态的目标和虚假的理想。生活吧，
过属于你的奇妙的生活，点滴都别浪费！

应该说，对职业经理人而言，这是有借鉴意义的。

那天，我抽空去参加一位新加坡朋友的生日宴会，在宾馆门口正巧遇上了久违了的徐先生，当时他是陪公司领导来宴请当地代理商的，多年未见，自然而然的就勾起了许多话题。

交谈中得知徐先生现为某集团的地区经理，正负责新产品在苏南地区的开发。听他讲，市场推广工作困难重重，为此，他不得不把注意力集中在代理商身上，想尽快借力利用他们的渠道资源快速分销，以便早日回款好早日拿到奖金。

对于徐先生，当我得知他现状时，说老实话我真的有点惊讶。照理，他四十多岁的年纪，在这个行业也应算元老，十多年前就开始从事营销工作，期间虽然换了许多单位，但一直没离开过这个行业，期间不知怎么的，他做到的最高职位就是大区经理，包括现在的单位同样如此。

可以这么说，徐先生的职业生涯中，多年来是没有什么进步的，也就不可能有更多的收获，这主要因为他对自身缺乏或者根本不懂得如何来规划和经营自身的职业身涯有关。

事实上，在我们周围经常能见到类似做了十多年，还是个老业务员、老区域经理的例子，虽然单位换了，产品也有不同，但不要忘了，你自身的职位决定了你的眼界、水平和能力不会超越更得多有价值的范畴。

随着年龄的增长，你的不安和惶恐将会如影随形，这方面的例子说老实话，真的不少。

不难发现，我们这个社会上，许多人都在进步都在力争上游，而你呢？做了多年，仍旧原地踏步，没有进步其实就是对自身潜力的最大浪费和贬值，也许你会说，这十多年来，虽然我职位没升，但我可一直是兢兢业业、勤勤恳恳做事啊。

当然，这没错，即便是企业愿意给你机会不断的进行重复，但你的自尊能承受得了新人不断涌现随之带来的对你质疑的眼光和内心隐藏的轻视吗？

在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经脱胎换骨或为销售部经理、市场总监，他们角色转换以后更是踌躇满志、雄心勃发，大有不完成任务决不罢休的凌云壮志和满腹豪气，而当初一样同为业务员的你，几年过去，仍旧是一名耕耘在基层、奋战在一线的老业务员，唯一的改变就是单位换了另外一家，工资涨了几百块，额头上多添了几道皱纹，其它却没有实质性的变化。

有时躺在床上回想以往，想起自己仍旧原地踏步，而过去和自己平起平坐或不如自己的小兄弟一个个都脱颖而出，一种无尽的失落和自责就象坚固磐石一样闷堵在胸口……

其实这样的状况几乎经常会在从事营销工作的同仁周围出现，看似简单平淡的经历中蕴涵着许多耐人寻味的东西。

我想起了一则故事：

两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之便成了朋友。不知不觉五年过去了。突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”没太在意。那知第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不象一个星期没喝水的样子。他好奇的问：“你已经一个星期没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天挑好水、做完功课后，都会抽空挖这口井。即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多时间，练我喜欢的太极拳了。”

在营销领域，业务员即使薪水、提成拿得再多，那也只是常规性的工作、职责份内的事，也还只是挑水；可别忘记把握下班后的空余时间，千万不要沉浸在喝酒、猜拳、打麻将等不良的行列中，一个人年轻时，透支点体力与健康，从事业务还能应付得了，年纪大了，先前没有点点滴滴的实力与能力储备，难道你就自始至终满足于做一个老业务员吗？到时你还有水喝吗？从现在起，挖一口属于自己的井，培养自己另一发方面的实力；昨天的努力就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望。多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同。

朋友，身在江湖，行动为首，那么，就从现在开始挖井吧！

于斐老师，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。

于斐老师微信：yufei-1966