2021，市场如何成功破局？

我在课堂上提到：

单纯依靠流量红利攻城掠地的野蛮时代，

一去不返了。

获客难、成本高成了大小企业普遍面临的困境。

随着个性化消费分级时代的来临，

消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响，

导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。

这，其实是一个相当危险的信号！

创业16年，
我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户900家，
积累了丰富的实战经验，
对市场有独到眼光看透本质——
消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，
不是只关注价格和实用功能，
而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

企业第一资源就是心智资源！
在一个全营销的心智时代，
如何将产品优势，

提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器，

赋予产品“激发本能”的个性色彩，

让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力，

从而使得产品的功能销售变为态度销售，

帮助消费者快速识别品牌，

并通过建立品牌信仰的最佳手段，

对中小企业来说是个挑战。

只有从“流量”到“心智”，

才是真正的持续竞争力！

当流量红利消失；

管理红利消失；

人口红利消失；

各种各样的红利消失时，

品牌的红利，

将成为永不枯竭的流量和利润来源。

依靠流量红利加持，

有很多新晋品牌尽管名声在外，

内里却依然薄弱，

产品动销靠直播和种草，

缺少品牌核心价值的护城河。

新品牌如果不去补上这些短板，

怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……

这是一个价值连接的时代，
品牌和流量的对接，
形成了消费者认知的决策链路。
光凭过去的经验和套路不管用了，
需要来一场思维方式上的认知革命！

真正的品牌心智，

是存于在消费者大脑中、能够区隔竞品的鲜明印记。

它首先要解决两个问题：

1、我是谁？

2、我能带给消费者什么样的差异化的独特价值？
事实上，当流量成本越来越高，

也只有内容才能形成可持续的流量，

当下，消费品行业就是内容行业，

会做内容的企业一定奇货可居。

只有做好全组织全过程全人员全指标的品牌人格化管理——
让合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟，
与他们建立有效生态连接才能跟上时代！ 

由此，企业的经营，

应该要更加彰显消费者的人性、个性和主动性。

只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，

以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，

以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，

并在互动和娱乐中，

引导市场和消费者对其产品特点的关注，

就能创造新的商机，

赢得更大的发展。

◆ 流量——受限于平台规则，哪天不买，就没有客源；

◆ 留量——不用付费、随时随地、反复触达等营销优势更受企业认可。

从现在开始，

将流量思维转换成超级用户思维，

将一个个的用户数据，

转变成一个个活生生的人去对待，

个性化、精细化的做好每一个细节，

才能最高效的驱动用户转化和活跃……

在当今数字化引领的媒介环境中，

消费者不再只是听众和观众，

他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。

营销的沟通价值体现在-----

你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者，

不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

而人格认同感，

部分的替代了产品功能，

成为了新的用户粘连和购买理由。

如今的营销核心，
不是占领用户的眼球，
而是占领用户的嘴巴，
靠用户的口碑来做好传播和营销！
口碑与产品有关，
口碑是最大的流量。
但口碑并不由产品决定，
而是由企业与用户关系决定。

你如果不善于在体验故事化上下功夫，

通过错位经营——

把消费者与产品的关联和体验，

用生动故事表达出来……

要想做好产品，

根本没戏！

 于斐老师，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。微信：yufei-1966