在一个消费者容易审美疲劳的时代,企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。营销是什么?以往,营销是为了给消费者一个购买的理由;如今,营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。“于老师,我们高薪招聘了几位中文系毕业生和自媒体写手,准备加强文案力量……”发现许多企业,产品都不错,但败笔在文案水平上,我担心他们的产品很难推广出去……在这个被变化加速的时代,企业经营已经从产品和消费者需求为中心,转向以消费者情感共鸣和体验为中心。文案写不好,企业单方面定义的好产品,其实就是消费者眼里的垃圾产品!写好一篇文案很不易。即便重点大学中文系新闻系毕业生,大多无法胜任!不光是文字功底要好,关键要有敏锐的市场感觉,有运作市场的经验和功底……我在清华大学授课时就指出,在信息越来越碎片、媒介越来越分散的时代,内容、娱乐、体验、社交、互动、族群,成为品牌传播的新关注点,消费者情绪的引导与心灵共鸣,将会成为新的营销目标,移动互联网将重塑品牌与消费者、媒介与消费者、消费者与消费者的关系,也在改变传播的格局、逻辑和模式。“我有款很好的瘦身产品,还能改善睡眠,但竞品太多了,如何写好能卖货的软文呢……”珠海老板慕名来咨询问。问得好!我的经验告诉我,一篇文案的成功,取决于客户洞察的质量和精细度,如何将消费者的痛点,转化成传播资源,让消费者的资源,成为品牌的传播者,对中小企业来说是门必修课!一篇好的文案写作是有套路的!干货文案写作4大策略:1、煽动性。标题要带有新闻式联想和情感式渲染;2、诱导性。软文内容要设置悬疑,多用问句,环环紧扣,不故弄玄虚;3、杀伤力。语言平实质朴,故事性趣味描述,不夸张,结尾设包袱;4、说服力。傍上事件,找准概念,把好尺度,借势借力,增加互动性参与。
于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966