蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

领英职场问答邀我回答问题：营销人的核心竞争力是什么？

我感慨万千！

作为“中国十大杰出营销人”，《销售与市场》杂志2005年第3期曾以《四年实现总监梦》近万字的篇幅报道过我的实战经历，《经营者》杂志也早在2002年第7期也以《做快步行走的营销人》为题长篇报道过我的营销经历……

营销是什么？

以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。

一次在接受澳门莲花卫视采访时——我谈到自身总结的座佑铭：专注于一样，才能做得不一样。并以专业主义践行自己营销生涯28年。28年的营销经历告诉我，只有专业、专注、坚持和聚焦，才能离目标越来越近。我对专业主义理解是——要以一颗专业的心依托过硬的专业素质，以专业的方式去做专业的事，
并最终在为顾客创造价值的过程中，实现自己作为专家的商业价值和社会价值。

你会主动营销自己吗？

这个时代，每个人的价值存在是要善于表现自己，而不是让人来发现自己。

从长远角度讲，要想在竞争中争取主动不至于在今后岁月中失落，你必须要经营自己品牌了。

经营自身的品牌？

我？对！因为这是市场多元发展的客观需求和自身追赶时代潮流所必须建立的信誉平台，它包括了人品、实力、人脉、资源等多方面社会性元素的组合。

许多人常常容易迷失自己，因为这是一个充满欲望和诱惑的社会。 

短缺经济时代，就职场营销人来说往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼精力体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。

但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代。产品的高度同质化，市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口，而产品的卖点、模式和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人，在这一阶段，社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使营销人除了体力外，更多的要有脑力。

通俗的讲，这是个大实力的概念。 

是的！人海茫茫，芸芸众生，如果没有一定的表现欲和曝光度，我们随时就有被埋没的可能。一旦如此，即意味着事业和发展在现实社会将成为空洞的奢侈符号。

记得20世纪美国钢铁大王安德鲁·卡内基在一次演讲中说：一个人若想升迁，必须做出一些与众不同的事情来，必须引起人们注意。直面我们所处的竞争时代，是个注意力经济时代，一个人需要通过自身的能力来体现自身价值。因此，无论是在你所处的环境还是工作岗位，如果仅仅满足于待遇和薪水，无怨无悔的勤奋再勤奋，不辞劳苦的艰辛再艰辛那也不会成功。

而不成功，在当今社会命运注定掌握在别人而不是自己手中。

同样是这个美国钢铁大王卡内基，他小的时候家里很穷，有一天，他放学回家时经过一个工地，看到一个穿着华丽、像老板摸样的人在那儿指挥工人干活。

“请问你们在盖什么？”他走上前去问那位老板摸样的人。

“要盖个摩天大楼，给我的百货公司和其他公司使用。”那人说道。

“我长大后要怎样才能像你这样？”卡内基以羡慕的口吻问道。

“第一要勤奋工作……”

“这我早知道，老生常谈，那第二呢？”

“买件红衣服穿！”

聪明的卡内基满脸狐疑：“这……这和成功有关？”

“有啊！”那人顺手指了指前面的工人道：“你看他们都是我的手下，但都穿着清一色的蓝衣服，所以我一个也不认识……”说完他又特别指向其中一位工人：“但你看那个穿红衬衫的工人，我长时间注意到他，他的身手和其他人差不多，但是我认识他，所以过几天我会请他做我的副手。”

回到现实！

就象企业间残酷竞争“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”一样，众多的营销人如果不善于经营自己，缺乏战略规划和发展方向，仅仅满足在某个岗位勤勤恳恳、兢兢业业、默默无闻，辛苦是辛苦，努力也很执着，可最后的结局不会美妙。

即使你拥有再多的薪水，再好的单位，也于事无补，所以说在工作中不能够表现自身与别人的差异和不同，等到岁月流逝，青春难再时，等待你的除了淘汰不会再有好的出路。

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，我一直认为，人生来就应该是受仰慕受尊敬的，不应该消极被动来草草对付而应积极主动力争上游，如果自身平凡和低调，表面上看好象与世无争、潇洒快活，实则内心脆弱苍白不堪一击。看看四周，许多人暗淡重复的日子就象滞销产品一样，遭遇着可怕的积压和淘汰，自身的生活方式应该作个改变了。

人生，其实需要主动营销。

通俗点说，如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光，那么，你会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手，因为他们比你的曝光度高，所以当你争取生意时，第一步就是要让人考虑你，进入他们的兴趣关注范围和决策研究中心。有时，尽管你很优秀出色，但由于守株待兔观念使然，你并不会获得期望中的如意。道理很简单，潜在客户没办法知道这些，他们考虑的是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人。如果人们不断看到你的名字或你的面孔，他们就会觉得你更成功，你因此胜过那些他们从未见过的商业合作伙伴。这样，公司才能获得业务，曝光度预示着自我实现。

由此看来，就象产品推广和企业塑造一样，人生也需要准确的定位和诉求，需要恰如其分的展示和表现，曾有首歌唱道，平平淡淡才是真。从内心讲，每个人都希望平凡，普通、祥和、安逸的生活，但在现实的柴米油盐压力和同行攻城掠地的拼杀下真能乐想其成吗？

未必!

要达到就必须付诸许多，太平天国的创始人洪秀全就是一个典型。

这位私塾先生早年曾经苦读四书五经，埋头学问，闭门不出。梦想有朝一日由科举考试进入仕途，过着衣食不愁，逍遥安逸的日子。可是十多年过去了，年过而立却屡试不中，连秀才的桂冠都未能戴上，绝望之余他发誓：“等我自己来开科取经天下士吧！”于是，在一场大病之后，生活改变了他的思想和观念，激发了他强烈的表现欲和生存本能，只见他一改往日形象，到处奔走呼号，曝光频频。

从一个落难秀才演变成众人眼中的神圣救星，在他的操盘下就有了所谓“醒世训”和“救世歌”，有了斩妖除魔的天堂梦，有了不可遏止的拜上帝教潮，有了席卷南中国的太平天国政权，并绵延18年，波及20省。

于斐老师，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人。

于斐老师微信：yufei-1966