蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

说实话，做营销，并不是人人都能适应的。

不是说你拥有了高深的学问就能挥斥方遒，也并不是说你从小有做生意的头脑立马能游刃有余。

它其实是份苦差事，需要你不断应对变化，应付挑战，你所有工作和行为的焦点都要一切围绕市场来转，想想看，其艰难和折磨并非常人所能承受吧？

以往，消费者与企业之间信息不对称，因而你说什么，他就信什么，现在可不是这种情况了。在信息泛滥、资讯发达的时代，他们可以从多种渠道获得更多信息，还可以随时随地发布对这些产品的使用意见，这种权利不会因你的身份贵贱而有所不同。

近几年来，许多企业老板愈发痛苦的是，常规的广告战、终端战、服务战以及衍伸出来的炒作、拦截等等愈来愈失去人心，愈来愈失去市场。这种结果的造成，其实也怨不得别人，关键是他们把营销的经念偏了，没有正中消费者需求的靶心，效果自然也就不会有任何杀伤力而言了。

现在，一些冠名各种各样名词的各类炒作型或摘编型营销书籍不断出笼，有的写手甚至连营销一天都没做过，不知何来的感悟和体验来奋笔疾书，指导别人。

从事营销工作二十多年，身为蓝哥智洋国际行销顾问机CEO，我深切的体验到营销真正的精髓是什么，许多人甚至都不知道干什么，其实，它就在于创新和服务。

残酷的市场竞争，也逼迫许多企业将“由内而外”的产品中心思维过渡到“由外而内”的用户中心思维，这也是实现营销突围的关键所在。

现在，严酷的生存环境考验着众多的营销人。

他们应该怎么办？

同质化的产品给市场带来激烈竞争的同时，亦给营销人带来了严峻的挑战，围绕着业绩，他们一次次付诸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的确，他们得到的报酬要比一般人多，而这大多是在压力的考验和动力的激励下理所应得，其较丰厚的物质收益既是对自身的安慰亦是对家人的回报。赚钱是第一位的，这句话十分正确，没有了物质收益上的基本保证，他又怎能安心于营销工作呢？

　　然而，除了赚钱以外，营销人的方向又在哪里呢，下面的这则故事相信会给人以许多启发：

　　谭盾是一个喜欢拉琴的年轻人，可是他刚到美国时，却必须到街头拉小提琴赚钱，很幸运认识一位黑人琴师，并和他一起挣到一个好地盘－－一家商业银行的门口。

过了一段日子，谭盾赚到了不少钱，就和黑人琴手道别。进了音乐学府拜师学艺，在大学里不象昔日一样赚钱很多，但他的眼光超越金钱，投向更远大的目标和未来。十年后，谭盾有一次路过那家商业银行，发现昔日老友黑人琴手，依然在那最赚钱的地盘拉琴，而他的表情一如往昔，露着得意、满足与陶醉。他问谭盾在哪里拉琴，谭盾说了一家很有名的音乐厅名字，但那黑人说：那家音乐厅的门口也是个好地盘，也很好赚钱。

他不知道谭盾此时已是一位国际知名的音乐家。

平时的营销工作中，我时常告诫营销人，在真刀实强的市场拼杀中，如果光靠充沛的体力和以往经历，那也只是呈一时之勇。随着市场的细分和消费的理智，许多的成功模式已成为过去，众多的样板市场已成为历史，在刀光剑影，鹿死谁手的江湖上，倘若仍满足于你那点小聪明，小技巧，小花样，最后收获的只会是后悔和遗憾。

思路决定出路，营销人的本质不仅仅是简单的重复和跟随，而应突破和创新，我们通过市场拓展赚到了钱，我们会很兴奋， 但千万不能在喜悦中迷失自己，在狂热中麻醉自己，前方的路还很遥远，市场永远在变化，赚钱永远无止境。如果仅仅满足了个人温饱，看不到前进的方向，对不起，今后市场还会让你赚钱吗？

营销人，应该给自己一个目标，在实现目标的路上应看清方向，理智清醒的认识自身，你应该是出色的，只要是不断提升，不断超越自己，不断刷新自己。反之，你的经历就是重复的历史，凝固的旋律，那有何意义呢？

可以这么说，人与人之间原本是没多大差别的。

相似的经历、相同的年龄，彼此从事着维系生存和发展的不同工作，其职业运行轨迹大多按部就班，随岁月的流逝和资历的积累而调整变化。

尤其是营销人，置身于同一战壕一起风雨同舟，荣辱与共，通过自身的拼搏和努力，执着和韧性，在曾经空白或贫瘠的土地上留下了播种的艰辛和收获的喜悦。

市场，唯有市场才是最好的学校和导师，在企业运作和产品推广这场马拉松似没有终点的智力与体力较量中，有的掉队，有的落伍，有的淘汰，只有极少数才会成就精英，赢得价值。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，人与人之间的差别，其实就在八小时之外。

　　白天的忙碌和喧嚣是属于为了工作和生存的奔波，趋利的本能和施展才华的期待是最现实的理由，每天都在竭尽全力。的确，置身于领导的眼皮底下和周围客户的纷扰之中，马虎是堕落的代名词，每人的表现都属积极向上，消极和懒惰所带来的前景没落常常刺激某些人不甘平庸的神经，他们还不想拿青春和未来做赌注。

那么，八小时以外呢？

许多人恰恰在这个阶段迷失了自己。

　　工作的艰辛、领导的责备、家人的误解、亲朋的猜疑……有许多理由麻痹着自身的意志，闲逛、喝酒、赌博、泡妞，一种世纪末的迷惘开始浸润着不坚定的思想，一朝醒来，感觉后悔，可常常控制不住自己。

作为世界级成功人士，比尔·盖茨有许多成功的经典话语常常让人回味再三，作为不甘平庸成就事业的每个人都会悟到平实的语言所蕴含的深邃思想。

蓝哥智洋国际行销顾问机构经过整理后愿与各位营销人士共享：

一、成功是你的人格资本。这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。成就是人生的最高境界，成功可以改变你的人格和尊严，自负是愚蠢的。

二、事事自己动手，不要总靠别人活着，要凭借自己的力量前进。

三、做该做的事。电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得磨开咖啡屋去干自己的工作。

四、别希望不劳而获。成功不会自动降临，成功来自积极的努力，要分解目标，循序渐进，坚持到底。

五、时间，在你手中。生活不分学期，你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧，决不要把今天的事情拖到明天。

六、从错误中吸取教训。如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨。

著名品牌营销专家于斐先生指出，职业营销人，是我们这个时代最可爱的英雄。不断学习，使我们睿智，探索，使我们有拓展的勇气，哪怕前进路上的一丁点成功，使我们自信会不断攀上新的台阶，看起来琐碎有时带有重复性的劳动，只要我们一如既往的赋予热情，八小时以外不断耕耘头脑中原本荒芜的田野，那我们的未来还需要焦虑吗？