到何时创业者才能真正认清自己？

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

经常能看到或听到不少创业者被人蒙骗甚至陷入传销陷阱的事情。

也经常耳闻目睹一些激情满怀的创业者过早的夭亡了。

这几年，我在许多地方给创业者们做过不少指导，从中发现了不少问题，而且属于很普遍很共性的那种，说一千道一万，许多创业者的命运昙花一现，是与他们缺少方向、方案、方法的“三方”有关。

首先说方向，你创业到底是为什么，是基于主动的意识还是被动的无奈，你对自己是怎么定位的，有没有合理的规划，你的专业擅长、学识背景、人脉资源等等相关社会性的元素，能否被你从中找出些亮点，并基于自身的追求做出理性而独到的判断？遗憾的是，他们还真的不知道自己该干什么，只知道“别人都这么做的，我也可以做”。

其次说说方案，很显然，方向都很模糊，自己也不知道自己真正想要什么东西，你叫他去拿方案，东拼西凑、七零八落的东西只会使自己尽早进入先烈的行列。

至于最后的方法，其实考量的是执行力，是如何通过自身差异化的精准定位创造出属于自身的价值体系，换句话说，假设你找对了路，那么你就要接下来做对的事，否则，命运对你来说仍是没有希望的明天。

这三个“方”，无论是方向、方案、还是方法，假如你不能够找到其内在规律性的东西，几者之间共通互融，真正理解并领会其中的深刻含义以及它背后的引申出来的操作问题，显然，你想创业，热情是好的，但你不会成功，因为我发现，在创业的路上，其实你并不懂事。

在我们蓝哥智洋机构，经常会接到类似的请教求救电话，许多创业者对自己的职业目标、需要、价值观以及自身特点等没有明确地认识，具体到创业时不能正视自己的能力、素质和创业的客观环境，不能对自己有一个客观、清醒、全面的评价。因此，他们在创业选择时往往是茫然、犹豫不决、反复无常、见异思迁、躁动不安，不能主动、独立地获取创业消息、筛选目标、规划职业生涯，也不能解决创业中的问题，做出正确的决策。

不少创业者，尤其是大学生，他们在创业时只想到成功，真正面对激烈的竞争环境时，表现出缺乏信心、缺乏勇气，经常顾虑重重、畏首畏尾，不能真正展现自己的竞争实力，遭受挫折就会像泄了气的皮球，一蹶不振，陷入苦闷、焦虑、失望的情绪之中不能自拔，他们对创业中的挫折既缺乏估计也缺乏承受能力，不能很好调节自己的心态，也不会通过总结经验教训来获得下一次的成功。

创业时许多人是对未来的职业生活感到心中无底，缺乏对创业形势的冷静观察以及对自我职业的理性思考，显得过于急躁，整个创业初期情绪都始终处于亢奋状态，常常心急如焚，希望一口气吃成个大胖子，结果做了许多吃力不讨好的事。

蓝哥智洋国际行销顾问机构通过调研发现，在创业中，许多人特别是同乡以及大学生之间相互攀比的现象时有发生，一些人在创业中经常相互吹嘘自己的项目多好、收入有多高，创业演变成了自我炫耀，看见或听说别人找到了优越、效益好的项目心理上就不平衡，抱着“他能，我更能”的态度非要找一个更好的项目，而不考虑自身的条件、社会需要特点、市场发展及创业中的机遇因素。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋机构CEO于斐先生指出，创业者普遍没有资金实力，很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广，所以，创业之初的生意来源需要建立人脉资源，创业时第一件要做的事就是利用一切可以利用的社会资源，从而获得更多的人帮助。

对于白手起家的创业者来说，选择的产品或项目要顺应社会发展的潮流、要与众不同有卖点；要建立创业者个人的信誉和人品来赢得更多的客户；特别需要知道市场是争来的而不是等来的。

主动寻求好的合作项目，才是自己走向成功的最佳选择。

一段时间来，不断有人来电来函向我请教，应该如何才能选准好的创业项目，以帮助他们迅速规避风险，顺利找到财富的路径，同时也有不少人希望加盟我们机构旗下的“世纪关爱国际健康中心”，不妨在此做个简要说明。

 “世纪关爱国际健康中心”主要经营的是有份量、专业化的体验式健康服务，不是以推广产品的思维方式来拓展市场，尤其是强调的“模式+流程”，为目标消费者真正提供有份量、有价值的专业人性化体验。它成功的关键在于单店运营的一种系统提炼，提炼出一整套有效实现单店盈利的标准，并形成独有的个性化管理模式。为此，我给它总结了一个中心，二个基本点的理念，“一个中心”指的是具有海外血统高品质的产品，至少在海外销售十年以上，但在国内目前还没有；“二个基本点”一个指的是模式，强调的是简单化；一个指的是流程，强调的是标准化，在这个经营过程中通过一切尽在掌握的管理方法和运用数据库营销和服务营销的手段打造核心竞争优势，目前采取全国连锁加盟的方式进行推广。

为此建议想创业的人士，在创业之前头脑一定要清醒冷静，如果有问题可向蓝哥智洋国际行销顾问机构请教咨询。否则，一旦不慎跌入类似“传销”、“骗销”的陷阱，到时人财两空、家破人亡、哭爹喊娘的悲剧就会在周围上演，这方面惨痛的教训难道你还想重蹈覆辙吗？

 

 

 

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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