金融危机下，白酒企业需要好好练练营销功夫！

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

当前，由美国次贷危机所引起的美国金融危机演变成了席卷全球的金融海啸，并进而引起世界性经济危机的波及面很广，中国在这次危机中也未能幸免。而这次危机所引起的灾难将会是长期的、持久性的。

全球经济危机的阴霾笼罩着中国大地，但是由于人们生活水平的提高和生活节奏的加快，而对消费标准的要求从单纯的物质消费层次上升为对生活品位的价值消费层次的追求步伐却不会停止。

蓝哥智洋国际行销顾问机构的专家指出，作为饮食辅助消费产品的酒类产品，随着市场的发展，餐饮市场已经成为其超过商超和批发的第一大消费市场，特别是消费层次针对性很强的白酒，已经是白酒企业实现销售量突破、品牌势能增值和利润获得的主渠道。

著名品牌营销专家于斐先生指出，表象上看白酒产品之间的功能性差异很小，但实质是白酒行业的产品绝对不是纯粮酿造货真价实那么简单，香型的突破和调剂、口感的适度和创新都是一门深奥的科学，在消费价值凸现上，单纯的产品功能个性竞争很难满足消费者的需求，也不会取得太大的市场业绩。

纵观国内白酒业，绝大多数的产品都是一上市就意味着退市，甚至有些产品一开发出来连上市的机会都没有。营销缺少计划性和系统性，对市场的分析和掌控不精准，有游击嫌疑；同时对企业未来的发展方向和前景把握不准，夹生市场的增多，使得企业在新开市场上更为保守，小富即安现象制约了企业的发展。

很多白酒企业的产品结构极其不合理，甚至同一个档次同一个口感的产品有七八种包装，特别是在自己居于主导地位的市场也是不断衍生品种，加上大都是以单纯的产品促销为主，如：买赠捆绑销售、开瓶费销售中间促进、礼品和灰色关系投入等方式，导致同一市场互相弱化现象很是严重，也直接刺激了串货和抬价的短期行为，导致市场混乱，不但降低了原有产品的消费价值，也在一定程度上损害了其品牌内在形象，结果主导品牌逐渐被弱化，优势产品难以培养出领头羊的基因。　

很多企业选择经销、代理商的标准都没有，甚至就一条有基本网络和资金实力即可，市场开发上更不用说那么复杂的客户分级和档案管理了。很多营销负责人谈起白酒营销往往就是打款、开瓶费、打火机、促销员这么几个媒介，很少谈到客户管理、线路规划、促销管理等系统性的营销东西，对于基本营销理念也显得陌生。

从白酒历史来看，白酒是一个典型的经济型消费品。那就是经济环境好的时候，白酒行业也随之繁荣；经济不景气的时候，白酒行业也容易受到波动。先有汶川大地震，后有金融危机蔓延，整体经济不景气，市场销售，消费者购买力都受到了影响，是所有白酒企业面临的一个考验。同时，随着人们健康消费观念的不断增强，人们对食品安全的关注,“少喝酒、喝好酒”已经成为普遍共识，对白酒整体销量也将会有所影响。经济危机所必然引起的通货膨胀或紧缩以及消费需求和消费者消费预期的下降，都会给企业的经营带来新的挑战。

白酒企业只有在单纯的产品促销实施基础上，将营销的本质上升为价值促销层次，才能真正为品牌服务，为企业增值服务，通过实效营销体系的建立，进行营销整合构成一个紧密的市场价值链。

白酒企业在目前的环境下，只有收缩战线，调整结构，强调投入产出比。虽然不能确保“谋万世”，不能确保“一本万利”，但至少可以协助企业掌控事物发展的进程，至少可以保障企业进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦，更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活几率；同时，用低成本的方法，打造强势品牌，实属企业“过冬”自救的上上策；在当今的市场环境下，只有真正能引起消费者心理共鸣的品牌才有可能做强、做大。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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