行业不乐观，并非没出路！

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

见多了行业的风云变幻和企业的兴衰更迭，我常在想，为什么同处险境、困境、逆境，有些企业却照样可以笑傲江湖，有些企业则灰飞烟灭呢？当然，产品、通路、促销、价格等是一方面，除此之处呢？其实就在于老板本身的眼光和境界。

当前，就医药行业来说，整体形势颇不乐观，但就在众多企业喊苦、喊穷、喊累的时候，修正药业的销售和利润却在同比上升，幅度达30%，拥有年销售亿元以上的品种超过10个，年销售总额达40亿元。为什么同样的环境底下其它企业是象热锅上的蚂蚁焦头烂额，而修正却是花团锦簇？修正药业董事长是这样认为的，之所以有些企业面临市场紧缩和利润下滑，这是因为企业没有做好准备，没有跟上发展的步伐。不管国家怎样给你定价降价，环境怎么给你打压，还是我们做企业的没有把握自身命运，没有跟上时代步伐，没有加速应变，没有提前做好预没和准备造成的。为此，他认为痛苦不可怕，可怕的是在挫折面前不知所措。

想当年，修正以1876%的成长速度与蒙牛一起成为中国成长型企业的代表，其代表产品斯达舒让许多人耳熟能详，的确让人叹为观止。究其成功原因，一方面是营销强势，另一方面则是管理到位。这也正如他们董事长所认为的那样，一是要把握变化，二是要抓住人心。尤其在营销机制上，他们建立了开放型和内部创业型的机制。即总公司领导下的多事业部制与资源共享制。他们鼓励员工自主经营，激励员工共同创业，让蕴藏在员工中的创业热情迸发出来。修正的机制创新就是要人人都当老板。

此外，他们围绕着凝聚人心，围绕着规律和法律建立了全程追溯式管理，借助现代信息技术，从消费者获得产品的市场未端一直追溯到服务、销售、运输、生产、技术、供应和管理的每个环节，实行对每个细节的管理，每个人的每个环节中都有明确的责任。

蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，作为企业，要关注政府宏观政策走向，适应产业潮流，加快发展是今后营销工作的重点。医药企业必须走个性的创新之路，其产品要渗透到更多的城市和地区，就必须要准确定位，精心企划，整合资源在价格和市场准入方面做好准备。同时，不断开发产品新品类，对增长迅速的二三级城市进行覆盖，就象修正药业一样，营销和管理两手都要抓。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

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