最难的一年，你的企业怎么走？

蓝哥智洋国际行销顾问机构   于斐

在经过几年高速发展之后，在全球经济萎缩影响之下，中国经济历年沉淀下来的弊端集中释放，面临严峻的困难。诚如温家宝总理所言：“今年恐怕是中国经济最困难的一年。难在什么地方？难在国际、国内不可测的因素多，因而决策困难。”

即便如此，没有比做企业更具有挑战性的行当了。在许多老板看来，这种一半是海水，一半是火焰的日子倒的的确确是既充满了光荣与梦想，又蕴含了辛酸与无奈。总之有一点，明知山有虎，偏向虎山行。

迄今为止，雪灾、地震、高CPI、高油价已成为中国经济的拦路虎，对于众多企业来说，外部恶劣的竞争环境以及种种不确定因素将成为未来发展的常态。尤其对制造业来说，正步入一个严寒的冬天，从新劳动法的推出到人民币的升值，从环保刚性措施到工资普遍性上涨，低成本优势风光不再，整个行业面临一个严峻的挑战。

企业到底往哪走呢？作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，因工作关系接触到了许多的行业许多的企业，发现无外乎三种情况：

做减法。企业过分相信自己的能力和技术优势，多年来一贯制甚至很多时候都重复以往的模式和经验，对市场的需求变化缺乏敏感性，在自身资源达不到的情况下，没有寻求合作的意识，创新动力不足，眼光还只局限于企业内部的生存活小富即安上，所谓的控掘自身潜力，日子过得很艰难，而且随着形势的发展，有被逐步边缘化的趋势。

做加法。竞争的残酷性和多元化发展，使得企业在这方面有了较高的觉悟，企业的主要精力集中在市场的拓展、产品的研发、质量的提升和财务管理，通过依靠企业自身的积累慢慢发展，也有了借势借力、整合资源的想法和打算，有变革和创新的决心，但行为方式上快慢不等、决策水平有高有低。目前，市场竞争激烈，产品同质化、利润率低下等是企业家最为痛苦和烦恼的核心问题。

加法经营和减法经营是传统经济发展的常规模式。

做乘法。企业的乘法经营则具备知识经济的特征，在乘法经营中，企业家不再局限于自己有多少员工，有多少设备，没有围墙的“虚拟经营”是其显著特征，企业家借助资本的力量，对行业进行整合，力求企业价值最大化和财富增长高速化。企业拥有资本，可以进行宏观的市场布局，充分整合行业的产品资源和市场资源，借助社会商业性渠道网络优势和风险投资带来的放大了的资本效应，快速复制和并购、重组，创造出一个财富神话！

由此可见，你的企业到底往哪走是必须尽快明确的，即使已经在做的，面对新形势是否应该调整或者有变革的决心等等，已容不得半点耽误了。

 

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

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