第五十七章

 

到了富康食品公司之后，易定胜才发现，这是一个典型的家族式企业。

董事长的儿子是生产厂长，女儿是财务总监，采购总监是其二公子……公司里的重要部门和岗位，基本上都由其家族成员担任。

更有趣的是，每天早上7点多，易定胜在去办公室的途中，大老远就能看到刁董坐在厂门口，大口大口地抽着烟，看着来来往往上班的员工，有时还能听到他大声呵斥迟到员工的声音，让人感受到董事长不同情形下的不同性格来。

而在上班甚至下班的时候，更能经常看到这样一幕：一车原材料到库后，刁董站在院中央大喊，“都出来啦，赶快去仓库门口卸货，快点啊”，或者，就是在大家都各自忙的时候，一句“都去装货去，快点啊。”易定胜就看到很多人就象蜜蜂离开巢穴一样，放下手中的活计，纷纷从各自的屋子里跑出来，加入到或卸货或装货的大军中去。

在这里，刁董就是家长，所有的员工都是“家族成员”，他的话就是命令、就是文件、甚至就是“圣旨”，没有人去考虑这符合不符合流程，也没有人去考虑要不要做一些改善，面对这种口头“指挥”，没有人，当然也没有胆量去辩解或者质疑，在这里，大家都象一个个“乖孩子”，他们只听“家长”的，有时主管的话，都起不到效果。

这是易定胜强烈地感受到家族式企业与其他企业迥然不同的地方。

 

在富康食品公司上班的第一个月，易定胜的工作是舒缓而紧张的。

之所以说舒缓，是因为这一个月以来，没有人给他安排具体工作，全凭他自己的观察，来去做一些事情，比如，月底开销售大会的时候，易定胜根据自己对市场的理解，谈了自己改善产品结构，促进公司盈利水平提高的想法，这符合市场未来发展的趋势；根据各大区总监的发言，及其对营销人员的了解，易定胜主做了两项工作，一是起草了《富康食品公司营销人员管理手册》，二是草拟了《富康食品公司培训手册》，通过这两个手册，易定胜想把公司一些不规范的做法，慢慢地给引导、调整过来，他认为，只有建立一套可复制的规范系统，作为管理者才能更安心与省心地去做自己该做的事情。

而之所以说紧张，是因为富康食品公司有一个不成文的规定，那就是在这里，一天要上三次班，上午、下午各一次，另外，晚上吃过饭后，还要继续上班，一直到10点以后，甚至更晚，各个办公室的人员才慢慢散去。

而易定胜呢，则更晚，为何？那是因为刁董多年来，有一个午睡的习惯，从中午吃完饭一直到下午4点左右，几乎都是他的休息时间，而易定胜呢？由于中午间隔时间短，他是没办法午休的，于是，在晚上，董事长总要找上朱永、易定胜甚至还有刘明等，几乎彻夜长谈，在看到大家都恹恹欲睡的时候，董事长的精神状态却因为自己充足的睡眠而出奇的好，他总是一只接一只地抽烟，然后，招呼大家吃水果：有苹果、葡萄、梨子等等，一聊就聊到了凌晨3、4点，而易定胜他们第二天又要早起，如此几乎天天都是这样之后，易定胜的身体有点不适应了。

先是有些失眠，后来是肠胃不舒服——大小便不畅，再接下来便是脸上长了小痘痘，小痘痘慢慢变大，用手一触碰，最后，脸部肿的竟然象馒头一样，虽然，吃了一些药，也喝了很多水，可好像不凑效似的，内在的毒气就是排不出去，易定胜坐卧不安，几乎有点度日如年了。

没有办法，易定胜采取了一个自己慢慢摸索出来的土法子，每天早中晚各洗澡一次，这样坚持了一周，脸部的肿痛竟然开始慢慢消散了，这让易定胜一颗悬着的心终于放下来了，当脸部肿胀的时候，他甚至有点不好意思见人了。

 

从行业前三强企业跳槽到富康食品公司的李飞终于到任了，他是一个很朴实而看起来有些憨厚的小伙子，老家是山东的，但他来了仅仅一个礼拜不到，就受不了公司的内部“气候”了，连续几天的上吐下泻，折磨的他脸色蜡黄，在请假了一周休整了之后，才又开始重新上班，但这次上班，他给富康公司带来了很多的改变。

变化一：他的到来，让公司的营销组织架构没能按以前的计划走下去，原本由朱永组阁，易定胜和李飞各负责市场部、销售部的营销组织体系，终于没有能够建立起来。

变化二：在刁董的大力支持下，李飞把原来在行业前三强企业工作时运用的大量管理表格照搬过来，统统运用到了富康食品公司营销人员身上。

变化三：在他的要求下，原来掌管公司财务的创业元老张斌出任营销总经理，做他的台前、台后支持，原来公司的另一个创业元老，已经50多岁的季经理，做他的后勤经理，公司营销领导班子就这样搭起来了。

而这样做的结果，其实就是把易定胜和朱永边缘化了，虽然表面上，他们见面依然热情友好，但背后实际上他俩处于一种不知该何去何从的尴尬境地。

 

第一个月的工资发放，还是比较及时而且足额的，易定胜第一次拿到月薪7000元，虽然是没日没夜的工作，但他感觉还是很欣慰的。可惜时间不长，公司就宣布，以后的工资两个月发放一次，并且，开始考核，易定胜有点茫然了……

那一段时间，易定胜和朱永都很郁闷，易定胜做的一些方案和手册，在修改了N遍了之后，要么石沉大海，杳无音讯，要么就是被放进了文件夹，束之高阁，他们俩真的不知道下一步该如何走了？

 

“刁董，我想了想，感觉公司现在也没有什么太重要的营销工作要做，不行的话，就下市场吧。”易定胜在一次午饭后，主动找到董事长，提出了自己的想法。

“哦，还不行啊，现在没有空缺的职位啊，我也想了一下，这月啊，我给你一辆车，一个司机，你把整个豫南、豫西跑一遍吧，调研一下市场，跟客户座谈一下，也顺便看看业务员的状态以及市场运作状况，有什么情况，及时跟我汇报。”刁董狠狠地吸了一口烟，在他的面前，一个很大的烟灰缸里，已经是“万箭齐发”了，它里面堆满了一簇簇、一丛丛屁股向上的烟头、烟蒂。

“好的，这样也好，一直在公司待着，不了解市场也不好，那我收拾一下，准备出发吧。”易定胜一下子兴奋起来。

“别着急，今天准备准备，设计几个调研表格，明天一早出发，从现在起，你就是公司的‘钦差大臣’，明白了嘛？”刁董又点着了一支烟，透过浓浓的烟雾，眯着眼似在跟易定胜授权，又似在询问他还有没有意见。

“好的，就这样说吧，我去计划一下。”易定胜站起身来，向董事长告辞。

“去吧，记得你的使命啊。”刁董的话意味深长。

 

第二天，易定胜比往常早起了半个小时，他收拾了一下出差的用品，又整理了一下昨晚加班做出来的三份表格：《方便面市场调研表》、《经销商运作状况调研表》、《业务员市场表现调研表》，又把经销商档案、营销人员联系方式、行程表放进文件夹之后，才走到公司大院等候司机。

十分钟之后，司机才慌慌张张地跑过来。他是一个小胖子，矮矮的个子，但有一副很温和的脸，话不多，但一部帕萨特轿车里里外外收拾的非常干净和舒适。

今天真是一个好天气。

当汽车驶出富康食品公司的大院时，易定胜竟然感觉出一身轻松，犹如被囚的身心，终于舒展了，车里激越地播放着解晓东的《今儿高兴》的歌曲：“咱老百姓，今儿我是真呀真高兴，咱老百姓，今儿我是真呀真高兴，咱老百姓，今儿我是真呀真高兴，咱老百姓，高兴，高兴，今儿我是真呀真高兴……”

“好久都没有这么舒心过了，在这小山里，就象一个远离人间的世外桃源，虽然景色秀美，但却几乎与世隔绝，想到市区里走一遭，都显得这么遥不可及…….”车子缓缓地行进着，易定胜似在自言自语，丝毫不掩饰他对富康食品公司的看法。

“是啊，所以，公司不好留住人才啊，谁愿意放弃在大城市里的工作和生活，到这山沟沟里来呢，交通不便，人生地疏，其实，公司的员工绝大多数都是附近山村里的农民，他们既能照看家里，又能挣点工资，只可惜公司近二三年来，销售一直徘徊不前，有时连我们这些当司机的都着急……”小胖子慢悠悠地说着，既发着感慨，也表现出对现状的不满。

“感觉公司怎么样？随便聊聊啊，呵呵。”易定胜想打开话匣子。

“公司呢，还行吧？！我们这群人呢，都是没有办法，呵呵，没有学历，其他工作又不会做，只能学门手艺——在这里开车，不过，公司一直留不住人，这是大家都能看到的最大的问题，前不久，公司的一位营销副总辞职了，还跟董事长拍桌子，闹的可凶了。希望这次公司请你们过来，能够改变一下老板，不然，要想再有大的突破很难的。”司机叹了一口气。

“怎么这么说呢？董事长人挺好的嘛！”易定胜侧了一下身子，看着小胖子。

“人是不错，但董事长脾气太坏，并且，大小事都管，公司所有的人都在围着他转，都得听他随时调遣，好像我们都是他的私有财产，但谁家没有个这事、那事的，但老板看谁不顺眼，非骂，即打……”小胖子突然感觉自己说的有点太多了，赶紧闭了嘴。

“其实呢，再大再小的公司，都有这样那样的问题，我们有时也需要辩证的去看，比如，如果我们是老板，我们又会怎么样？也许，老板有老板的想法或者做法……”易定胜觉得应该打个圆场，否则，气氛有点太悲观了。

“嗯，希望你们的到来，能够给公司带来一些改变吧。”小胖子加大了油门。

“呵呵，我们一起尽力吧。”易定胜头靠在椅背上，一边说着话，一边扭头看着车窗外。

车子在高速公路上飞驰着，远处枯黄的树叶随着瑟瑟的秋风，不停地摆动着，快速地向后边闪去，而南归的大雁排成了“人”字型，它们高声哀鸣着，给这个孤寂的深秋留下一点苍凉的色彩。

看着看着，易定胜就有点头脑模糊了。

 

“易经理，这边的风景不错啊。”不知什么时候，也不知道到了哪里，小胖子突然叫起来，易定胜一下子惊醒了。

“哦，真的好漂亮啊，这是什么地方？”易定胜睁开眼睛，一下子坐直了身子。

“进入驿都地界了，这边应该属于伏牛山系吧，再往前就是碧县。”小胖子正停下车看着地图。

“要不，停下来休息一下吧，顺便看看风景，放松一下。”小胖子抬起头来，向易定胜建议。

“好，你开车也累了，那就休息一下再赶路吧。”易定胜边打开车门，边从车上走下来。

这确实是一个好地方啊，他的心情一下子放飞了。

眼前是一个有山有水的地方，连绵不断的山脉在这里突然变成了矮矮的山包，蜿蜒的山路的南边，一片宽阔的水域映入眼帘，这是一座宽广得有点看不到边的天然之湖，也许是受了水的滋润，这里依然是草色青青，一些水鸟不时地掠过水面，留下一阵阵清脆的叫声，水面的波纹便一圈圈地荡漾开去。此时的阳光也是柔和的，它投射到水面上，又折射到岸边或远处，于是，便有耀眼的光芒恍惚你的眼神，让你感觉到世间的光怪陆离，难以捉摸。

易定胜轻轻地走下河堤，这里的土很柔软，柔软的都不忍心践踏，河里的水藻非常的丰茂，它们在河底伸展着长长的叶子，向世间展示着不息的生命。他轻轻地弯下腰去，清清的河水映出他略有疲惫、困乏的脸，甚至连自己的眸子里都透出一丝丝黯淡的光采。他将手轻轻地探进手里，他不想惊扰水的宁静与安逸。他掬起一捧水，清亮的水在手心里流动，他扑洒在自己的脸上，柔柔的水，便浸湿了他的脸，浸透了他的心。

易定胜不应该是这样的，他应该是一个阳光、积极、乐观、争气的小伙子，无论在哪里，他都应该始终如此。他轻轻地拉了拉自己的领带，又把衬衣的领子和西装拽了拽，返身回到了岸边。

车子继续飞一样的驶向目的地。

 

他们是中午十二点半到的碧县，在看了几家终端商店，了解了一下产品反映、铺货率、陈列、经销商的配送服务、促销执行等等问题之后，饿的受不了的小胖子不断地提议易定胜吃午饭，恰好，就在县城国道旁边，他们看到了一个竖着“大盘鸡”招牌的饭店，于是，车子一调头，就开了过去。

“两位老板好啊，里面请，里面请”一个老板模样的人走出来，热情地招呼着。

“好、好，有饭吧？”小胖子边把车钥匙链套在手指上转着，边问老板。

“呵呵，当然，有饭，有饭，小翠呀，招呼两个老板啊。”饭店老板向屋子里喊道。

“两位哥哥，这边来，这里面有些小包间，很安静的。”一个穿着低胸上衣，下身穿着白色裙子，浓妆艳抹而身材高大的女服务员从里边走出来，走在前面给他们引路。

“包间单独收费吗？单独收费我们可不去，我们出差伙食标准可不高，呵呵。”小胖子

看起来很精明，很多事情问在前边，免得后面打嘴仗。

“肯定不收啦，呵呵，这么小心哦，看着二位都是大老板啊。”服务员有点娇喋地向着易定胜抛了一个媚眼。

“那就好，那就好，那坐哪里都可以的。”小胖子就跟着服务员进了一个靠近门口的小包间。

这顿餐，他们俩经过合计，点了一个中份大盘鸡，又点了两份素凉菜，然后，就开始陆陆续续吃上了。

也许是在路上的时间长了些，或者小胖子早饭就没有吃好，甚至压根就没有吃，反之，大盘鸡上来后，小胖子狼吞虎咽，吃的很快，等到盛放的盘子有点望底的时候，小胖子打了一个饱嗝说：“易经理，你慢慢吃，我到外面抽支烟，憋了一路子了，呵呵。”然后，就走出去了。易定胜就继续吃着，不浪费，是他一直坚持的习惯。

“吱呀”，门被打开了，那位叫小翠的服务员闪进来。

“小哥啊，你怎么这么文静呢，带着眼镜，文绉绉的，好喜欢，呵呵，能跟你聊一会嘛？”也没等易定胜答应，她就坐在了他的对面。

“呵呵，说的我都有点不好意思了，你老家是哪里的？”易定胜其实很不喜欢化着浓妆，尤其是嘴唇涂的象血的女人，看到那红的放光的嘴唇，他甚至有一种想吐的感觉，可出于礼貌，他还必须跟她搭上句话。

“我嘛，老家是安徽的，做服务员三年了，对了，说真的，我特别喜欢象你这样文静的人，以前，我接触过很多客户，拉煤、拉货跑运输的，不怕你笑话，他们脏的连肚皮都是黑的，还有一些恬不知耻的小老板，进来就搂搂抱抱、抠抠摸摸的，哪像你，打你们进来就这么文质彬彬，温文尔雅，好喜欢你…….”说完，她竟突然站起来，一下子坐在了易定胜的大腿上。

“对不起，男女授受不亲，抱歉，抱歉。”易定胜红着脸站起来，那位服务员只好跟着站起身来。

“真的喜欢你，我想……我想要你…….”服务员压低了声音，突然走过去把门反锁住，同时，抽身过来一下子把易定胜紧紧地抱住了。

“你想干什么？我喊人了啊，快松开，人家会误会，对你名声不好的。”易定胜想挣扎着逃开，可她要比易定胜高大和有力气得多，他几乎动弹不得。

“你喊人也没用，外面听不到的，今天，我就想要你…….”服务员开始动手去解易定胜的衣服。

“我真的喊人了，快点松开，我不喜欢这样。”易定胜一下子恼怒了，用力去挣脱服务员的双手。

“我给你钱行吗？”服务员脸上满是汗水，她腾出一只手，从内衣里掏出几张纸币来：二张一百的，一张五十的，还有一张十块的。

“这些都是你的，我只想要你一次，我真的从来没有见过你这样文雅、俊俏有内涵的男人，我喜欢你，就想要你……”服务员的声音有点急促，她的手不停地向易定胜的衣服里伸。

“你当我是什么人，我可不是男妓，我有女朋友的，快松手，快点！”易定胜被她挤压在墙上，几乎象一张被压扁的纸张，但他利用她的手伸向他衣服里的间隙，不停地向门口方向挪移。

“呼通”，易定胜一下子抓住了门把手，并快速拧开了门，门重重地撞在墙壁上，包房的门就这样洞开了。

“怎么了，易经理。”门一打开，小胖子就看到了，他叼着烟卷，飞快地跑过来。

“没什么，没什么。”易定胜边整理自己衣服，边舒了一口气，而那位服务员见状，快速地跑开了。

“怎么回事？没事吧？易经理，是不是你想…….？”小胖子关切地问。

“不是，不是，是这样的…….”为了避免误会，易定胜只好一五一十地把真实情形告诉了小胖子。

“哈哈哈，易经理，这是我第一次听说和见到这样的事情，根据刚才我所看到的，应该是你说的情况，不过，这次你可吃大亏了呀，送上门还给钱的你都不要，我曾听说，很多业务员都是主动花钱去找小姐的，象你这样的，极少啊，哈哈……”小胖子大笑起来，燃烧的烟灰都在乱颤。

“也不是你想象的那样，其实，绝大部分业务员都是很好的，他们能够坚持自己的操守，面对各种各样的诱惑，能够镇静自若，不慌张，不迷乱，我们营销人员应该倡导这样的主旋律……”

易定胜整理好了自己的衣服，又拉了拉自己的领带，看着小胖子，不紧不慢地表达着自己的观点。

“是的，真服气你了，呵呵，走吧，饭钱已经结了。”小胖子又点了一支烟，二人一前一后地走出了饭店。

外边，微风轻吹，阳光一地明媚。