第四十五章

 

秋天总是多雨的。

原本晴好的天，过了一个夜晚，就变得阴沉而下起雨来。秋天的雨，是冰凉的，不但打湿行人的衣装，而且，还容易打湿漂泊在外游子的心。

雨，稀稀拉拉的，不紧也不慢，你甚至在屋内，都能听到汇聚在一起的雨滴打在落叶上“啪嗒、啪嗒”的声音，而从门缝、窗缝里吹进来的凉风，让人不禁打起冷颤，真个象辛弃疾的诗句：“欲说还休，却道天凉好个秋”。

易定胜起的很早，他就傻傻地站在窗前。他在忧虑，他在担心，担心一个小公司，第一天来上班，竟然就遇到这样一个隐晦而多雨的日子，代表着公司希望的新招聘的人员能来吗，如果能来，能来多少呢？他的心是忐忑的，但好像又不是多余的。

直到他的担心，被手机里一个清脆的女声惊醒。

“易定胜嘛？这几天很忙吧，连个电话都没有，亏你还是老同学呢，你可要注意休息，照顾好自己啊。”这是姚琴的声音，易定胜一听到这嗓音就知道，她的声音犹如百灵鸟的歌唱在秋天的清晨里弥散。

“呵呵，忙啊，老同学，忙的焦头烂额，到现在连出去找房子的时间都没有，这几天一直住在公司办事处。”易定胜突然想起来，自己真的好几天没有联系姚琴了。

“好，照顾好自己，记得想我哦？”姚琴突然冒出了一句话。

“嗷，嗷，哦，我先忙了啊，有人来了，先挂了啊。”听到有人敲门的易定胜，有点紧张而又迟疑地挂上了电话。

这是他第一次听到一个异性跟他说要去想一个人的话，他心里感觉很甜蜜，但很快，他又苦笑地摇了摇头。

敲门的是李春，她依然是一袭红衣，小巧的挎包，化着淡淡的妆，一张甚至有点苍白而平静的脸。

拉开门的一瞬间，易定胜知道，新的一天的工作又开始了。

 

陆续进来的人，慢慢打消了易定胜的担心，直到最后一个新员工在要求的签名薄上签下了带着雨痕的名字，他一颗悬着的心才真正地放下来。

上午的培训没有开始之前，易定胜和张工先安排李春等先让新进员工品尝了果汁饮料、纯净水、苹果醋以及枣片等，易定胜认为，要想让营销人员更好地推广产品，就必须让他们感知、感受和认同企业的产品，否则，成功推销将是一句空话。

9点的时候，培训开始了。课程第一讲，是张董讲解公司发展历史，以及公司背景及文化，最后，还留出20多分钟，让大家自由提问和发言，会场气氛很是活跃。

张工这次也出了大力了，平时很少讲课的他，这次硬是给20多位新员工讲了将近三个小时，只讲得嗓子眼冒烟，黝黑的额头大汗淋漓，心疼得易定胜好几次跑上台给他送去开水和毛巾，将近12点，产品生产工艺流程、产品特点等技术性内容终于讲授完毕。

从下午开始，接下来两天半的时间里，都是易定胜在给这二十多人进行培训，内容主要围绕《如何向新经销商推销一份赚钱的方案？》、《经销商的开发与管理实务》、《销售沟通、谈判与异议处理技巧》等，都是一些下市场后，马上就可以用得到的东西，因此，课程当中及课间休息，大家讨论非常热烈。

为了打造一种昂扬、向上、士气高涨的团队氛围，易定胜还对受训的学员随机进行了分组，并选出了队长、起了队名，编了口号和队歌，每天上下午讲课之前，都要由队长带领队员们一起进行团队风采展示，小平头的组织带动能力还是很强的，他带领大家起的队名是“雄鹰队”，口号是“雄鹰，雄鹰，搏击长空”，队歌是《团结就是力量》，在他的带动下，全组人员至始至终都充满激情，而缺了半只耳朵的李祥，也在另一团队当中表现积极，每当有发言的机会，他总是快速举手，让易定胜颇感欣慰，而李霞作为为数不多的女营销员之一，发言大胆，行事泼辣，并且，还具有一定的鼓动性，在她的软硬兼施下，她所在小组的几个男士也开始主动发起言来，会场气氛不断地推向高潮。

“看来，一场培训会，也可以算是一场人才甄别会，在一场培训当中，你能够清晰地看出一个人的内心状态与外在表现，也便于我们下一步拿出更有针对性的团队建设措施，包括个人培养和提升计划。”在第三天的课间休息的时候，易定胜在办公室对张董说。

“说的对，总体来说，大家的斗志还是挺高的，当然，跟你有技巧地引导以及不间断的鼓励，或者说赞美不无关系，对了，呵呵，我发现你，很喜欢赞美别人，这招很管用啊。”张董笑呵呵地跟易定胜交流着。

“这是人的本性使然，每个人骨子里面都希望自己被肯定、被表扬、被认可、被赞美，而不喜欢被否定、被批评、被排斥、被贬低，我一直认为，‘鼓励不间断，潜力必自现’，多鼓励，有时奇迹就会发生。”易定胜表达着自己的体会和观点。

“你的说法我认同，这方面我应该向你学习，呵呵。”张董顺手给易定胜倒了一杯水。

“哈哈，张董，你是现学现用啊，互相学习，互相学习，呵呵。”易定胜跟张董打趣着。

“营销人员什么时候下市场？”张董用手指轻轻而有节奏地敲着桌子，抬头看着易定胜。

“按照原先计划，明天就出差，三天的培训今天就结束了，明天就奔赴各个市场。”

“我建议，第一个月，你也下市场吧，现在我们的市场真的不容乐观，仓库里又积压一大批产品了，工人又不能放假，这倒不是为了节省成本，最关键的是如果一放假人心都散了。”此刻的张董，有点心事重重。

“我理解张董的意思，您放心好了，我明天也跟他们一起下市场，我到一些原来经销方便面的老客户那里去看看，看有没有合作的可能，我会尽我最大的努力。”易定胜心里一下子感觉悲壮起来。

“好，就这样定，我希望你的到来，能够力挽狂澜，把果林公司从危急当中解脱出来，我就真的拜托了。”张董甚至有点动容了，双手抱着拳，这是他进入果林公司以来，第一次看到张董最真实、最袒露的一面。

当天晚上，一向有点抠门的张董特意在附近的酒店点了三桌酒菜，算是给大家饯行，那晚，一群新加入的营销人员，在易定胜的带领下，一起高歌《壮志在我胸》：“拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，远方也许尽是坎坷路 也许要孤孤单单走一程，早就习惯一个人，少人关心，少人问，就算无人为我付青春，至少我还保留一份真，…...莫笑我是多情种，莫以成败论英雄，人的遭遇本不同，但有豪情壮志在我胸，嘿呦嘿嘿……管哪山高水又深，也不能阻挡我奔前程……嘿呦嘿，茫茫未知的旅程，我要认真面对我的人生……”

此情此景，易定胜一辈子都忘不掉。

 

秋雨总是连绵不绝的。

黑沉沉的天幕就象一张无边无际的网，压的人透不过气来，而积蓄了一个夏天的云，终于有了宣泄的机会，伴随着萧瑟的秋风，无休无止地下着，就象恋人哭泣的眼泪……

易定胜坐在长途客车上，也许是早班车或者说下雨的缘故吧，车上的人并不多，他坐在客车中间的位置，这是他一直以为的最安全的地方，刚坐下一会，车子就缓缓地启动了。

“易总嘛，我是小赵，我家里现在有点事情，可能出差不了，很抱歉啊。”电话那边，是一个好像刚起床的声音。

“哦，这样啊，行，你看着办吧。”易定胜已经猜出了他的意思。

“真不好意思啊，不过，听了几天课，启发还是很大的，有机会了再多向您请教。”

“好的，再见！”易定胜果断地挂了电话，其实，他很少主动去挂别人电话的，但对于还没出发就打退堂鼓的逃兵，他心里由衷地厌恶。

客车在雨中行驶，易定胜的内心十分的复杂与沉重，他没想到，还没有出师，竟然就有人离开了果林公司，他不由得慨叹起人心的不古来，他从包里掏出笔记本，用笔写下了以下的文字：

“《在雨中》

易定胜

 

在迷蒙的雨中/

我孤独地远行/

全然不怕苦雨凄风/

 

我知道/

前行的路/

会有荆棘丛生/

但我依然要昂首前行/

 

  让风为我吹响号角/

  让雨为我策马送行/

  快快远去吧/

我要开创远大的前程/

……”

苍茫秋雨中，易定胜静静地想着，他在想着春华秋实，他在做着一个久远的梦：人声鼎沸，车水马龙，一车车产品从果林公司出发而驶向全国市场……

他象一个远行的将士，目光坚毅而果敢。