第四十四章

 

早上7点半，易定胜才刚刚吃过从外面买回来的水煎包，就听到办公室外有人敲门的声音。

“请进，请进啊。”易定胜一边说，一边把虚掩的门打开。

一位身穿红色上衣，留着披肩长发，化着淡妆的女孩，出现在易定胜面前。

“你是易总嘛，我是张董给您派过来的内勤，我叫李春，很高兴与你一起工作。”她大大方方地跟易定胜握手。

“哦，好，好，很高兴成为你的同事啊，希望一起工作的日子，是快乐的。”易定胜感觉有点不好意思。

“一会复试的人，就过来了，我们做些准备吧。”也许是面对陌生人，易定胜突然感觉找不到合适的话说了。

“好的，我来整理一下东西吧。”李春放下自己的包包，就开始忙碌起来。她的眼里很有活的，看到需要整理或者摆放的物品，她都很快地放置到位，这让易定胜感觉很好。

“这样，上午呢，一会就会有人来面试，你就把他带到我的办公室，面试完一个之后，你就再让第二个人进去，你我通力合作，争取效率高些，呵呵，今天可是要面试估计30人呢，明天还有一天哪。”

“好，有什么事情，您尽管吩咐。”李春笑着对易定胜说。

“咚咚咚”，一阵敲门声传来。

“请问，这里是郑州果林公司吗，我是来应聘的。”一个戴着眼镜的小平头出现在易定胜的面前。

“哦，你好，早啊，来，里面请。”易定胜边说，边把这位小平头请进里面的办公室。

“昨天在会场，就看到你很积极，来，先了解一下公司和产品，李春啊，一会来人了，别忘了先给他们发一份公司资料和产品介绍啊。”易定胜一边随手拿了一份资料递给小平头，一面对着外面的李春喊。

“好的，我正在整理呢。”李春在外面应着。

 

“请问，你如何看待营销工作？”易定胜拿着小平头的应聘资料，开口问道。

“我做营销3年了，之所以做营销，是因为家里很穷，没有机会，也没有钱为我跑更好的工作，所以，我想通过做营销，改变我和家里的境遇。同时，我认为，相对于其他行业和职业，从事营销很公平，完全凭业绩说话，做营销，虽然很累，但也很有乐趣，它更能体现一个人的潜力与价值，在美国营销界不是有这样一句话嘛：‘不做总统，就做营销人’！我喜欢营销，热爱营销，所以，更愿意去付出……”小平头说的很动情。

“嗯，说的很好，不过，果林公司可是一家小公司，面临大量开发市场等各种难题，短期内，也许难以让你快速挣钱…..”易定胜毫不避讳果林公司是小公司的现状，同时，他也不想通过欺骗的方式，把人给硬拉进来，毕竟，强扭的瓜不甜。

“嗯，明白，我认为，再大的公司，都是从小做起来的，大企业培养专才，小企业培养通才，其实，小企业更能历练和成长一个人，我原来的单位就是一家大公司，但人浮于事，同时，说本质一点，业务员仅仅是企业的一个工具，极少有充分发挥自己想法的机会，所以，我更看好小公司，我有一个大学同学，就在一家小企业做的很出色……”小平头依然侃侃而谈。

“你对工资待遇怎么看？”

“我对工资很期望，这个没有必要隐瞒，但我认为，好的工资制度，应该能够体现公正、公平，能够让有能力的人挣到钱，先富起来…..”

……

“好的，你先回去吧，三天内等我们通知。”外面已经来了很多人了，易定胜听到了外面的噪杂声。

“好的，再见！”小平头起身告辞。

“李春呀，按顺序喊第二个。”易定胜在小平头的表格上，打了一个大大的“对号”，并签署意见：拟同意录用。

“请做一下自我介绍好嘛？”易定胜笑着开始了第二个面试。

“我叫张明，汉族，老家是河北的，99年毕业，经济贸易专业，原来在一家食品企业做销售……”这个叫张明的小伙子好像有点紧张，两只手在大腿上不停地动，好像不知道应该放在哪里一样。

“哦，看来经验应该也很丰富了，请问，开发一个新市场，你认为应该有哪些步骤？”易定胜含着笑问道。

“开发市场，不就是到市场上找客户吗，一家一家的找，如果有客户愿意做我们的代理商，就签订合同，然后，发货就可以了。”看来，他连前期的调研步骤都给省了。

接下来，易定胜又问了几个小问题，然后，就让这位面试者先回去了。

“你好，呵呵，看来你的经历很厉害啊，当过企业的大区经理。”易定胜对着一个刚进来的身材魁梧、年龄30多岁的老业务说道。

“嗯，还行，全国很多地方都跑过，做食品销售，也好多年了，我这次应聘的，可是你们的销售经理啊，这个可别搞错了。”老业务有点不屑，又特别强调。

“呵呵，好，我请教你一个问题啊，销售与营销有什么区别？”易定胜眼睛看着老业务。

“销售，就是推销嘛，就是卖货，营销，应该含义更广些，包括象经营、管理呀，什么的。”老业务说话嗓门很大，好像自己讲的很占理，可易定胜心里却想笑。

“如何才能去做一个合格的销售经理呢？”

“合格的销售经理，就是先把自己的市场做好，再帮助业务员把他们的市场做好，还要帮助他们开发新客户，我原来在上一个单位时，就帮助很多业务员开发了新客户。”老业务说起往事好像很得意，很有成就感。

送走了这位老业务，一个个子中等的女孩走进来了。

“你好，请坐。”易定胜站起身来，指着旁边的沙发，对她说。

“嗯，谢谢。”女孩莞尔一笑。

“我叫李霞，原来在一家乳品企业做终端访销员，做这项工作已经6年了，家是豫南农村的，看到公司招聘，卖的又是吃的、喝的，感觉挺适合自己的，就跑来试试了，呵呵。”

“哦，挺好的，那对你待遇有什么要求？”易定胜看着她的应聘资料，突然问了一句。

“哦，待遇问题？我原来在那家单位，一个月大概在1200元左右吧，实话实说，对了，公司提供培训嘛？”李霞看着易定胜，象在询问，又象在质疑这么小的公司，会不会很规范？

“培训肯定会有的，另外，跟你说明一点，厂离这里还有几十公里，这里是公司的营销中心，企业规模不大，一年也就几千万，公司人员也不多，才200多人，公司现在的主要工作就是大量开发新市场，因此，我们招的都是能够吃苦，能够外出的营销人员，你能外出吗？这很辛苦的。”易定胜决定还是把很多话说在前头，免得招过来之后，引发他们不正常的失落感。

“这个没问题的，我男朋友也支持我，呵呵。”李霞一脸的坦诚。

“呵呵，这就好，这样吧，你等公司通知吧。你很棒的。”易定胜心里很高兴。

“好的，希望公司能够给我一个展现的机会，再见。”李霞拿起放下的包，又拿起刚才看的果林公司的资料。

“这个，我可以拿走看看嘛？”李霞站起身来时，抬头望着易定胜，问道。

“呵呵，可以的，拿走吧，先好好看看产品。”易定胜突然感觉，自己好像有点失口了。

“好，再见。”李霞轻轻地关上了办公室的门。

…….

这一天，按照易定胜通知的30人，实际来面试的，才23人，但易定胜和李春已经累的筋疲力尽了，中午，图方便的易定胜仍然吃的是方便面，下午面试结束，易定胜才感觉到自己口干舌燥。

 

第二天的面试，忙完厂里工作的张董也亲自上阵了。

上午第一个来面试的，是一个年约20多岁的小伙子，资料上显示，他原来在某著名饮料公司做过主管，并信誓旦旦地告诉张董，如果他能到公司来，他将会很快给公司带来业绩，他的这番表述，让张董非常高兴。

“这个小胖子很不错呦，我看，可以录用他。”这位名叫赵四平的小伙子前脚刚走，张董就告诉易定胜他的意见。

…….

“小姑娘，做业务可不是你们想象的那么简单，你能吃的这个苦吗？”张董问一个来应聘的小女孩。

“这个没问题，不能吃苦，肯定不会来应聘营销员这个工作的。”小姑娘看着张董，象在表决心。

“好，我拍板用你。易经理，这个女生我们录用了，这么有信心！呵呵。”张董把她的表格递给了易定胜。

“呵呵，好，可以给她一个机会。”易定胜附和着张董。

“先生，就凭你的应聘表格填写这么潦草，就说明你对一件事情的态度，你还要这么高的薪水，值不值？对任何事情都不认真的人，能做好业务吗！？”张董扬着手中的一张表格，对一位刚刚坐定的大约40岁的男士喊道。

“呵呵，抱歉，那天人太多，写的有点快。”那位先生有点不好意思。

“那你回去等通知吧。”张董看他走出门去，重重地在他的表格上方画了一个大大的叉，然后，放在了一旁不予录用的一堆表格里。

“你好，请坐，请简单地介绍一下你的情况好吗？”易定胜对着沙发上一位皮肤黑黑，身高在1.55米左右的小伙子说道。

“我叫李祥，商专毕业，市场营销专业，原来没有做过销售，但我一直想从事营销工作，毕竟，我学的就是这个专业，不知道公司能不能给我一个机会。”小伙子很恳切。

“嘘，易经理，你发现没有，这个小伙子缺了半只耳朵。”张董把嘴巴凑近易定胜耳边，小声地说。

经张董提醒，易定胜才发现，这位小伙子颧骨长的有点高，甚至让他联想起了在学校学习历史时，古代山顶洞人的那副模样，他的头发留的有点长，好像有故意遮掩的嫌疑，但呈不规则状的缺了半边的耳朵，依然清晰可辩。

“李祥，虽然你学的是市场营销专业，但那跟市场有很大的差别，你通过什么样的方式，来快速进入市场呢？”易定胜很温和地看着李祥。

“作为营销人员，对自己一定要有信心，另外，要善于学习，通过公司培训，通过向老业务人员学习，我想我很快就会做出业绩的。”李祥说话很快，吐字还有些不清，甚至还夹杂着浓浓的地方口音。

“对了，你是营销科班出身，我来问你，销售与营销有何区别？”易定胜决定考考他。

“销售，应该是麦卡锡的4P观点，密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1960年提出的4P

理论，分别是product产品、price价格、place渠道、promotion促销，它是以产品，或者说以生产为导向，能生产什么产品就销售什么产品，而营销，应该是美国营销大师劳特朋所创4C理论的体现，所谓4C，也即顾客customer、成本cost、方便convenience、沟通 communication，它是以顾客或者说市场需求为导向，卖市场或者顾客需要的产品……”李祥讲的虽然有点快，但易定胜还是听的很清楚。

“我们对大学毕业生的工资待遇可不高，底薪600加提成，如何？”张董在一边发话了，但易定胜听得出来，他说的底薪比新调整的薪酬制度里的标准少说了200元，他是不是在考验这位小伙子，还是嫌弃他的相貌？

“这个关系不大，只要够吃就行，现在我上班，不是为了能挣多少钱，关键是积累经验，学东西。”李祥的眼里，透出一丝热望。

“好的，你先回去吧，如果我们录用你，就会通知你的。”张董伸了一个懒腰，面无表

情地对着李祥说。

“好的，两位领导，再见！”李祥站起身来，随手拿过自己带来的纸袋，就快速开门离去了，他走路有点快，应该是一个急性子的人吧，易定胜在心里默默地想。

…….

面试持续到下午的4点，才算结束。接下来，就是甄选录用人员了。到底录用谁，不录用谁？对于第一天的面试，由于张董没有参加，所以，全凭易定胜来定夺，但对于第二天的面试，由于两人都参与，于是，他们便有了一些分歧。

分歧最主要的，也是争论最多的，就是对于那个叫李祥的业务员的是否录用上，张董的意见是，坚决不能录用。

“易经理，可以这么说，虽然果林公司规模不大，但出差的业务员是公司的形象代言人啊，他代表着公司形象，象李祥这样，个矮，又黑，颧骨高，又缺半只耳朵，出去就有损企业的门面啊。

其次，虽然他学的是营销专业，对营销也有见地，但他发言不准、吐字不清，说话又很快，你想想，去开发客户，谁有耐心去听他讲，他工资虽然要的低，我也不愿意要他……”张董言辞激烈。

“我认为，这恰恰是我们要录用的理由：一，他是营销专业出身，会有很高悟性，更容易快速进入角色。二，从他的资料里，我看出来，他也是农家孩子，他应该能够吃苦耐劳，以我做多年的营销经历，这是做营销工作最最重要的。三，虽然他长的有缺陷，但这不是他的错，我们应该把机会平等地给予每一个人，只要他对自己有信心，只要他能够做出成绩，我们都应该给他一个施展的平台，同时，容貌的缺陷，也许更能够激发他进步与成长的潜力。四，他对待工资不是很看重，这很难得，一个不单纯为工资而工作的人，更能够做出业绩，因为他是凭志趣而工作，而不是为工资而工作，这更容易引发创意……”易定胜有理有据地说着他的想法。

“你怎么知道他会短期内做出业绩？还是你说的，企业不是福利院，不养不能为企业带来贡献的人。”张董搬出去了易定胜的话。

“是啊，但如果没有试用，你怎么知道他能不能给公司带来贡献呢？”易定胜据理力争。

“喔……”董事长一时有些语塞。

“这样吧，我担保，如果他三个月之内，做不出业绩，他的工资我来出，如果他能做出业绩，我希望仍然能够按照公司薪酬制度，支付薪酬，比如，最低底薪是800，而不是600…..”

“他可是学生啊，底薪600，就可以了。”张董有些急了。

“首先，我们公司只有一套薪酬制度，如果两个标准，那就不好执行，也让我们的制度缺乏严密性、权威性，另外，明朝洪英明在《菜根谭》里有一句话：‘恩宜自淡而浓，先浓后淡者人忘其惠；威宜自严而宽，先宽后严者人怨其酷。’现在如果我们告诉他，公司照顾他，不，应该说器重他，底薪加了200，到800，他会对公司感恩戴德，从而更加努力工作的。”易定胜感觉，张董少说了200元的薪酬，倒给他下一步录用李祥去谈待遇时埋下了一个很好的注脚，同时，也让公司的薪酬制度保持了完整性、统一性。

“好，好，好，你是营销总经理，你做主吧，呵呵。”张董摇了摇头，最后又笑起来。

“好，李春，一会就按照这个名单，通知他们明天报道吧，明天上午办理手续，学习公司及产品知识，从明天下午开始，我们进行系列培训。”易定胜突然一下子找到了当领导的感觉。

“好的，我马上就去通知。”

“易经理，招聘工作终于画上了一个句号，今晚，我请你们吃饭，一起好好聊聊计划和市场。”张董站起身来。

“呵呵，谢谢董事长，有张董的支持，我想，公司一定会有改观的。”

易定胜凝神望着几近天黑的窗外，微笑的脸庞充满了希望和自信。