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日志

《挑战》(连载)第一部:蛰伏 第三十九章

热度 11已有 212902 次阅读2010-9-16 08:37 |个人分类:文章专辑|系统分类:营销实战|

第三十九章

 

江南的秋天是多情的。

虽是秋天,可你还看不到秋天的影子,草,依然是碧绿的,花,也依然是嫣红的,树木,葱茏茂密,就连天边的浮云,也格外的优雅飘逸。

可最美的,却是江南水乡了,如果说初春的一洼、一湖的水面一如处子恬静、淡然的话,那江南秋天的一汪汪碧水犹如风采迷人的少妇,成熟、妩媚而韵致。

江南是出美女的,湿润的气候,适宜的温度,四季连绵不断的绿意,都给江南的女人植入了灵性,她们是不需要浓妆艳抹的,光那艳阳下的绯红,绿叶的掩衬,都足以让她们光彩夺目而让人流连忘返了。

“那就是西湖,西湖…..”,当易定胜乘坐的长途客车驶过一片绿荫后,一大片开阔的地方就呈现在他的眼前了,“水光潋滟晴方好,山色空蒙雨亦奇。 欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜。”易定胜突然想到了苏东坡的诗句,此刻,他突然有一种想下车的冲动,他很想亲眼目睹西湖的绝美风姿,一刹间,他甚至看到了不远处的一座古桥,那也许就是《白蛇传》传奇中的“断桥”吧。可易定胜不能下,大好的景色他无暇浏览,他现在要通过杭州中转去萧山处理市场上的问题。时间过的好快啊,就在这短短的三个月里,除了萧山之外,易定胜已经先后把杭州临近的富阳、淳安等县级市场开发起来了。可此时,问题也出现了。萧山的肖老板在昨晚10点多给易定胜打电话,质问他为何产品连续几车单包份量都不足,以致遭到技术监督局查处,最后,虽好说歹说,托关系,走后门,结果还是罚了20000元,这让肖老板非常的愤怒。易定胜此行,就是去解决这个棘手问题的。在萧山汽车站下了车之后,易定胜没有急于赶到肖老板公司,而是找了一个偏僻的地方,给公司董事长打了一个电话。“您好,董事长,我是易定胜,我现在在萧山呢,有个事情想咨询一下您。”易定胜把手机话筒贴近耳朵。“萧山的肖老板反映最近几批产品份量不够,抽检了好几个批次,份量都不足,差额大概在3%,个别批次的产品甚至少了5%左右,现在被技术监督局查到了,虽然找了人,但还是罚了20000元,客户非常恼火,我准备去他那里看看,这个事情,董事长您最好亲自过问一下,如果以后再出现这种情况,就不好办了。”“哦,这样啊,什么时候的事情?一会我问一下。”董事长的声音不紧不慢。“就在昨天,肖老板昨晚十点多时给我打的电话。”“哦,这样啊,其实,也不能完全怪公司,我们是专门给肖老板定制的产品,他又经常向公司要政策,公司不可能不挣钱啊,你想想是不是?”董事长突然改变了语调。这让易定胜很惊讶。“哦……那我怎么给肖老板说呢?”易定胜顿了顿,低声地问董事长。“那你就告诉他,罚款公司给予报销,让他继续大胆卖,要多利用一下他的人际关系,连这点小事情都摆不平嘛,生意做这么大!?”董事长有点提示性的话,让易定胜感觉有些难懂。   与董事长通完电话后,易定胜立刻乘坐公交车来到肖老板的公司。 “你们公司的产品质量不稳定啊,以前质量好,份量足,怎么卖了一段时间,质量就下降了呢?这会影响我们公司形象和信誉的!”见到易定胜,肖老板压抑不住自己的怒气。看来,再儒雅的人也有发脾气的时候。“很抱歉,对于这次由于份量不足给您带来这么大的麻烦,我深表歉意,这些,我已经给董事长打过电话了,公司在这方面正在整改,感谢您及时的发现和提出,不然,会出现更大问题的。”易定胜真诚地道歉,以获得肖老板的谅解,同时,他保持着微笑,尽量缓和紧张的气氛。“整改?说的好听,已经罚过的款怎么办?”肖老板用一种质疑的眼光盯着易定胜。“这个我跟董事长已经沟通好了,给你们全额报销,一会把票据给我,下次充当你们的货款。”易定胜依然眼含笑意。对于这种事情,易定胜已往的做法是不给予现场报销的,否则,也许报销完了,生意就此断了,他认为应该通过这种“缓冲”的方式,留着一些“瓜葛”,牵着客户,慢慢地改善,直至逐步达到一种新的较为有利的合作状态。“那好吧,我警告你们,再出现这样的情况,别说我肖某不够意思——那就坚决不再合作。”肖老板还是余怒未消。“好的,我们会努力改善的,您放心吧。”易定胜伸手向肖老板告别,也许是不好意思,肖老板有点被动而面无表情、僵硬地伸出他的手。易定胜就在萧山、富阳、淳安等市场周旋,帮助客户策划市场,调研信息,协调客户发货,甚至在找不到车辆的时候,易定胜还亲自到一些较大的停车场去发放名片,甚至建议公司采用第三方物流,来节省公司的运输成本。市场销量在不断地攀升,在浙江市场启动的第四个月,区域销售额已经突破了150万元,这让易定胜感觉很欣慰,很快乐,甚至还有一种成就感。月末到了,接到公司会议通知,易定胜坐上了开往郑州的长途客车,这是一辆双层卧铺客车,车厢里薄薄的棉被散发出一股霉味,易定胜侧身看着窗外,路边依然是杨柳依依,远方依然是白云朵朵,这让易定胜想起了李白的“浮云游子意,落日故人情”的优美诗句,易定胜美美地闭上了双眼。 风景无限好,只有心自知。

    可是,躺在车上的易定胜并不知道,这次的回差,又给他带来诸多的想不到。

 

“易经理,最近——气色——不错啊。”第二天,就在易定胜去二楼会议室的楼梯上,迎面过来的徐总对着易定胜阴阳怪气地说了一句话。他的笑很生硬,眼光冷冷的。

易定胜的心里不知什么滋味。

“易总回来啦,市场增长很快啊!”

“易总到哪里,都是可以的。”

“易总你好,浙江的风景很漂亮吧。”

在二楼办公大厅,小夏、赵荣等一干已经升任主管的营销人员还在用以往的称呼而不停地跟易定胜打着招呼,易定胜一一微笑作答。

会议是在9点的时候,准时开始的。

“下面,我总结一下这个月公司的销售情况……”会议一开始,徐总就把各个区域的销售达成率逐一公布。易定胜负责的浙江片区增长率排在第一位。

“可是,浙江片区虽然达成率第一,但是,也让公司损失不少。首先,盲目答应客户定制生产,结果,产品生产出来后,客户还是一再要政策,造成公司无利可图,大家想一想,公司不盈利、 不赚钱,能行嘛?

其次,市场问题处理的很不到位,让公司损失了20000元,现在很多公司的产品都或多或少地存在着份量不足的问题,为何执法部门偏偏抓到我们,会不会是客户捣的鬼,如果不是,这点小问题都解决不了,要这样的客户又有何用?!”徐总的声音大的吓人,脸上的青筋几乎都要暴露出来。

“鉴于此,公司决定,对于此次事件,易定胜要承担10%,也就是2000元的连带责任,从工资中扣除;

再次,公司销售本是一体化的,浙江就区区几个客户,非要向公司请求弄个象深圳一样的特区,不受公司管辖,这有意义吗,经过跟董事长沟通,从下月起,浙江区域纳入公司统一管理……”徐总不停地拍打着桌子,显得格外的激动。

易定胜向董事长看去,董事长犹如一具僵尸,面无表情,一言不发,本想寻求支持而肯定其行为的易定胜,心一下子凉了半截。他终于明白了,在这场游戏当中,其实自己扮演了一个“替罪羊”的角色,他甚至感觉自己有点象一个小丑,虽然也是在舞台上蹦来蹦去的,可充其量,只不过是一个小角色而已。

易定胜悲从心起。

 


路过

鸡蛋

鲜花
7

握手

雷人

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发表评论 评论 (16 个评论)

回复 张骅 2010-9-16 09:24
操老董,干老徐,顶胜哥!
回复 王会军 2010-9-16 11:07
曾今沧海难为水,却话巫山不见云!易定胜的不公正的遭遇其实很多业务人员悲哀。诚信是企业发展壮大的柱石。失去起码尊重的功利心最终会是企业和营销人陷入万劫不复的境地。千百年来流传下来内耗争斗的阴谋文化无时不刻侵蚀着我们的灵魂,损耗着辛苦建立起来物质财富,也许这就是西方评论我们猪团队缘由吧。
回复 崔自三 2010-9-16 11:09
张骅: 操老董,干老徐,顶胜哥!
理解!
回复 崔自三 2010-9-16 11:13
王会军: 曾今沧海难为水,却话巫山不见云!易定胜的不公正的遭遇其实很多业务人员悲哀。诚信是企业发展壮大的柱石。失去起码尊重的功利心最终会是企业和营销人陷入万劫不 ...
一味地投机,失信于上下游伙伴,其实,无异于企业自我挖掘坟墓!
回复 李开权 2010-9-16 15:01
这家企业没戏了,赶快走人。老板的核心价值观存在很大的问题!徐总本身没什么问题,他只是保护自己利益而已!
回复 崔自三 2010-9-16 21:45
李开权: 这家企业没戏了,赶快走人。老板的核心价值观存在很大的问题!徐总本身没什么问题,他只是保护自己利益而已!
呵呵,慢慢看。
回复 shzhyxxxlhm 2010-9-17 08:26
蟑螂捕蝉,黄雀在后,看来董事长这手玩的真够阴的。想过河拆桥或妒忌贤人,想必该企业离倒闭已为时不远了。崔老师写的虽然是营销体裁的小说,但故事一波三折,很生动,很精彩!
回复 沙三少 2010-9-17 09:44
崔老师的更新基本是三天一节,能不能快点呢?呵呵,永远都在迫不及待的期待下一节!
回复 崔自三 2010-9-17 16:35
shzhyxxxlhm: 蟑螂捕蝉,黄雀在后,看来董事长这手玩的真够阴的。想过河拆桥或妒忌贤人,想必该企业离倒闭已为时不远了。崔老师写的虽然是营销体裁的小说,但故事一波三折,很 ...
呵呵,谢谢关注,多交流!
回复 崔自三 2010-9-17 16:36
沙三少: 崔老师的更新基本是三天一节,能不能快点呢?呵呵,永远都在迫不及待的期待下一节!
呵呵,别着急,这本书计划元旦前完稿,多多交流!
回复 赵永 2010-9-17 20:59
保持一个平稳的心态对销售人员来说很重要,有高潮也有低谷。事情总要去面对的,有时坚持下来了,就是一种胜利。崔老师的文采真是不错,写的很受启发,学习了!
回复 崔自三 2010-9-17 21:35
赵永: 保持一个平稳的心态对销售人员来说很重要,有高潮也有低谷。事情总要去面对的,有时坚持下来了,就是一种胜利。崔老师的文采真是不错,写的很受启发,学习了!
呵呵,谢谢关注,多交流!
回复 沙三少 2010-9-19 11:28
张骅: 操老董,干老徐,顶胜哥!
这哥们挺狠!
回复 小吕飞刀 2010-10-12 17:04
一个老板的心胸和人生哲学,决定了这个企业能做多大、能走多远。在这方面,国内的老板们还需要向欧美、港台的老板们多学习。
回复 崔自三 2010-10-12 17:17
小吕飞刀: 一个老板的心胸和人生哲学,决定了这个企业能做多大、能走多远。在这方面,国内的老板们还需要向欧美、港台的老板们多学习。
是的,心胸决定格局!
回复 火儿 2010-11-17 01:39
继续,^_^

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