第三十七章

 

春去春来，花开花落。日子就这样日复一日地流逝着。

也许是董事长年龄太大，或者有别的方面的原因，就在易定胜在嘉义公司工作的第五个年头，董事长不知通过什么途径又重新聘任了一个销售总监。

董事长兼总经理辖下的企划总监、销售总监，这也许是最好的营销组织管控形式了。可增添的这个新岗位，对易定胜的工作带来了较大的冲击。

嘉义公司新的销售总监叫徐龙，来自行业前三甲的大豫集团，原来负责某一大区的销售工作，高薪加盟嘉义公司后，也许是新官上任三把火，他首先甩出了三板斧：

一是利用他原来“老东家”的资源，通过挖墙脚的方式，招揽一大批他原来的老部下，足有15人之多，几乎空降了一个团队，几近三分之二的大区销售负责人，或正职，或副职，都安上了他的人。

二是重磅推出了“好姊妹”系列产品，其产品规格、包装等，完全仿照他的“老东家”正在畅销的一款产品“好一家”的版式，从外观和远处看，几乎分辨不出真假。

三是大力“寻觅”原来“老东家”的经销商，并派出带过来的销售人员，分散到原来各自负责的区域，鼓动这些经销商倒戈销售嘉义新品。

对此，易定胜有一种隐隐的担忧，但他弄不明白，在这个时机，自己应该不应该去找董事长谈谈这件事情。

易定胜开始变得清闲起来，因为企划部的大部分工作，基本上现在都变成了销售总监的事情，徐总不但给董事长提一些或长期或短期的远景和建议，而且总还拿出具体而系统的方案，虽然方案也是“克隆”“老东家”的，但看得出来，董事长很满意，甚至有点顶礼膜拜，他甚至逐渐地把营销的整个规划工作都一股脑地交给了徐龙，而这些原来都是他一手安排给易定胜去做的，但现在却易了主。

对于嘉义公司来讲，易定胜思考的它是福还是祸。

易定胜还是很尊重徐龙总监的，虽然，他俩一对一沟通的机会并不多，甚至徐龙总监压根就没把易定胜这个“土包子”放在眼里，他甚至感觉易定胜以前做的很多东西都是支离破碎，都是不完整的，甚至是不堪一击的。

但易定胜仍然坚持少说多做的，更多的时候，他都在仔细地学习和研究徐龙总监带过来的很多方案、手册等等，甚至，他把这些原本是由台湾人做的方案都认真而一字不落地抄下来，他尤其欣赏徐龙总监每次开会时，那给大家深深一躬而闪过的优美弧线。

“克隆产品”推出的第一个月，嘉义公司的销售额增长了近300万，这给大家带来了充足的信心，整个营销团队就象吸了大烟一样，表现的异常亢奋。

董事长也对徐总更加信任了，他们言行举止之间，就好像相见恨晚的知己，他们巴不得一天24小时都在一起，此情此景，犹如恋人在度蜜月，引起好多人的艳羡。

易定胜倒是解脱了，他开始慢慢地去思考一些东西，比如，他做市场的心得体会，他对营销未来发展的看法，他开始去研究《销售与市场》等专业杂志期刊，他也开始有意识地去做一些梳理和总结，并写成了一篇篇的营销文章，虽然这些文章写的并不成熟。

可这也经不起时间长啊，也许是心里闷的慌，易定胜决定单独去找董事长谈谈。

“易定胜，现在更有信心了吧？呵呵。”董事长近来心情一直都很好。

“呵呵，是啊，公司销量在大幅提升，业务员工资拿的也很高，这是好事情。”易定胜认为，这些确实是徐龙总监过来后带来的一大变化。

“嗯，徐总不仅人品好，而且能力超强，很有远见，好姊妹系列产品已经给公司增加了一两千万的销量了，他带过来的人，也个个能干，都能独当一面，比原来走的那个易总可强太多了，如果他们能早点加盟公司，嘉义公司说不定会进行业前十强了。”董事长心里好像还存有很大的遗憾。

“董事长，徐总的到来，确实给公司带来了很大的变化，包括我在内，也都在学习，不过……”易定胜有些欲言又止。

“不过什么，成绩是明摆着的的嘛？你想说什么？就说吧，没事的。”董事长俯视着坐在沙发上的易定胜，用一种很怪的腔调说道。

“徐总的到来，确实给公司改观了很多，他带过来的一些大公司的做法，也值得我们学习，但我有两个方面的想法想跟您谈谈，一是好姊妹产品，这个产品目前市场表现非常强劲，销量增长很快，但同时，这支产品也是一支有风险的产品。”易定胜很直白地说。

“什么？你说什么？好姊妹产品是一支好产品啊，有什么风险，你说说看。”董事长表现出一副不相信的神情。

“好姊妹产品的定位，说好听了，是追随策略，实质一点讲，是仿冒，是打擦边球，是利用大豫推出的主打产品‘好一家’，以及其强大的广告拉力，来快速带动的，但我认为，它不会长久，并且，如果我们的产品严重冲击了他们市场的话，他们说不定会用法律的手段，来对我们进行诉讼，到那时，我们就会很被动了。”易定胜一字一顿，说的清晰、明了。

“易定胜，你是不是有点杞人忧天？这怎么会呢，市场上‘打擦边球’的企业和产品很多呢，怎么都没事啊，你想的太多了，这年头，撑死胆大的，饿死胆小的，怕什么啊。”董事长好像就很明白其中的一些运作手法。

“董事长，也许是我想的太多了，这是第一个问题，先谈到这里吧。第二个问题，我想说的是，目前徐总带了十几个人，大都负责片区的销售，会不会给公司带来隐患，比如，如果以后万一徐总走了，会不会一哄而散，而让市场受影响？”易定胜抛出了他的第二个问题。

“哦，这个问题，嗯，我倒没有考虑这么多，铁打的营盘流水的业务员，很正常嘛，他们不会一下子都走吧，不可能的，我们的待遇又这么好，我们嘉义公司，他们打着灯笼都难找的。”董事长说起话来很自信。

“嗯，这仅仅是我的两点想法，仅供董事长参考。”易定胜边用笔漫无目的敲着笔记本，边抬起头看着董事长，此刻，他突然感觉自己不知道该说什么了，再说下去的话，是不是多余，甚至根本就是累赘。

“易定胜，我明白你的意思，其实，最近呢，我也知道，自从徐总来了之后，你有点不服气，这很正常，可徐总才来了三个多月，你看看公司现在的形势，销量成倍地向上增长，这就是能力啊，小易啊，你在公司有5年了吧，我承认，你很实干，很苦干，也付出很多，可你的经历有限啊，没有在大公司待过，很难让公司的销售再上一个新台阶啊，现在，我只有放开手让徐总领着大家一起干，你要快速提升自己的能力啊。”此刻董事长的话，颇有点恨铁不成钢的味道。

“嗯，我记住了，董事长，我会提升自己的，我先回去了，您先忙吧。”易定胜缓缓地站起身来。

“好吧，回去之后，多学习，多跟徐总好好学学啊。”董事长突然提高了嗓门，整个办公大厅，似乎都能听得见。

 

易定胜负责的企划部，终于慢慢地解体了。

三个人员，其中有两个都下了市场，只剩下易定胜和负责设计包装，属于双重管理的设计专员。

那段时间，易定胜心里很闷，他不知道，下一步他该如何去走。

 

“易定胜，董事长叫你。”一天早上，易定胜刚刚走到自己的办公室，还没有坐下来，董事长秘书就跑过来喊他。

“好的，我现在就过去，谢谢啊！”易定胜把公司的一些文件放到办公桌上，拿了一个笔记本，就快速地走了出去。

“易定胜啊，我想跟你商量一件事情。”易定胜还没有坐稳，董事长就开口了。

“什么事情？董事长您说吧。”易定胜感觉心里有一种说不出的忐忑感。

“是这样，你看的出来，徐总很有能力，文武双全，不但能负责销售，而且市场策划也不错，文笔也很好，我想既然这样，你们企划部就先解散吧，以后有必要了，再成立。”董事长胳膊支在办公桌上，两眼直盯盯地看着易定胜说道。

“哦，——那好吧，我没什么意见，听从公司的安排。”易定胜一下子感觉自己的嗓子眼堵得慌。

“可是，可是，我怎么办？”易定胜抬起头来，无神地看着没有说话的董事长，好像早就预测到了结果一样，他的心幽幽的，似有一种说不出的苦痛。

“你呢，我也想好了，你找一个大区负责吧，是人才在哪里都能发挥的。”董事长面无表情。

“去哪个大区呢？现在哪个大区都有负责人啊，我去了，人家怎么办？”易定胜突然感觉自己象走到了绝境，一下子变得无路可走起来。

“你挑吧，你挑到哪个大区，你就去哪个大区，原来的大区经理变成副经理，这个事情，公司会协调的，你放心去吧。”董事长好像感觉有点对不住易定胜，而在寻求一种补偿的方式。

“这样吧，我想我可以单独去开发一个新区域，比如，比较富庶的江浙一带，这样对大家都好，也不尴尬，您说怎么样？”易定胜沉思了一下，强挤了一丝微笑说道。

“好啊，太好了，易定胜就这点好，不服输，敢于挑战自己，大胆地干吧，公司还是支持你的！”董事长对易定胜这种顾全大局的做法看起来很认同。这也许是董事长能够想到的给予易定胜的最好的出路了。

易定胜是在这次谈话的第二天，也即办完了企划部的一些手续后，决意去的浙江省。

企划部，或者说易定胜的办公室又被重重地锁上了，在关上门的一刹那，易定胜有一种说不出的苍凉感，沉重感，他甚至有一种想流泪的冲动。

途中的易定胜，充满了无尽的感伤。坐在摇摇晃晃的长途车上，他忧郁地望着窗外迷蒙的景象，他感觉自己就象断了线的风筝，不知道自己该飘向哪里，又该落到何方，他感觉自己就象别人手里的一枚棋子，无论自己如何努力，他都无法掌握自己的命运。

可易定胜还是要前行，尤其是当他摸着自己手臂上的“争气”那两个字时，他的心为此一震，他感觉自己一下子又充满了勇气和力量。是的，是勇士，当无惧；是勇士，当无悔；是勇士，当无憾。他要挑战自己，他要为自己争一口气！

除了这些，此时的易定胜还能有什么选择呢？他只有选择向前。