第三十三章

 

面粉涨价风波随着整个方便面行业的集体涨价，其负面效应在逐渐地减弱，作为渠道商和消费者也开始慢慢接受，市场又变得风平浪静起来。

在这次危机当中，嘉义公司经受住了重大考验，不仅锤炼了整个企业团队，而且，还创新了 一些企业的做法，比如，以货易货，曾让一家原本是面粉供应商的上游客户，在供应原料的同时，也成了嘉义公司的经销商。

这种双重角色的定位是很有好处的，不仅增强了供应商的责任心，让他们感受到提供优质的原材料对于产品的质量影响重大，从而能够更加有力地捆绑在一起，而且还开启了新的渠道模式，通过“方便面换面粉”，让供应商也变成了企业产品推广商，从而互相依赖，有助于更好地找到度过危机的应对办法。

 

日子在时光的消磨中慢慢地流逝，就在这一切都纳入正常轨道运转的时候，嘉义公司的营销团队突然发生了两件事情，一下子在企业掀起了轩然大波。

第一件事是很不光彩的，一个业绩做的很优秀的业务员，在湖北出差时，因为在饭店嫖娼，被警察抓了个现行，罚款并被拘留，这个事情，是两湖的大区经理打电话告诉易定胜的。

“啊，出现这样的事情？真的啊？”易定胜几乎不敢相信自己的耳朵，一向文雅而毕业不到三年的小伙子竟然做出这样的事情。

“是的，这个业务员现在就在派出所关着呢，我今天去看的他。”两湖大区经理声音很低沉。

“这个事情，你告诉董事长了吗？”易定胜询问道。

“已经说过了，董事长很恼火，并说要开除这个业务员，可这个业务员业绩做的很好，开除了有点可惜，要不，你去劝劝他？”两湖大区经理终于说出了他的最终目的。

“好吧，我去找董事长说说看，看他怎么处理这件事情。”易定胜一边深吸了一口气，一边把五指插进头发里，回应两湖大区经理。

拉上办公室的门，易定胜感觉很茫然，因为他一时不知道该如何去建议公司处理这件棘手的事情。

 

“坐吧，我正想找你呢？”见到易定胜，董事长开口说道。

“嗯，好的。”在董事长对面的沙发上，易定胜缓缓地坐下来。

“两湖有个业务员，因为嫖娼被抓的事情，你知道吗？”董事长看起来很生气。

“嗯，这个事情我也才听说，真没想到。”易定胜抬眼看着董事长，好像是在寻找着答案。

“这个事件性质很恶劣，影响极坏，易定胜，你说怎么处理？”董事长呼地从老板椅上坐起来，睁大了眼睛。

“以我的想法，这个事情我们内部低调处理一下算了，比如，给他一个严重警告，甚至罚款，毕竟，这个业务员还很年轻，应该再给他一次改正的机会，况且，这个业务员业绩做的还很优秀。”易定胜谈了谈自己的想法。

“啊，严重警告？罚款？这怎么能行！如果以后业务员都仿效他，那公司都成了什么了？这次一定要开除，我们要杀鸡骇猴。”董事长用手指使劲地敲着桌子，显得非常的气愤，额头上的青筋根根暴露。

“董事长，这个您再慎重考虑一下，开除一个人容易，可对市场也会有影响的，并且不是短时间的影响。”易定胜说出了他的担心。

“影响市场？怎么会呢？我们公司又不缺乏业务员，再调一个过去，不就行了吗？大不了让人力部再招，以前公司不是走了很多业务员吗，嘉义公司不是一样在做？”董事长看着易定胜，好像在寻找着肯定的回应。

“董事长，说实在的，公司的品牌力目前还不是很强，很多市场做得好，业务员的辛勤付出功不可没，我们公司其实我认为还是客情导向型的，业务员一走，往往就把客户带走，并且，一段时间内也会影响市场业绩的增长，很多夹生市场往往都是这样造成的。”易定胜说出了他的心里话。

“啊，你怎么老跟业务员站在一起，公司能做到今天的规模，那说明我们的产品质量好，客户认同，业务员的作用能有多少？”看得出来，董事长对易定胜的话很不满。

“董事长，刚才我说的，代表我的看法，具体还是您来决定，我的意思是，当前涨价的危机刚刚过去，走了一批人，而后续人才的培养还需要时间，其实公司正是处在用人之际，因为业务员的一时冲动，而就一下子把其全盘否定，并给予开除的严厉处分，对公司，对他个人都不好，我们换位思考一下，这个业务员本身因为自己一时的错误或糊涂而遭受目前的拘留、罚款，已经够伤心、难过而丢面子的了，公司再给予开除，他会怎么想呢？那不是一下子把他逼入绝境吗？他会不会破罐子破摔？”易定胜毫无保留地发表着自己的见解。

“如果公司这个时候网开一面，封锁消息，回来后，再找他好好谈谈话，也许，他会感激公司一辈子的。”看到董事长没有说话，易定胜继续接着说道。

“唉，你先回去吧，这个事情，我再好好考虑一下。”董事长叹了一口气，眼睛看着窗外，用一种极为矛盾的心情对易定胜说。

“好的，您先休息一下吧。”

易定胜站起身来，轻轻地拉上董事长办公室的门，快步地走了出去。

 

“易定胜，我考虑了一下，就按照你说的建议去处理吧，这次再给他一个机会。”第二天，易定胜刚刚走到办公室，董事长就通过内线电话，把结果告诉了易定胜。

“谢谢董事长，谢谢董事长啊，我马上就去办理。”易定胜掩饰不住自己内心的激动和高兴，他感觉好像自己就是那个业务员。

 

易定胜是在当天，就带着从公司借来的款去的那个市场，与两湖大区经理见面后，他们就一同去了派出所，经过与派出所民警接触，他们谈了这个业务员以往的表现等情况，强调是一时冲动，并在交了罚款之后，终于把这个名叫胡图的业务员领了出来。

胡图在派出所待的时间并不长，可此刻从拘留室里走出来的他，显得极为憔悴和沮丧，这跟他二十几岁的年龄一点都不相符。易定胜看在眼里，痛在心里。

获得自由的胡图，看到他们两人，犹如见到了久别的亲人，他用手分别紧紧地握着易定胜和大区经理的手，泪水就顺着脸颊哗哗地流下来了。

这一幕，易定胜终生难忘。

 

易定胜又穿梭在市场与公司之间了，他的日子过的紧张而快乐。

经过公司秘密而灵活处理的胡图，果然不负众望，他忘我的工作，让每个月的销售业绩都有较大幅度的增长，这一切，都让易定胜颇感欣慰与自豪。

可就在这时，另外一件发生的事，又一下子又打破了嘉义公司的宁静。易定胜更是想都想不到。

负责河北市场的大区经理曹志意外亡故了！

听到这个消息的时候，易定胜的双手剧烈地颤抖，他不相信这是真的，可电话里客户和业务员的声音一遍遍在回响，让他不得不接受这个现实。

曹志是一个身材高大，长象英俊，说话心直口快的人，因为业绩优秀，也曾经转战过几个区域市场，是嘉义公司的业务顶梁柱，而负责河北市场，其实，才是几个月前的事情。可这么一个优秀的销售经理，为什么会出现这样的事故呢？无论怎么想，易定胜都难以置信。

易定胜是在去河北的路上，通过驻地业务员的电话而了解到曹志情况的。

曹志是在从一个地级市场到另外一个县级市场时，在长途汽车上出的事。

当时，曹志坐在车后面，穿着西装，打着领带，带着新买的笔记本电脑，可就在车行驶在坑洼不平的道路上，曹志昏昏欲睡时，他感觉胸前有手指摸摸索索地伸进了他的上衣口袋，他猛地睁开眼睛，这时，他看到一个瘦小的小偷正蹲在他的面前实施偷窃，他一下子站起来，顺手抓住了小偷的衣领，啪啪扇了两个耳光，并呼喊司乘人员开到派出所。

售票员见状，赶紧跑过来拉开，也许小偷跟司乘人员认识，或者就是附近的人，在车上，他们停止了厮打，车还在按原路线继续向前开。

曹志的客户是在一个县城的城郊，当曹志提前下车时，车门关上的一刹那，曹志看到了那个瘦小的小偷也跟着下来了，同时，跟在他身后的，还有两个人高马大的人。

“小子，站住，别走！”瘦个小偷拿着一把匕首冲过来。

“想干什么，想打架？哼，那就过来吧！”曹志把自己的电脑包放在一边，身材魁梧的他一点都没有把这个小偷放在眼里。

“弟兄们，上。”那个小偷施了一个眼色，挥舞着匕首向旁边的两个人喊道。

直到此时，曹志才明白，那两个人跟他是一伙的。可他已经没有过多的选择了。

他看到另外两个小偷也掏出了匕首，他们快速地向曹志冲过来。

曹志赶紧蹲下身子去抓地上的电脑包，想抵挡迎面而来而闪着寒光的匕首，可已经来不及了，他感觉背部被重重地扎进一刀，血喷溅而出。

他挣扎着站起来，用力将电脑包向一个小偷甩去，小偷的鼻子流血了，可另外两个小偷，一起用匕首向曹志狠狠地刺来，曹志感觉自己的腹部被刺破了，背上流出的血染红了他的衬衣、西装，他拼命地抡着电脑包，砸向冲过来的歹徒，可渐渐地，他意识模糊了，他感觉他的背部又挨了两刀……

曹志就象一棵风中的大树，慢慢地倒下去了，他握紧着拳头，双眼瞪圆，电脑包慢慢地滑落…….

三个小偷快速溜走，附近的村民和过路的人赶紧拨打了120、110。

这些，都是业务员和客户陪同警察在访问了一些目击者之后，才得以知道的。

 

易定胜是早于曹志的家人而到达现场的。在当地医院的太平间，易定胜看到了静静躺着的曹志，此刻的他，再也没有了一丝的声息，而十天前，易定胜还跟他在一起，讨论河北市场的运作，晚上还跟他一起喝了酒，那时的曹志，意气风发，斗志昂扬…….

可此刻，他就与易定胜阴阳两隔，生死两别了，站在太平间的门口，易定胜泪如雨下。

 

曹志的遗体告别仪式是在当地的殡仪馆举行的，易定胜清晰地记得，那天天阴沉沉的，还下着零星的小雨，整个天空都低垂着，大地都在为其默哀。

那天的曹志，犹如睡着了一般，静静地躺在五彩斑斓的花丛中，还是依然白皙的脸，还是依然峭拔的眉，还是依然笔挺的西装，还是依然飘逸的领带，只不过，这一切都静止了…..

易定胜轻轻而缓缓地迈着步，他不想走的太快啊，他想好好地再看一看他的战友，他想再好好地回味一下他们在一起的激情燃烧的日子。

易定胜的心是沉痛的，那天，他不知道自己流下了多少眼泪。

 

“人的生命是短暂而脆弱的，营销人随时游走在生与死的边缘，他们是漂泊一族，是辛劳一族，他们又是可爱一族，伟大一族，正是因为有了这样一群人，才助推了中国经济的蓬勃发展，正是因为他们的存在，中国的商业才不至于孤单和沉寂，营销人，当以大无畏的精神气概和一往无前的勇气昂首挺胸，阔步向前，让美丽的生命之花，绽放的更加灿烂与辉煌……”

在当晚的日志里，易定胜重重地写下了以上的文字，以此悼念逝去的好战友曹志。