第三十二章

 

在同事们的眼里，易定胜就象一头不知疲倦的老黄牛，也不知从哪里来的动力，从早到晚，他总是那么有精神劲头，甚至，就连走路也“呼呼”生风，而公司就象他的家。

在公司期间，他每天都在宿舍、办公区间、食堂三点一线地穿梭，但这三个地方，其实也是他工作的场所，因为易定胜的工作几乎是不分时间、地点的，在任何时候，任何地点，他都能立刻投入到工作中去，他的很多想法都是在食堂吃饭时而写在随身携带的纸片上的，他的一些方案更是在宿舍里熬夜完成的，那一段时间，易定胜的工作几乎是没日没夜。

工作还是比较顺利的。

改良产品“一家亲”1*24包立体装及升级产品“家和”系列三包料产品如期上市，而易定胜倡导的培训也在豫南的鸡公山隆重开幕。

这次培训总共二天三晚，参训的人员包括销售部、企划部、销管部以及其他部门管理人员，共计70余人，第一天培训的讲师，来自台湾，采用的是“日式魔鬼训练法”，通过讲师活泼、生动的讲解，以及大量的室内外活动，比如，大信赖、突围、感恩等等，一步步引导大家，作为团队的一个分子，面对竞争压力，面对市场逆势，应该如何调整自己的心态，如何感恩企业，如何提升自己的意志力，如何塑造团队精神等等，课程精彩纷呈，给大家的心灵带来一场难以忘怀的洗礼。

第二天，按照与董事长协商确定的方案，上午由易定胜主讲新市场的开发课题，在课程当中，易定胜把自己系统归纳总结的“感动客户法、漫天撒鱼法、追根溯源法、死缠硬魔法、以勤制胜法”等等，通过一个个真实案例的情景再现，让大家明白新市场开发并不是一个高不可攀的目标，关键是要树立信心，要找到方法，还要学会借力使力，比如，老客户的转介绍等等。

这一上午的培训，易定胜感触很深，他清晰地记得，当他就任企划部经理而给营销人员第一次培训时，他看到更多的是嘲弄，是不服气，甚至还有一丝不屑的神情，从当时他们歪七斜八的坐姿，他都能够明显地体会到。但经历了这么多时事之后，他发现这次听课的同事，都明显地改变了对他的态度，他们甚至真的有点佩服易定胜的执著、认真与投入，他们的眼神变得亲切而友善，他们甚至有点惊讶易定胜的进步速度了。

其实，他们并不知道，“用一年的时间，走完别人三年的路”，正是易定胜心中的座右铭，他认为，人生苦短，一个人理应成长的更快些。

那天吃过午饭后，在大家的极力怂恿下，易定胜决定带领大家去爬山，实际上，出生在豫东平原的他内心里早就有一种挑战的冲动了。

大家爬山的兴致很高，他们象一群挣脱笼子的小鸟，欢呼着、跳跃着，几乎小跑着向山上跑去。

山上的环境是清幽的，阳光通过遮天蔽日的树林，点点洒进山涧的小径上，散发着斑驳陆离的光辉。而远处的几近一个世纪的别墅群，掩映在高高低低的绿色山谷中，给空旷的山野带来几许的生气。

易定胜跑在最前面，随着山高陡峭，他慢慢发现，原本话多的人群，渐渐地言语稀少了，他甚至听到了越来越显得沉重的脚步声，甚至是喘息声，他发现有的人走不动了，懒懒地蹲在路边，尽管易定胜一再给他们打气、鼓劲，但还是有人拉下了，易定胜他们鼓足力量继续前行。

山，越往上走的时候，越是艰难，小路也变得越来越窄了，30余人参加爬山，现在已经剩下不到一半，虽然这座山并不险峻，可畏难的情绪、体力的匮乏，还是让他们中一部分人最终选择了放弃。

易定胜感觉自己象被蒸发了似的，衬衣紧紧地贴在身上，他的灵魂几乎要脱壳了，他大口大口地喘着粗气，不时地回过头来，招呼在身后的同事。向上的山路在延伸，易定胜的额头层层密密地布满了汗珠，他的嗓子好像在冒烟，他甚至有一种几近窒息的感觉，他还清晰地听到了自己“咚咚咚”的心跳声，可他还在一步一步地向前走，虽然步履艰难，但他没有停下前进的脚步，向下望去，原本散落的团队，已经排成了一字型了。

到达山顶的时候，易定胜仔细数了数，只剩下七个人了，他们站在高高的山巅，互相热烈地拥抱着，在易定胜的带领下，他们一起高呼“我赢了，我胜了，我是最棒的，我是最好的……”他们的呼声在山中久久地徘徊着、回响着、传递着……

易定胜感觉自己象在云端，风在耳边吹着，云在脚下溜走，但山顶欢迎的太阳是热烈的，它热辣辣地喷射着火焰，挥洒在汗淋淋、湿漉漉的一群人身上。

风是清的，云是白的，飘渺的山雾悬浮在半山腰上，犹如一条谁家散落的白丝带。松叶针高高耸立着，它们从石缝里、悬崖旁傍逸斜出，傲然地扫视着一切。几只蝴蝶翩然地飞过来，优雅地展示着自己迷人的舞姿，送给从山下而来的客人。

站在山顶，易定胜的心中涌着一种感动，此刻，他的内心充斥着一种征服的豪情，他真切地感受到了“无限风光在险峰”的独特风景，他还体验到了“一览众山小”的无比豪迈。

山上的天气是多变的，就在易定胜他们在分享着山顶广阔的视野，流动的山色时，一阵阵乌云飞快地盖过来，紧接着，伴随着几声由远而近的炸雷，几道撕裂天空的闪电，一场暴雨密密匝匝地扑过来了，易定胜告诉大家不要惊慌，他们手拉着手，一步步地在向下挪移，在宽阔的地带，他们还互相搀扶着，最后，他们跑到了山中一处景区的商品购物点的门檐下避雨。

暴雨越下越大，瞬间集聚的山雨，哗哗地向山下奔流，易定胜甚至听到了不远处震耳欲聋的瀑布的声响，那撼人心魄的声势，让人心惊肉跳。

这场大雨大约下了半个钟头，才开始慢慢地停下来。山林里依然在滴着大颗、大颗的水珠，它们溅落在山崖的石板上，啪嗒、啪嗒的声音，传的格外悠远，松叶上点点晶莹剔透的水滴，在阳光的照射下，闪着耀眼的光芒。

雨后的山涧是清新的，空气中透着一股水汽，这让易定胜突然想到了唐朝诗人王维的《山居秋暝》：“空山新雨后，天气晚来秋，明月松间照，清泉石上流……”这是多么美好的意境啊，这简直就是人间仙境，或者说是一幅绝美的画啊。

走在下山的小路上，易定胜又听到了知了的鸣叫声，他还看到了很多的从山下爬来的小螃蟹，这让易定胜他们童心大发，欣喜异常，看看下午培训的时间还没到，他们开始捉起螃蟹来了，这些山里的主人竟然毫不畏惧，它们横冲直闯，左奔右突，跟他们捉着迷藏，易定胜甚至还听到了被螃蟹夹着的同事的号叫声，这逗得大家哈哈大笑。

“人生多象爬山啊，我们可以选择前行，也可以选择退缩，这都是我们人生的态度。爬山的过程是艰辛的，甚至充满危险，但当我们挑战自己，登上山顶之后呢，我们就能够领略到别人所不能欣赏到的风景，体会别人所不能感受到的人生意味，才能谱写更加丰满、更加壮丽的人生篇章，其实，一个人成长的过程，犹如人在旅途，有时比拼的不仅仅是实力，还有忍耐力与毅力，不放弃，坚持到底的人，才能看到一路上更美、更好的风景。

做市场也是一样的，做市场是有困难，可是，没有困难，又要我们营销人员做什么呢？只有困难，才能真正体现我们存在的价值，老古人不是说的好嘛：‘天若无霜雪，青松不如草；地若无山川，何人重平道。’正是因为目前的困境，所以，才是考验我们的时刻，当我们走过这一段艰难困苦的岁月，再回首这段往事的时候，你想想，你会是一种什么样的感受，一定是一种充满着苦乐、充满着感动、充满着奋斗历程的感慨，这些所有的经历，不论是痛苦的，还是快乐的，都将成为你生命中难忘而永恒的一幕，并激励你一步步走向成功……”在下午的培训大会上，头发上还流着雨水的易定胜在开篇中这样动情地谈着自己爬山的感受。

下午的培训交流开得非常的成功，大家都把自己成功的市场经验和体会拿出来跟大家一起分享，同时，也坦陈了自己面对困难所表现出来的脆弱、软弱甚至自卑或者惧怕，他们都真诚地剖析了自己，只为能更好地与嘉义公司一起同担风雨，共享阳光…….

晚上的狂欢大会早早就开启了，在大会上，声音哽咽的董事长端着酒杯跟大家一起高唱《爱拼才会赢》：“一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒，那通失去希望，每日醉茫茫，无魂有体亲像稻草人，人生可比是海上的波浪，有时起有时落，好运歹运 总嘛要照起工来行，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢……”接下来，易定胜还跟大家一起演唱了《真心英雄》，销售部的小夏和赵荣还合唱了《敢问路在何方》……

这些歌曲和腔调，也许不是最优美的，可却是最动听的，因为它发自大家最心底的弦音，因为它鼓舞着大家风雨兼程、一路前行……