第二十八章

 

冬天的太阳总是喜欢偷懒，早上快六点的时候，她还躲在鱼肚白下，迟迟不肯露面，然后，在万千雄鸡的高歌声中，才羞羞答答地从地平线上缓缓升起，而此时的郊外，一切都还沉寂在白茫茫的雾霭之中。早起觅食的鸟儿一群群地飞来了，它们叽叽喳喳，追逐着、嬉戏着，时而飞上树梢，时而飞落地上，给宁静的清晨带来了生机与活力。

太阳在慢慢升高。不远处，一根从厂区粗粗的烟囱中冒出的白色烟柱直直地飘向天空，而厂区草坪枯黄草丛上的露珠，在阳光的映照下，闪烁着耀眼的光芒。

春节前的厂区是沸腾的，列队换班的工人喊着口号，唱着整齐的歌，一队队走向车间，那排着很长的队而等待装货的卡车，犹如一条长龙，远远地排到了厂区之外，崭新的一天又开始了。

 

春节越来越近了，易定胜感觉日子过得飞快，他在两点一线的空间里，紧张而快乐的忙碌着。

他经常到市场上，与业务人员一起，帮助客户分析市场，研究竞争对手，修订操作方案，因此，他也深得业务人员和客户的欢迎。而这些，也间接地帮助了易定胜宣传推广“一家亲”新产品。

这就在一个月，公司人力部又给易定胜配备了两名企划人员，易定胜让他们一个负责企划文案，一个负责市场调研，为了强化他们对市场的感性认识，易定胜还让他们先在市场上学习一个月，要求他们跟业务人员吃住在一起，通过向他们和客户学习，从而更好地增加与市场的融合度。

在这期间，易定胜还亲自跑到了豫东一趟，他想在推广新产品的同时，感受他曾经的老客户的变化。

商鼎市的王玉良现在已经有两部送货车了，他还雇了三个人，除了经销方便面之外，老王还代理了一款安徽的白酒。那天，老王就请易定胜喝了他最好的酒，而此时，老王销售单品“一家亲”产品已经有两万箱了。临走，易定胜叮嘱老王，一定要坚守阵地，把头带好。

易定胜走访的第二站是虞县，对这个市场，易定胜的内心仍然有一种难以言表的复杂心情。见到马老板的时候，他正在仓库里装车，虽然他是豫东年龄最大的客户，但他的干劲还是不减当年。

“易经理，我每天早上4点多就起床了，最多的一天卖了4000箱，身体都快累的吃不消喽。”虽然很累，但看得出来，马老板显得很年轻、很快乐。

“马老板，我真佩服您的精神状态，向您学习，向您致敬。”易定胜握着马老板的手，用力地晃了几晃。

“原来的那个坑你的关老板，现在很嫉妒呢，他没有想到，我能把这个产品，在这么一个小市场，一个月能卖到30多万，他不敢相信。”马老板放下手里的活计，看着易定胜说。

“都过去了，呵呵，看到马老板今天的市场业绩，我很欣慰，也很感动，马老板，你没有辜负公司对您的一片期望啊。”易定胜动情地说。

临走，易定胜决定请马老板及其人员一起吃顿饭，他想表达他的谢意，也想给马老板更多的信心，他只想证明一件事情，跟着嘉义公司，与易定胜的携手合作，并不是愚蠢的选择。

易定胜在豫东的最后一站，是距离相对较远的酇县。在车站下了长途车之后，是丁勇老板亲自开车接他的，此时的丁老板，已经今非昔比，一部解放牌货车，专门负责去厂里拉货，当然，忙碌的时候，从公司拉来货后，也直接到一些乡镇的大二批铺货，除了方便、及时之外，还有一个好处，就是能够赚取公司的运费补贴，而这也是他新的利润来源；丁勇的第二辆车是一辆时代轻卡，是给乡镇及城区客户进行产品配送的，另外，丁勇还有一辆一开始就买来的大机动三轮车，同时，加上他们夫妇两个，一共有六个人在做市场了，他们动用了四个亲戚，来帮助他们分销产品。

丁老板的变化，让易定胜非常的开心。

“易弟啊，前不久，在我之前做的那个姓孙的经销商打来电话，想做咱们的分销商，我考虑了一下之后，没有答应，因为，他现在还是新元方便面产品的总经销，我怕他借机冲击我们的市场，所以，就拒绝了。”丁勇透露出最近他的一个信息。

“是吗，呵呵，看来我们的产品真正地在酇县生根发芽了，已经对新元产品产生了很大的冲击，不错，好样的，您的想法是对的，正是因为对他产生了压力，所以，他才想借做分销商的机会，来趁机捣乱，幸亏您没有答应，呵呵。”易定胜心里很高兴。

“是啊，我现在正在重点推广‘一家亲’产品，估计，这个月我会实现50万元的销售额，应该能够超过新元啦。”丁勇说起来，也信心百倍。

“好，太棒了，但我需要提醒您的是，一定要做好售后服务，售后服务比推销产品更重要，他能够增加下游客户对我们的忠诚度；此外，还要及时地收集市场信息，把握市场动态，市场上一旦有什么风吹草动，要马上跟业务员和公司进行联系，以变应变，以变制变！”易定胜最后还没有忘记给丁勇老板提一些建议。

“好，记住了，你要经常来酇县市场看看啊。”丁勇和夫人一起，将易定胜又送到车站。

“好的，会的，再说了鄼县毕竟还是我的家乡嘛，再见，你们回去忙吧。”临上车前，易定胜握着丁老板的手，向他们一一告别。

车子缓缓启动，看着家乡离自己越来越远，易定胜的心里有一丝丝的难过，他很想回家看看，可他不能回家，因为公司和市场还有太多的事情，在等待着他去处理……

 

易定胜与易总的最后一次冲突发生在易定胜与泌县的客户刘老板谈论新产品铺市的时候。

检查过市场后，易定胜发现由于山高路远，刘老板操作市场还是比较粗放的，基本上还是在公路沿线乡镇、集市铺货，新开发网点不多，而易定胜建议一定要将营销的触角伸到更远、更偏僻的地方去，那里，才是崭新的天地，一定会有更大的发现和销量，而对此，刘老板将信将疑。

“越是偏远的地方，越是很少有人去送货，为什么呢？远呗，并且，还有可能是出力不讨好，同时，人又都是畏难的，尤其是竞争对手的产品都是一些大客户在经销，而这些大老板是不轻易下市场的，而司机和配送员呢？由于人的惰性使然，他们必然也不愿意去那些不好走的山村、小集市的，而这些地方就会存在产品配送缺乏等状况，而这时我们把货送过去，就等于雪中送炭，这些小商店、小摊点的，一定会在感激之余，而大量接货的，此外，这些小店、小摊的，容易打交道，不会给你纠缠过多，因此，利润相对于一些乡镇的客户会更大些，在市场激烈竞争的今天，我们一定要善于发现新大陆，开辟新的空白市场，精耕细作，创造最大化的销量。”易定胜最后总结到。

刘老板似有所悟。

 

“易定胜嘛，你在哪里？有个事情，我想告诉你一下！”就在易定胜刚拿起水杯想喝水的时候，易总的电话打过来了。

“是的，易总您好，我是易定胜，我现在泌县呢，跟客户在一起。”易定胜压低声音，同时，快速走出刘老板的门店。

“易定胜啊，你现在是不是做的有点过分，你作为一个企划部经理，做好你的本质工作就好了，干嘛非要跟客户打成一片，将销售经理和业务员都给冷落和取代了，这样的话，干脆你自己一个人都兼了算了，告诉你啊，现在很多业务员对你都很有意见。”电话那端，易定胜感觉易总非常的生气。

“哦，易总，抱歉，我还没有考虑这么多，我只是想帮着业务人员和客户把销量做上去，根本就没有想到这个层面，对您的批评，我完全接受，谢谢，谢谢！”易定胜拿着手机的手几乎有些颤抖。

“知道就好，有些事情要动动脑子，要多去想一想，别光知道蛮干！”易总把手机挂断了。易定胜呆呆地站在一堵断墙边，久久地回味着易总的话。

他觉得易总的话，虽然激烈了些，但还是很有些道理。

 

这是他与易总的最后一次争吵，唯一的最后一次争吵。

因为，就在距离春节前半个月的时候，易总突然离奇提出辞职，这让易定胜大吃一惊。

 

临走前，易总最后一次给易定胜通了电话，这次，他听到的却是另外一种声音。

“易定胜，说真的，跟你同事这么久，虽然面对面交流的机会不多，但也从不同的侧面经常了解你，我想谈谈我对你感觉和印象，好吗？”听到这句客气的话，易定胜简直不敢相信自己的耳朵，他又怀疑自己是不是听错了。可那确实就是易总的声音。

“易总，您讲吧，我在听，呵呵。”易定胜找了一个凳子，轻轻地坐下来。

“你这个人太善良、太实在，太正统、太较真，太执著，太用心，还有太死板！”易总一口气用了七个“太”字概括了易定胜。

“但是，我很欣赏你的这股精神劲，说实话，我曾经排斥过你，甚至打击过你，但你的坚忍，你的忍辱负重，你的不畏困难，也都给我留下了深刻的印象，这些其实也是我应该向你学习的地方，另外，你还有一个地方值得欣赏，那就是爱动脑筋，很争气，不服输，总是想方设法把市场业绩做上去，没有颓废，没有犹豫，很积极，很阳光……，总之一句话，真的很争气！”易总说话很快，几乎就象打机关枪。

“但你也有缺陷，甚至说是性格缺陷，那就是太传统，对人情世故了解还不深，光知道干活，不知道看路，如果你做事时能够事故些，圆滑些，你的前途将不可估量。呵呵。”在稍微停顿了一下后，易总直言不讳。

“呵呵，谢谢易总，谢谢提醒，可江山易改，秉性难移啊，多年都是这个性格，我母亲也曾经说过我。”易定胜苦笑了一声。

“是这样，这次给你电话，还有一层意思，对了，你旁边有人吗？”电话里面的易总有些神神秘秘的。

“没人，呵呵，您说吧。”易定胜看了看周围，回过头来对易总说。

“好，我想跟你说件事，我现在要去另外一家方便面企业任职，也负责销售，想让你也过来一起做，怎么样？”易总用一种征询的口吻说，而这也是易定胜以前从来没有听过的。

“对了，工资呢，基本薪金每月不低于5000元，感觉怎么样，有没有兴趣？”易总提高了嗓音，生怕易定胜听不到。

“抱歉，这个问题我还没有考虑过，真的，呵呵。”易定胜沉默了片刻，回复易总。

“易定胜，是不是感觉工资低啊？你在嘉义公司才3000元啊，如果你感觉工资低，我可以再跟老板谈谈，再高一点估计也没问题，怎么样？”易总不知何故，今天对易定胜这么感兴趣，易定胜甚至有些迷茫了。

“易总，真的很抱歉，现在不是工资的问题，我现在还不能离职，公司把企划部交给我不久，工作才一点点理顺，董事长对我也很信任，现在我走了，有点不负责任啊。”易定胜说出了他的心里话。

“董事长？唉，说实话，这个老板不值得为他卖命，小气不说，还是一个过河拆桥的人，你看我把嘉义公司的销量做到了单月最高3000万，可他怎么对我？待遇不跟我涨，还说我水平不行，说我带过来的人能力也不行，我真的忍不了了，人往高处走，水往低处流，鸟择良木而栖，我劝你也早点离开吧。”易总话语中透着愤慨。

“哦，可我现在真的没法走，否则，我对不起公司对我的培养，我会愧疚一辈子的。”在这个问题上，易定胜感觉应该把话说到底了。

“哦，呵呵，看来你还改变不了你的性情，算了，你好自为之吧，以后如果还想来，可以随时给我电话。”话语里，易总好像很失望。

“好的，谢谢易总，有机会向您请教。”易定胜突然感觉不知道该说什么了。

“好吧，保持联系，先这样！”易总那边，无奈地挂了电话。

听着话筒里“嘟嘟嘟”的声音，易定胜沉思良久，此刻，他的内心，有一种说出不来的复杂感觉。