这次报告，易定胜是直接打给董事长的，因为他已经没有别的途径可走。

在报告里，易定胜详细分析了平县的市场现状，以及目前面临的困境，尤其提到当前最严重的市场问题——价格倒挂，渠道没有利润，挫伤渠道商销售产品的积极性，后果是最终有可能退出平县市场。

接下来，易定胜提出了自己的建议：一、要想挽救这个市场，必须要改变当前的操作模式，导入新的产品，以全新的产品形象及其合理的利润空间二次进入市场；二、鉴于平县市场主导产品为40包装，建议公司生产36包产品，报告中，易定胜还具体提出了价格、促销及其包装要求，并分析此产品符合县乡市场消费者购买需求，可以替代当前市场本品主打产品，可以较大的操作空间来变换操作模式；三、如果能在15日前生产到位，截止到月底，平县可以实现一个月销售10万元的目标，以后可以保证每月不低于15万元的销售额，另外，其他临近市场也可以销售，此品类可以作为豫南片区主动参与竞争的一支“黑马”产品。最后，易定胜还表达了自己对于平县市场的充足信心。

这次报告，易定胜写的很详细，也很具体，甚至也很动情，是他用心一字字斟酌写出来的，因此，在当晚八点的时候，就得到了公司的答复，并且尤其让易定胜想不到的是，竟是董事长的亲自答复。董事长在电话里告诉易定胜，可以完全按照他的要求来进行生产，鼓励他多向公司提供一些好的建议，并夸奖易定胜是一个爱动脑筋，有责任心的好业务，听着话筒里董事长肯定的话语，易定胜感觉好像找到了知己一样，他心里很温暖，也很感动，他拿着话筒甚至都想痛哭一场。

这支产品按照易定胜的要求，在董事长的亲自过问下，不到十天就下线了，这让易定胜兴奋万分，在产品送达平县之前，易定胜已经多次往返吴峰的住处，跟他分析新产品的操作方式，要求必须高举高打，即高价位、高促销，确保各级渠道商的利润，也包括吴老板本人的利润，同时，约法三章，严禁低于出厂价销售，否则，扣除当月全部返利。这些，易定胜都让吴峰白纸黑字地进行了确认。

新产品导入后，由于改善了产品的利润空间，再加上公司统一采购的差异化的促销品“炊具三件套”起了作用，因此，很多乡镇大二批客户都进行了大批量购进，到月底的时候，易定胜盘算了一下，已经销售了18万有余，这让易定胜非常的欣慰。

不给资源，自创资源，易定胜第一次通过自己的努力实现了对市场主动控制的目标，也给他摸索一套全新的市场操作模式奠定了基础。

   

月底到了，易定胜突然觉得日子很难熬，因为他实在不知道回去之后，该如何面对他的最高领导层——易总。他弄不明白，越级汇报与请示，到底是对还是错？

可丑媳妇总归要见婆婆的。易定胜横下一条心来。反正凭自己现在的级别，也没资格跟他说话，怕什么呢？

易定胜是怀着一颗忐忑不安的心情走进公司大门的，在走到公司办公楼下时，一个声音从远处喊来，把他吓了一跳。

“易定胜！易定胜！易定胜！，我正找你呢，董事长叫你到他办公室一趟，要快点哦。”董事长秘书小跑着从办公区里走出来，扶着栏杆，冲着下边的易定胜喊。

“叫我？不会吧，董事长怎么会叫我？你弄错了吧？”易定胜一脸的迷茫。

“没错，就是叫你，赶快过去吧，我先办事了啊，你要快点，董事长正在办公室等你呢。”说完话，秘书又快速跑回办公区了。

望着他的背影，易定胜心里非常的蹊跷。

“找我，为什么要找我呢？难道我做错了什么？哪里做错了呢？顶撞领导——吴经理风波——越级申请——啊呀，估计就是这些个原因，也没什么，听天由命吧，反正现在就是业务员，即使开除也没什么。”想到这里，易定胜挺起了胸膛，快速向办公区的董事长房间走去。

站在董事长办公室门前，易定胜还是有点紧张，自打进入嘉义公司以来，他见董事长的机会屈指可数，面对面更是第一次，他甚至都有点迈不开脚步了。

“咚咚咚”，易定胜轻轻地敲了几下门，然后，屏息静气听里面的动静，他甚至能够听到自己呼吸和心跳的声音。

“请进，进来吧。”从办公室里传出一个老年男人的声音。

易定胜推门进去，进门的那一刻，易定胜紧张的有点不知所措。

这是一间宽大的办公室，北面和西面的墙壁是用玻璃做成的，背南面北，你可以将整个北半部厂区尽收眼底。靠近墙壁的地方，三个古色古香的柜子并列立在那里，其中一个柜子，装满了各种各样的经营管理方面的书籍，而其他两个柜子，一个里面是分门别类整理好的文件，一个则是公司产品的各种样品，除此之外，还有两排成直角摆放的沙发以及一个洗脸盆、一部传真机、一部台式电脑，这几乎是这个办公室的全部。

“易定胜，别愣着，坐嘛，坐！呵呵。”董事长站起身来，笑着招呼易定胜。

“好，好，谢谢董事长，谢谢董事长！”易定胜有点局促地一屁股坐下了。

董事长给易定胜倒了一杯水，然后，转身又走回老板桌后面，用一双温和的眼睛看着易定胜。

“易定胜，经过公司对你的观察以及同事对你能力的评价，还有你从豫东转战豫南这些优秀的市场业绩，当然，你的文笔也很好，通过上次你的报告，我们也都看出来了，经董事会研究决定，想提拔你做公司的企划部经理，负责整个公司的营销战略、策略、方案等的制定工作，怎么样？当然，熟悉这一套东西还需要一个过程，呵呵。”董事长笑眯眯地问易定胜。

“哦，这个？董事长，我以前可没有干过这方面的工作呀，虽然我到公司也三年多了，可都是在市场上做业务，没有做过什么企划的工作，我怕不能胜任，真的，董事长。”面对突如其来的机遇，易定胜有点不敢相信自己的耳朵，同时又有一种天上掉馅饼的感觉，他不想错过这个机会，可他心里又认为必须要把实话说出来。

“没干过不要紧，慢慢学嘛，国家主席谁当过？不是照样要有人去担当嘛，不用推辞了，好好干，我是很看重你的。”董事长走过来，拍了拍易定胜的肩膀。

“谢谢董事长，谢谢，有一个事情，我能问一下您吗？”易定胜看着董事长。

“说吧，什么事情？”董事长走到洗脸盆前，洗了洗手，又用毛巾擦干。

“我想知道，我的上司是谁呢？”易定胜看着董事长，急切地问，他怕听到一个名字。

“哦，你的上司呀？你的上司就是易总嘛，有问题吗？”董事长眼里含着笑，但眼光很睿智。

“啊，是，是，是他？”易定胜的心一下子沉下去了，他的情绪几乎触到了冰点。

“是的，就是易总，他也很有魄力嘛，你要多学习学习。”董事长用犀利的眼神盯着易定胜。

“可，董事长，说真的，我跟易总一直都不和的，如果相处很好的话，我上次的报告也不会直接打给您。”易定胜把在易总手下做的很多事情包括自己的感受都原原本本地告诉了董事长。

“没事的，但我要告诉你，多学习易总的一些长处，会对你有好处的，懂得学习别人之长，补自己之短，明白了吗？”董事长的眼睛里好像有一种不易捉摸的东西。

“那好吧，我服从公司安排。”易定胜心里感觉还是有点不踏实。

“那这样，下午上班后，你去他办公室找他，一起聊一聊，看他具体怎么安排。”董事长完全不顾易定胜的感受，也许，他有他的用意，而这些，此时的易定胜是捉摸不透的。

“上午开销售大会，还要对你进行任命宣布，去准备一下吧，要谈谈感言。”董事长戴上眼镜，开始看桌面上的文件。

“好的，董事长您忙，我走了。”易定胜在轻轻地关上门的一刹那，他长长了松了一口气，他感觉此时很轻松，可瞬间他又感觉格外的沉重。

 

上午的销售大会开的很热烈，这个月大家销售任务都完成的很好，会场洋溢着一片喜气洋洋的气氛，不同的是，相比于上月，会场少了两个人，一个是吴勇经理，另一个是企划部经理，当然，两人都是易总带过来的人。

“现在，我宣布新的任命通知：

经公司董事会研究决定，聘任易定胜为嘉义公司企划部经理，任期一年，…….现在，有请新任企划部易定胜经理发言，大家掌声鼓励。”主席台上的人力资源部经理非常的煽情。

“我叫易定胜，首先感谢公司给我提供这样一个机会，感谢公司领导一直对我的栽培，对我的信任，对我的提拔，促使了我今天的进步与成长；其次，我要感谢公司同事对我的支持和帮助，正是你们无私的帮助，才会让我在市场上游刃有余，左右逢源；其次，我还要感谢我曾经的豫东与豫南团队，正是与你们在一起，才让我自信有加，提升业绩有了保障……

…….

担任企划部经理之后，我会认真学习，争取尽快进入角色，为冲锋在一线的各位兄弟提供更好的产品与方案，不辜负公司领导对我的期望，也为公司的快速发展而尽自己最大的努力！谢谢大家！”

易定胜的发言在一片热烈的掌声中结束了，他看了一眼旁边的易总，此刻的易总面无表情，眉头锁成一团，惘然地看着台下。

此时，易定胜有一种说不出的感觉。