第十八章

 

易定胜与易总的第二次冲突，是在他与魏老板一起开发一个乡镇二分商的路上。

“易定胜吗？你是怎么搞的，到现在，才开发出一个汝县市场，按照你这个进度，豫南的这一大片区域什么时候才能启动？”电话那端，易总好像很生气，声音特别的大。这是易总第一次主动给易定胜打电话，但竟然是这种语气和方式。

“师傅，先停一下车，魏老板，你稍微等一下，我接一个电话。”捂着手机话筒的易定胜有些尴尬。

“我是易定胜，易总，你听我讲，市场开发进度确实有点慢，这个我检讨，但我想稳扎稳打做市场，不想因为开发的多，但由于维护不周，而让市场又一个个慢慢死掉，原来豫南好多市场不都是因为一下子启动太多而又快速死亡的吗？”易定胜把自己的出发点和主张告诉了易总。

“易定胜，我可不管那么多，不论你采取什么办法，必须要在一个月的时间内，给我开发出最少五个市场来，否则，你就想想后果吧！”电话那头易总的声音依然很大。

“易总，你也要理解我的难处啊，上次我也跟您沟通过，要想稳妥地开发、运作市场，人员是大事，可人员迟迟不到位，您让我怎么做呀？”易定胜也借机搬出了以前的问题。

“人员的事情我会慢慢给你解决的，但市场你必须要给我快一点开发出来，否则，你还当你的业务员去吧！”说完，易总“啪”的一声，又把电话给挂断了。

易定胜怎么都想不出，自己为何让易总这么生气。

“易定胜，怎么啦？有什么难处，可以说给我听听，说不定魏哥还能帮上你忙呢。”一旁的魏老板好像听出了一些眉目。

“呵呵，还不是老总想让快点开发市场，压力大呀。”易定胜木然地笑了笑，随即又摇了摇头。

“哦，开发市场？这个我可以给你推荐一个客户，我们东边的蔡县有我一个同行的朋友，也是做烟酒批发出身的，我们经常在一些订货会上见到，很对脾气，怎么样？”魏老板一脸的真诚。

“好啊，那太好了，真的太感谢了。”易定胜满怀感激。

“给哥哥就别这么客气，你帮我把市场做的红红火火，我都没感谢你呢，呵呵，我们是铁哥们。”魏老板抽了一口烟，拍了拍易定胜的肩膀。

三天后，易定胜与蔡县的吴老板见了面，在魏老板的门市看了看嘉义的系列产品，以及又了解了嘉义对于新市场的支持政策后，吴老板就决定跟易定胜合作了，第二个新市场就这样启动了。

在借力使力下，加上原来的一个老市场平县，两个新市场汝县、蔡县，易定胜就管辖了三个市场了。

而这时，公司也给他派过来一个新业务员赵荣，不过，是一个刚毕业的大学生，营销经验和市场经验基本为零，这就意味着，易定胜必须要承担起培育新人的责任，虽然，他步入社会也才三年。

易定胜决定采取“师傅带徒弟”的方式，来手把手地教给这个下属操作市场的一些方法与技能。

于是，无论是铺货，还是给渠道客户洽谈，易定胜都要带上这位新业务员，他把这位新业务员当成自己最亲密的伙伴和兄弟，他要慢慢地打造一个小团队。

在易定胜的言传身教下，这位新手上路还是很快的，他学会了跟着客户下乡铺货，在易定胜不在的时候，学会了如何跟公司内勤进行报货、协助客户打款、对账等等工作，这让易定胜可以腾出更多的时间来开发市场。

易定胜的第四个市场商县，就是在这种情况下开发出来的。

商县也曾是嘉义公司以前“死过”几次的市场，最近的一个客户不合作才不到一年的时间，因此，任凭易定胜把商县所有大大小小的客户都拜访一遍，可就是没有一个客户愿意经销嘉义的产品，怎么办？是先暂时放弃吗？还是继续深挖？

从不服输的易定胜决定走第二条路线。

既然县城找不到客户，能不能到乡下去找呢？易定胜在思考。方便食品是一个大众化的产品，接受度高，一些乡镇也有一些分销能力较强的大客户，他感觉在乡镇开辟第二战场，或许是一个不错的选择，虽然，在公司，还没有哪一个业务员在乡镇开发过经销商。

易定胜说到做到，下午2点多的时候，他就坐上了一辆开往本县一个处在深山里的乡镇的公交车，更让人想不到的是，同车的，竟然还有一个调味料厂家的业务员，而且两人还是临座。

易定胜是看到他跨的皮包，以及拿的资料，而知道他是自己同行的，也许是路途孤单，易定胜兴高采烈地做自我介绍，并与这位同行交流了自己做业务的心得体会与感慨，而通过了解，易定胜知道，这位同行名叫王胜，比他大五岁，做业务已经八年了。

那天，也许是深山多雨的缘故，车子才驶上崎岖不平的山路，连绵的秋雨就一直不停地下了起来，车窗外的一切都是湿漉漉的，不知何时，王胜靠着车窗睡着了，途中，一个乘客下车，打开的车门把外边的冷气带进车里，易定胜打了一个哆嗦，他看了看身边衣着单薄的王胜，于是，脱下他的西装外套，轻轻地给王胜披上。

外边的山雨渐渐地小了，易定胜兴致盎然地看着车窗外的景色。

秋天的山，是妩媚而妖艳的，薄薄的山雾挂在山岚，犹如一条飘忽的玉带，他看到了山上染红的树叶，层林尽染的景象，给人一种暖暖的心意。枯瘦的山涧终于丰满了，涨满的溪水一路歌唱着流下山崖，然后，形成跌宕起伏的壮观场面。这是大别山脉啊，当年的刘邓大军挺进大别山，曾在此经过，并留下了诸多动人、感人的故事，此情此景，让易定胜内心非常的感动，这多象一个人的一生呀，有低谷，也有高潮，但一定是向前走的，可以低沉，但绝不能停滞……

在摇摇晃晃中，公交车终于停下了。而此时天已黑透，由于下雨的缘故，乡镇的大街上行人稀少，而一些店铺更是早早地关了门。

易定胜与王胜决定先找一个旅馆住下来。

也许是在深山里的缘故，这边的旅馆仅有一家，并且条件较差，但费用非常低廉，一晚上一个房间仅仅需要3元，只不过这家很便宜的旅馆的房间都是在地下室。

易定胜很想体验一下山上旅馆，尤其是地下旅馆的感觉，小时候，他曾经憧憬过县城里的地下商场，并以能亲临目睹一番而自豪，为此，他还步行45里去县城看地下商场呢。可现在，他又可以体验一下“地下”旅馆的感觉了，他充满了兴奋与好奇。

易定胜与王胜住在了一个房间，也许是只身在外的缘故，也许是想家，躺在床上，两人碾转反侧，难以入睡。

“这鬼天气，真让人郁闷，一出差，找不到客户不说，竟然还要住在这深山老林，明天如果找不到客户，下午我就走人了。”王胜叹了一口气，好似自言自语地抱怨道

“这不挺好的嘛，既能进城又能下乡，既能享受又能吃苦，这是人生中的一种美好体验，你想想，十年、二十年过去了，你再回想一下今天，是不是别有一番意味呢？”易定胜笑着开导王胜。

“呵，还是你有情调啊，好了，坐了大半天车，我累了，先睡了。”王胜扯过被子，扭过身面对着墙睡了。

“呵呵，好的，睡个好觉，明天一早我们一起去找客户，晚安。”易定胜坐在床上，开始写日记。

大概半夜的时候，易定胜被连续而急促的雨滴声惊醒，他侧着耳朵听了一下，感觉外面的山雨更大了，他一骨碌爬起来，他感觉房顶好像在滴水，“滴答、滴答、滴答……”在寂静的夜晚分外的刺耳。

“唉，真倒霉，住了个旅馆吧，还是漏雨的，业务活太艰苦了，太难干了，下辈子，再也不会做业务了。”不知什么时候，王胜也醒了过来。

“呵呵，多好的意境啊，这简直是夜阑听雨呀，这是你在大城市里聆听不到的声音，你用心体会一下，感受这浪漫的时刻”易定胜睡意全无，逗趣地跟王胜说。

“呵呵，我怎么感受不到呢，真的，这种鬼天气，我厌烦透了，好了，还是睡觉吧。”王胜拉了一下被子，又倒头睡下了。

易定胜倾听着这美妙的大自然的声音，甜甜地睡去了。