第十一章

 

    从商鼎市拉回来的第二车货，依然是三个乡镇不到，就销售完毕。

    “发一大车试试吧，易老弟，用小车的话，来回在路上的时间耽搁太多。”看起来生性谨慎的丁勇这次却主动提出要发大车，这让易定胜很吃惊。

    “我也在头疼这个问题，可我有点担心呀，我们要考虑两件事情：一是拉来一大车产品，你的货款够不够？二是你目前没有配送车，公司的铺货车一走，如果产品剩余较多，你怎么办？”易定胜对此顾虑重重，他不想为了增加自己的销量，而不切实际的盲目给客户压货，他一直认为，为客户负责，也是为自己负责，他想稳步地把一个市场慢慢地给做起来，而不是拔苗助长，过于透支市场或者客户资源。

    “是啊，这一大车货，不可能再从商鼎市场直接调配，既然还是充当老王的销量，那产品就从公司直接发过来吧，对了，一大车货大概需要多少货款？”丁勇急切地问易定胜。

    “即使是公司最小的东风康明斯货车，也要2万元左右，你感觉怎样？”易定胜大致核算了一下，回过头来告诉丁勇。

    “那资金是有点紧张，可这样来回从商鼎配货，太耗费时间，我们是不是要想一个折中的办法？”丁勇恳切地说。

    “有一种方式可以考虑，那就是发大车，大车与铺货车一起下乡铺货，但必须在一天内结束战斗，因为大车不可能待在客户那里的，但这需要冒一冒险，另外，我还需要请示主管经理，不瞒你说，这有一定的难度。”易定胜把商鼎市原来的做法和盘托出，同时，也表明自己的立场和态度。

    “太好了，那就这样办吧，易老弟，你来给公司报货并协调大货车铺货的事情吧。”丁勇一下子来了劲头。

    “好的，我试试吧”，易定胜答应了。

 

    “喂，您好，是毛经理吗？我是豫东的业务员易定胜”，他拨通了毛泽群经理的电话。

    “哦，易定胜呀，知道，知道，这个月卖了多少了？”毛经理还是例行的那些话。

    “销了不到10万元，不过，市场形势非常不错。”易定胜既实话实话，同时，也没有忘记给主管一个信心和期望。

    “哦，那就好，我说嘛，易定胜，一定会胜的，有什么事情需要我协调或者帮助吗？”电话那头，毛经理抑扬顿挫的语气显得格外和善。

    “是的，有一件事情，需要您的帮助，这件事情是这样的……”易定胜把鄼县市场运作的经过，原原本本地告诉了毛经理。

    “哦，是这样啊，没问题，这个事情我来协调，你就大胆地开发市场吧，不过，我可要告诉你，你一定要督促客户尽快买车，长期依靠公司的车辆是行不通的，公司的车辆也很紧张，这个你也是知道的，同时，公司目前正在考虑下一步要考核各大区的投入产出比情况。”毛经理在答应了易定胜条件的同时，也进一步跟他分析了未来公司将要采取的措施。

    “好的，毛经理，您放心，我一定会记住的。”电话这端的易定胜也斩钉截铁。

 

    当天傍晚，满载一车货的东风康明斯就到了鄼县，为了更好地运作市场，老丁及其夫人突击在县城废弃的农机市场租了一大间房子，既作为仓库，也住人做饭。

 

    第二天一大早，易定胜就叫醒了范师傅和大车司机，并请他们吃了酇县有名的牛肉水煎包以及油茶，当他们一起去大院里去喊老丁夫妇时，却发现他们两人早已等候多时了。老丁夫妇是很勤快的，易定胜通过几天的观察，已经很清晰地感受到了，而这正是他想看到的结果。

    两辆车是从县城同时出发的，在铺货的方位上，老丁熟悉地形，带着大货车，走东边，而易定胜和丁老板夫人则带着铺货车，走西边，然后，一天快节奏的铺货工作就开始了。

    “以后啊，易定胜，你就喊我嫂子吧，你跟老丁堂弟是同学，他这样喊，你也就这样喊吧，这样喊亲切。”车发动不久，面对易定胜一口一个“张老板”的叫，老丁夫人笑呵呵地对易定胜建议。

    “好好好，就喊嫂子，以后嫂子要多多照顾啊”，易定胜边满口答应，边调侃地喊了一句嫂子，他感觉，外表精明的丁嫂，说话不但利索，而且还很有条理，后来，他通过了解才知道，这位姓张的丁嫂在嫁给丁老板之前，是自己家种菜，然后拉到集市批发或者零卖，是一个生意精，怪不得她的帐头算的这么好，而且口齿非常伶俐。

    到了下午4点一刻的时候，易定胜和丁嫂已经把一车货卖完了，打电话给丁老板，由于不便停车以及促销品没带够等原因，他的那大车货还剩下500余箱，闻听此言，易定胜那颗本就忐忑的心一下子悬了起来。

    尽管丁勇使尽浑身解数，但他那车货最后还是剩下了400多箱，那就意味着货款不够，怎么办？好在丁勇在县城有一个在政府部门任职的亲戚，在借了3000元货款之后，大货车终于可以返回了。

 

    可就在易定胜本以为自己可以长长地舒一口气时，虞县关老板的一个电话，一下子把他的心思打乱了。

    “易定胜吗？我是虞县的老关，现在产品销不动呀，这可怎么办，现在仓库里还有好几百箱呢，产品是有保质期的，我都急得上火了，你抓紧时间过来看看吧，别忘了带着铺货车，我都快要没有信心了……”易定胜听完关老板的电话，心情一下子变得沉重起来。“起火了”这是他的第一反应。

    第二天，易定胜简单地安排了老丁一些后续的市场工作，比如，剩下的货可以就近用脚蹬三轮车配送，要给一些乡镇的大二批保持电话联系，掌握他们的产品需求等等。随后，易定胜带着铺货车，十万火急地迅速赶往虞县市场。

    到了虞县后，易定胜亲自跑到关老板仓库清点库存，可看了之后，易定胜才发现，关老板是忽悠人的，仓库里的产品也就200多箱，其实，他让易定胜过来的目的就是想用公司的铺货车继续给他配送产品，易定胜心里有一种说不出的厌恶感。

    但更让易定胜恼火的是，这次出去铺货，关老板仅仅装了很少的嘉义公司的产品，而更多的却是饮料、白酒等其他厂家的产品，问及原由，关老板竟说是下边客户需要的，顺便捎带，可在是铺货过程当中，易定胜发现根本没有人预定那些产品。

    在虞县的铺货开始不那么顺畅了，由于关老板认为是自己拿钱买促销品，而不愿再继续投入，虽然易定胜一再告诉他，羊毛出在羊身上，他仅仅是提前垫出来一些费用而已，但关老板却死活不肯再购买促销品，因此，铺货跑了整整一天，转了大半个虞县，可仍然只铺下去80箱产品，其中，一些产品在推荐给乡镇客户时，由于没有促销品，因此，只得折价销售。但这种做法，易定胜明显地有一种预感，那就是很快会让嘉义的产品价格穿帮，这让易定胜心里非常的郁闷，可是关老板却又一意孤行，不听劝解。

    连续铺了两天之后，仓库里基本没货了，就在易定胜准备随车去商鼎市时，关老板却主动提出来，要再发一车货，易定胜有些犹豫，可也许是销量压力的驱使，最终那车货还是报了上去。

    当天，大货车就发到了虞县，为了省钱，关老板没有请装卸工，一车货都是大车司机、关老板夫妇及其易定胜、范师傅一箱箱给卸下的，这车货，足足卸了两个多小时，累的他们满身大汗，可是当产品卸进了仓库，大车司机要求结款时，关老板却以天太晚，不好到银行取款为由，要求第二天上午付款，易定胜考虑了前几次关老板货款结算很爽快，就答应了他的要求，可易定胜心里还是隐隐有些不安。

    这一夜，是易定胜进入嘉义公司以来，睡的最不踏实，最不安稳的一晚，他甚至做了一个恶梦，梦到关老板的门店没有了，连人也找不着了，一切都消失得无影无踪……

    第二天，天刚蒙蒙亮，易定胜就叫醒范师傅和大车司机，甚至连早饭都没吃，他们几乎是小跑着到了关老板的门店前，可让易定胜没有想到的是，平时7点多就开门营业的关老板，竟然在8点多，还是大门紧闭，这让易定胜有一种不祥的预感，可接下来的事情，更让易定胜惊讶不已。