第十章          

 

    进入鄼县之后，快乐的铺货之旅就开始了。

    虽然是在淅淅沥沥的秋雨中，可大家依然热火朝天，干劲十足，他们都想展示自己的能力，也都想开创一片新天地，为自己，也为他人，他们心中，更都萌动着一个美好的梦想。

    这次，易定胜、王玉良、丁勇组成三人“推广小组”，也算是“铿锵三人行”吧，易定胜的文质彬彬，王玉良的大气磅礴，丁勇的老实憨厚，都能够让商店老板感受到这种组合的可信度与说服力。因此，再加上较大力度的促销，以及“先尝后买”的体验式销售，铺货工作进展的非常顺利。

    在铺货当中，易定胜更进一步地了解了丁勇这个人，有几次进入门店销售，一些狡猾的批发店老板，想少进货，但却要更高标准的奖品，怎么办？给还是不给，不给，这次生意可能就黄了，包括以后可能都没有了合作的机会，可给吧，虽然老丁不会赔钱，但也不赚钱，但最后，丁老板还是先让客户享受高标准的奖励，任凭客户说“差额以后补足”，甚至，丁老板有时还采取多给奖品的方式，来落下客户的人情，借此笼络一些有影响力的大客户，这些举动，尤其是攻心战术，都让易定胜感受到丁老板的灵活、实在与眼光。

    由于团队作战，以及他们通力协作，因此，这一车货仅仅铺了二个乡镇和一个集市，车厢里除了几箱破损的产品外，所剩无几，这又是一次振奋人心的快乐旅途，所卖700多箱产品全部现款，同时，几家没有进到货的客户，已经催促丁老板明天继续再送，这让大家激情高涨，兴奋异常。

    “我没有想到，方便面销量这么大，出乎我的意料，这下子，我算找准门路了”，在回县城的路途中，丁老板毫不掩饰他的惊喜。

    “是啊，老丁，你就好好干吧，卖嘉义产品，一定有前途，大家联手一起大干一场”，坐在驾驶室后座的王玉良拍了拍坐在副驾驶座上的老丁说。

    “从这3个小时左右的铺货当中，我们能够清楚地看到，鄼县市场潜力巨大，鄼县现有30个乡镇，还有很多集会，如果全部都铺上我们的产品，这个销量将是非常惊人的，怪不得我听说新元方便面一年在鄼县都能销售1000多万，看来确实是真的。这让我们看到了很大的希望，也鼓足了我们的信心。”易定胜眉飞色舞，不停地打着幅度很大，甚至有些夸张的手势。

    “那下一步怎么办，易老弟？”老丁也学起了王玉良喊易定胜。

    “这样吧，今天天晚了，大家也都累了，我建议明天可以回到商鼎市再拉一车货来，另外，抓紧时间，今晚要把促销宣传单印出来，不耽误明天铺货使用。你说呢？老丁、老王”易定胜扭过头来，看着王玉良和丁老板。

    “可以的，明天一早出发，我也跟着回去，看来，我确实需要购买一部送货车了”，王玉良拉了拉衬衣领，拉长了腔道说道。

    “这样，老丁，现在我们就去县城，兵分两路，我去打印促销宣传单，你们去采购促销品，怎么样？”易定胜对老丁夫妇说。

    “好，就这样办吧，先到县北关，那里比较繁华热闹，方便我们采购和打印。”老丁毫无意见。

    车在鄼县大隅口停下了，不远处，就有一家打字复印店，而老丁则去了一个批发大市场，那里，好像有很多门店还没有关门。

    在打字复印店，易定胜上演了一场“脱口秀”，他坐在店老板旁边一字一字口述，店老板则快速打字和排版，半个小时后，一份“嘉义方便面有奖销售宣传单”就打印、复印完毕。

出了门，易定胜正好碰到来找他的丁老板夫妇，促销奖品已经按照计划采购完毕，这次促销计划，比商鼎市还多了一项内容，那就是一次性购进60箱产品，奖励台式饮水机一台，这是易定胜经过仔细思考而作出的决定，虽然饮水机在城市已不稀奇，但在乡镇市场，绝对具有较大的刺激作用。

    在大隅口，跟老王和范师傅汇合后，老丁决定邀请易定胜和老王他们回家吃饭，他已给父母打过电话做准备了，他想用虽然较土，但也最好的礼仪，来接待易定胜和老王一行，而这也正是易定胜所想要的，其实，他想全方位地了解老丁。

    老丁的家是在一个距离县城有十公里左右的农村，离村庄不远的地方，就有一个国家级的煤矿，铺货车经过煤矿边缘的时候，易定胜通过远光灯，还能够看到坑洼不平而已经下陷的农田。

    车最后在一个村口停下了，大院、三间正屋、一间偏房，构成了老丁家的外部风景，这多象自己的老家啊。易定胜内心里涌出一股暖流，一切都感觉这么的亲切而眼熟。

    下了车，老丁的父母已经把饭菜准备好了，土家炖鸡、酱肘子、青椒爆炒土鸡蛋、红烧大肠、菠菜豆腐汤、陈放多年的老酒…..这一晚，大家都非常放得开，同是农村出身的老丁、老王、范师傅、易定胜，觥筹交错，他们好像有扯不完的话题，他们畅所欲言，连老丁的夫人都加入进来了，他们的内心里都涌着一种共鸣，他们喝的酒酣耳热，他们称兄道弟，他们从没有如此爽快过。

    酒逢知己千杯少，这一晚，他们喝了2斤白酒，直喝得每个人都摇摇晃晃，不分南北。由于被子和床铺的缺少，休息的时候，易定胜和老王睡在一张床上，而范师傅则干脆睡在了车上。

    夜已经很深了，驾驶室里传出范师傅打呼噜的声音，而易定胜却久久难以入眠。他悄悄走出屋外，走到不远处的田间地头。

    乡村的夜晚是多么安逸呀，自离开初中到县城读高中，再到省城读大学，易定胜已经有很多年都没有象今晚这么安静过了，大城市里的钢筋水泥、灯红酒绿以及车水马龙，都让他倍感厌倦，可眼下的乡土气息，却让他的内心得到莫大的安慰。

    秋雨已经停歇，旁边棉花地里传来的阵阵虫鸣，以及远处倏忽而起的“呱呱”的蛙叫声，充溢着易定胜的心间，他微微闭上眼睛，他想倾听天籁的声音，他想与自然融为一体。随后，他缓缓睁开双眼，深情地凝望着西南的方向，他知道，那是他家的方向。

    自从大学毕业之后，他基本上都是每年春节回去一次，他不是不想多回去几次，而是觉得还没有脸面多回去，他害怕乡邻间的询问，他幻想着自己有一天会衣锦还乡，而现在好像还不到时候。

    易定胜轻轻地拉起衣袖，他在触摸他手臂上的两个字，那是刻骨铭心的两个字，“争气”，对，一定要争气，这两个字，是他在自己的师范生名额被无辜顶掉时，看到父母伤心欲绝，而自己流着泪、流着血刻上的，那点点的墨汁，融进了他的肉里，也永远地烙在了他的心里……

    是啊，要争气，一定要争气，不但是为自己，还为家人，为亲戚，为朋友，还有身边一切的一切。

    仰望天空，星光点点，月亮也从厚厚的云层里钻了出来，银色的清辉倾泻在寂寥无声的大地上。四周一片清寂，易定胜似乎能够听到自己的心跳声，他沉浸在无穷的幻想与憧憬中…….

    然而，此刻的易定胜还不知道，一场变故正在悄悄地向他袭来。