第八章

月度总结大会，是在嘉义公司二楼会议室举行的。

易定胜就坐在第一排，当然，是在台下，这样，他可以更清楚地倾听企业领导传达的企业方针、营销政策、规章制度等等，这与很多营销人员一开会就找角落里坐有很大的不同，而这也是易定胜多年养成的一个习惯，这种习惯，其实也是他的一种处事态度。

易定胜在上大学以前，是非常腼腆的一个人，出身农村，父母都不识字，再加上家庭条件不好，这一切促使他的性格内向而自卑，从小学到高中，他基本上都是“书呆子”型的，每次老师喊他回答问题，他总是战战兢兢，但学习成绩总在班上排在前五名，这是他唯一的一点自信，由于学习好，有时班上的女生向他请教问题时，他总羞的脸通红，讲话更是结结巴巴，从不敢正眼瞧女孩子。但进了大学之后，易定胜似乎变了一个人，他知道，随着社会的发展，沟通能力越来越重要，敢于积极地表达自己的想法，将是展现一个人能力的最起码的基础。为此，他踊跃地参与各种活动，在各种场合发表自己的见地，从不怕出丑，在自己的不断努力下，他克服胆怯的心理，开始在各种场合进行锻炼，一步步从后台到前台，从前台到讲台，并担任了学校很多社团的主要职务，这些都给他提供了很大的施展和提升空间，也更加强化了他的自信，而时时积极，事事积极，成了易定胜信守的准则，他认为只有这样，他才能比别人走的更快。因此，虽然是新进入公司，他仍然大胆地做到了前排。

易定胜参加这个会议，心里多少有点忐忑不安，同事小梁会前悄悄告诉他，毛经理已经当着别的同事的面，表扬他多次了，这次大会上，估计还会讲到他，他心里既紧张又高兴，他盼望着这难捱的时刻赶快到来，再赶快结束。

“这个月全公司完成的都很不错，豫东大区、豫北大区、两湖大区、安徽大区等都超额完成了目标量，目标达成率分别为180%、150%、145%、132%，其中，豫东大区完成的最好，这是今年下半年以来，豫东大区完成最好的一次，现在，我们首先掌声有请豫东大区销售经理毛泽群给大家谈谈他们的市场做法……”大会刚开始不久，公司营销副总张总就把豫东大区隆重推了出来。

“这个月，豫东大区确实有了起色或者突破，首先是公司领导正确决策，新产品推出及时，政策支持有力，我们豫东团队呢，团结一心，互相协作，新客户开发也推波助澜……”大区经理毛泽群在台上眉飞色舞，看得出来，他也好久没有这样得意过了。

“在这个月，我们大区有一个叫易定胜的销售员，才来公司两个多月，在这个月就成功开发了两个新客户，完成了十万八千，嗯，是10万零八千的销售额，目标达成率是250，不，是255%.....”毛经理笑了笑，用赞许的眼光看了易定胜一眼。

“在这个月大区所有的销售人员当中，易定胜达成率排名第一，全公司排在第三，当然，这是刚才张总给我的报表上显示的，呵呵，这对于一个新人来说，更是难得。”毛经理喝了口水，顿了顿说。

“易定胜这个事例告诉我们一个道理，做营销，要为成功找方法，不为失败找理由，也告诉我们，只要思想不滑坡，办法总比困难多”，毛经理不知道从哪里搜索出来这么多的词语。

“谁说豫东一些市场是啃不动的硬骨头，谁说豫东一些市场是营销将士的‘殉葬地’，那是借口，纯粹的借口，易定胜能力比你们强吗？我认为不比你们强，难得是他的勇于、敢于开拓的精神，不怕苦、不怕累的精神，认真细致对待客户、服务客户的精神，我们做业务的，都应该学习易定胜这种精神……”毛经理加大嗓门，慷慨激昂，而坐在第一排的易定胜恨不得找个地缝钻进去，他感觉后面的很多双眼睛都在盯着他，让他如芒在背。

“哪个是易定胜？站起来让大家认识一下”主持会议的张总在台上高喊。

“我叫易定胜”，易定胜站起来，又快速转过身，面对着大家。

“易经的易，坚定的定，胜利的胜，刚来公司不久，希望大家多多关照，谢谢……”突然被点名，毫无准备的易定胜感觉喉咙眼里发干，好在大家的掌声较为热烈，他毫无知觉地坐了下来。

“市场部，你们要关注一下易定胜，多从他身上寻找一些闪光点……”公司营销副总张总对易定胜也好像来了兴趣，特意地叮嘱坐在主席台上的市场部负责人。

那天上午的会议，易定胜是很不自在的，他握笔的手，流了很多的汗，以致把笔记本都给浸湿了，但他也把会议上的内容记得最为详细，几乎是每一字、每一句，也包括评价他的内容……

这次会议，说心里话，让易定胜非常的开心，这是自他加入嘉义公司以来，最为扬眉吐气的日子，当然也是最放松的日子，但同时，他也感觉是压力最大的日子，公司领导在上百人的大会上的讲话，尤其是对他的肯定，让他感受到了一种鞭策的力量，他想要做得更好，做的更让主管和领导满意。

销售会议结束后，按照公司规定，易定胜本来可以在家休息一天的，但他没有，就在会议结束的第二天，他收拾行装，就坐上了开往虞县的客车。

客车缓缓发动了，在驶离出郑州市区的一刹那，易定胜由心底而生发感慨，销售是以业绩论英雄，以市场论成败的，始终成为销售排头兵，最终成为企业营销的第一，这是他最大的愿望和目标，他要为此而努力拼搏奋斗。

“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还!”易定胜轻轻吟诵荆轲所唱《易水歌》， 那一刻，他有一种悲怆的感慨。选择一种职业，就相当于选择了一种生活方式，既然选择了营销，就不能怕漂泊，就不能怕艰苦，就不能怕颠簸流离，四海为家……

“我不去想是否能够成功，既然选择了远方 ，便只顾风雨兼程！我不去想，身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影！”易定胜在心里默默念着汪国真的《热爱生命》，嘴角露出一丝浅浅的微笑。