第五章

到了商鼎市，易定胜才知道，王玉良所在的商贸公司在一个当地政府主持的批发大市场里，由于陇海与京九铁路以及310与105国道在此交汇，又地处鲁、豫、苏、皖四省交界，因此，便利的交通位置，让这个新兴的批发市场生意兴隆，而王玉良也正是看中了这一点，所以，他想依托这一可以辐射四省的区位优势，找到一个合适的产品，从而大做一场。

但遗憾的是，虽然王玉良雄心勃勃，但由于初入此门，也跟临近市场的关老板一样，没有配送车辆，而代理方便面产品如果没有配送车辆，又几乎是寸步难行。在易定胜与王玉良二人商量了一番后，他们决定，前期本着薄利多销的原则，做大促销，快速构建网络，同时，产品销售一旦步入正常轨道，他就着手购买车辆。

由于王玉良关注方便面产品时间已久，因此，在他们又一次对市场进行了全局性的调研后，他们就规划了代理的主打产品，并向公司报了货，接下来，他们还着手制定了一套促销方案，主要内容是：凡一次性购进或累计不同数量的产品，奖励诸如毛巾被、饮水机、洗衣机、电冰箱、彩电等坎级奖品。

在产品计划报上去的第二天下午，首批3000箱产品就如期送达，易定胜通过主管协调了铺货车辆，很快，公司的宣传车就抵达了商鼎市，可令易定胜没有想到的是，这次过来的，仍然是那位叫范玉峰的司机师傅，原来，关老板那里的产品已经销售完毕，考虑到距离商鼎市不远，所以，公司车队负责人就派了他过来。一下车，易定胜就跑了过去，紧紧地握住了范师傅的手，那一刻，他有一种说不出的亲切感。

是啊，漂泊在异乡的易定胜，见到公司的同事，感受到的是一种亲人般的温暖。

那天下午，王玉良早早关了门，他想跟易定胜与范师傅好好坐坐，他感觉找到了发展事业的好知己，而才毕业第二年的易定胜也有同样无话不谈的释然，而范师傅更是豪爽，爱说笑，说话毫不忌讳，三人很快就聊的火热。

那晚，易定胜喝了有三两白酒，而平时几乎不喝白酒的范师傅，竟然也破例喝了一杯白酒，一瓶啤酒，而老王则酒酣耳热，向他们两位抒发着自己的经历与心志。

原来，老王以前是“倒烟”出身的，在掘得了第一桶金后，他适时“金盆洗手”，转做传统生意，可在这期间，他老婆患病去世，撇下了两个儿子，后来，他又隐瞒婚史再娶，结果，第二任妻子又给他生了两女一男，从而他成了五个孩子的父亲，孩子都处在上学的年龄，老婆又没有上班，这么一笔很大的开支全靠老王一个人扛着，而老王又绝对不是坐吃山空之人，一向耿直、要强的性格，促使他想做一番大生意，不仅为养家糊口，也为自己那颗不安份而想出人头地的心……

老王的一番肺腑之言，感染也感动了易定胜，他索性也掏出了自己的心窝子。

易定胜出生在豫东鄼县一个贫穷、偏僻的农村，从小就饱受生活的艰辛，他清晰地记得，小学四年级时，他才开始经常吃上白面馒头。上学期间，他非常刻苦，学习从不让家人操心，各科成绩也一直在班上名列前茅，初三那年中招考试，他在全乡考取第一名，可是由于家境贫寒，家里无钱打点关系，因此，他被乡教育组以“莫须有”的“罪名”取消了名额——他被别人顶掉了。尽管家人都非常的伤心，但易定胜没有灰心丧气。由于分数较高，他被当地的三高录取，又经过三年的寒窗苦读，他考取了郑州的一所大专院校。易定胜是一个明理的人，进入大学后，他明白，要想更好地适应社会和更好地发展自己，就一定要锻炼自己的能力，高中以前是学习知识的阶段，大学一定是培养和提升自己能力的阶段，于是，他积极而广泛地参与各种活动，毛遂自荐，不怕出丑，敢于表现，因此，在大学期间，他担任了文学社、学生会、马列研究会等等诸多社团的职务，同时，他还率先创新性地创办了学校第一份系报，因此，相比于同龄人，易定胜更显得成熟与干练。

大学毕业后，他放弃了留校任教以及回家乡从政的机会，只身留在了郑州。由于易定胜在大学里是系学生会主席、校文学社社长，担当着好几家社团的负责人，在学校里堪称“大红大紫”之人，因此，还未毕业时，就被一家保健食品企业高调聘用，并作为储备管理人才而多次受到公司董事长的邀约谈话。在这家公司，由于业务刚刚起步，易定胜跟随一位业务经理开发一个全新的地级市场，并由此建立分支机构。易定胜是一个很用心的人，他除了扮演好企业给其的定位——业务经理助理这个角色外，还任劳任怨地充当了一线业务员，于是，从当初的两个人、零销售额起步，直到后来成立了分公司，拥有几十人、月销售几十万、上百万，从无到有，易定胜功不可没，而他也从一个业务新手，逐步成长为一个真正的营销员，并从分公司总经理助理的岗位上，被提升为分公司总经理，总部营销部经理，而这他才用了一年多一点的时间。

古语说，天有不测风云，人有旦夕祸福，正当他想着大展宏图，大力施展一番拳脚的时候，那家合伙企业却因为三个股东彼此争权夺利而闹起了内讧，并进而分家了，由于一向器重和培养易定胜的那位老总放弃了企业抽身而退，因此，看不到希望的易定胜就辞职出来了，后来，他就应聘到了这家中美合资的方便食品公司。

隔行如隔山。到了这家新公司之后，易定胜决定从业务员做起，企业管理专业毕业的易定胜想把基础打牢，一向不认输的他想在企业管理以及营销领域有更大的作为，他想成为一个受人尊重的成功人士……

易定胜一口气述说了从毕业到现在，他的亲身经历，王玉良倾听着，感慨着，蓦地，王玉良紧紧地抓住易定胜的手，“好兄弟，咱们一起闯天下，一起大干一番吧。”此时此刻，相似的出身背景，以及共同的远大目标，让他们有一种相见恨晚，甚至英雄惺惺相惜的感觉。

时间已经很晚了，由于长途劳累以及喝了些酒的缘故，范师傅刚刚回到旅馆的房间，就斜躺在床上呼呼地睡着了，他手里的烟头还在袅袅地升腾着烟雾，易定胜轻轻地走过去，掐灭了烟头，又轻轻地为他盖好了被子，然后轻轻地走出了房间。

老王坐着出租车回去了，易定胜回到房间，摊开了笔记本，他想写下今天的感受，他想永远永远地记住今天，虽然，对于商鼎市场来说，这仅仅才是一切的开始。

这一晚，易定胜睡的很踏实，甚至连梦都没有，他对明天充满了期待与希望……