第四章

 

第二天上午11点，一辆白底红字，带有波浪状漂亮图案的宣传铺货车就停在了关老板的门前，这给关老板莫大的惊喜，看着周围邻居投来的羡慕的目光以及问候的话语，关老板和易定胜都非常的激动和自豪，毕竟，这对于两个人来讲都是新的开始。

新的一天终于到来了。

新市场的开启，就一定要有促销拉动，这是易定胜摸索出来的市场运作规律。按照易定胜与关老板两人商量的促销方式，他们决定采取“进货20箱送1.8升食用油一桶，30箱产品送高档毛巾被一条”的促销举措，由于是新产品，并且，关老板是回民，认识很多乡下“老婊”，因此，从下午3点开始，一车货仅仅跑了三个乡镇，就宣告售罄。这极大地鼓舞了易定胜以及关老板，就连司机范师傅也高兴地哼起了小曲，甚至索性伴随着车载电台唱起来：

“我们的家乡在希望的田野上

炊烟在新建的住房飘荡

一片冬麦一片高粱

十里荷塘十里果香

……”

旗开得胜，易定胜和关老板决定乘胜出击，紧接着，他配合关老板，又向公司订购了2000箱产品，第二天中午1点，产品及时送到，易定胜和关老板又马不停蹄地忙碌起来。

接下来的两天，三人继续例行每天的铺货工作，而销售形势依然很好，在铺完了余下的十二个乡镇之后，一大车产品仅仅剩下了300余箱。这三天的市场铺货工作，易定胜是很疲惫的，每天铺货结束，他都是口干舌燥，但让他很欣慰的是，截至当月23日，易定胜已经实现了4万余元的销售额。

第三天的傍晚，还是那家回民小吃一条街，易定胜和关老板边吃边聊，他们心中都有着一个共同的远大的憧憬。

晚上回到旅馆的时候，夜已经很深了，熄了灯，易定胜静静地躺在床上，窗外月光皎洁如水，柔柔地倾泻到房间的地面上：“窗前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡”，易定胜苦笑了一声，索性从床上坐了起来。他披衣下床，站在窗台前。凝望窗外，外面一片沉寂，时隐时现的蟋蟀的歌唱声飘忽入耳，让他倍感慰籍和温暖，他陷入了深深的思索：

他知道，这一轮产品铺下去之后，是需要消化一段时间的，区域销售要想有更大的突破，就必须开拓第二战场，只有不断地滚动发展市场，才能实现“星星之火、可以燎原”之势，——好，开发新市场，明天跟关老板交代后续的市场维护工作。

第二天一早，易定胜刚刚走到关老板门市前，关老板已经在等他了。

“吃过早饭了吗？呵呵，这几天辛苦了，下一步怎么办？”关老板的精神状态明显比以前好多了，干瘦的身躯，竟然也能说出铿锵有力的话语来。

“呵呵，吃过了，我正准备跟您沟通这件事情呢，市场呢，已经铺了一圈货了，恐怕需要一个时间段才能销售、消化完毕，正好呢，我也要到其他市场去看看，您就跟司机范师傅每天到乡镇走一走，沿着五道：国道、省道、县道、乡道、村道，拾遗补缺，做好乡镇市场的跟踪和服务，及时进行陈列、理货、补货，争取有更大的销量提升，也展示一下关老板的风采，呵呵”。

“你可要尽快回来啊，呵呵，这边也离不开你”。关老板说。

“好的，我会每天给你们一个电话，我们随时保持联系，范师傅，就辛苦你了，呵呵，回来请你喝酒”，易定胜没有忘记叮嘱一下他的搭档。

“说定了啊，呵呵，你可别忘了范哥哥”，范师傅边点燃了一支香烟，边向易定胜说道。

“就这样说吧，易定胜，这几天我把县城的网点开发一下，有什么事情，我会及时跟你沟通的。”关老板伸出手跟易定胜道别。

……

易定胜踏上了开发第二个新市场的征程。

这次他要去的，是地级市场商鼎市。

坐在摇摇晃晃的长途车上，易定胜心里稍微有些放松，是啊，不论怎么讲，这个月已经有了销售额，基本上摆脱了被淘汰的生存关。但这绝不是易定胜的目标，生来就不服输的他，内心涌动着的是更高的目标和期望。

车窗外的树木快速地向后飞驰，秋天的落叶黄澄澄地洒满了公路两侧，想着他就要迎来一个崭新的市场，他内心既有莫名的兴奋，隐隐又有一些陌生和不安。“呼噜，呼噜”，车里不知是谁打起了鼾声，他转过头来，发现好多乘客都闭上了眼睛，可他透过前边座位的夹缝，向前望过去的时候，他突然打了一个激灵，他发现，在一个破衣服的遮挡下，一只手快要插进了前面一个黑瘦脸庞的中年男人的口袋，见此情景，他突然站起来，冲着司机喊，“下车，我到了，我要下车”，司机一个急刹车，很多人往前猛地一掀。“怎么开的车，差点被甩出去了”，大家睁开眼睛，纷纷抱怨。就是这么一个动作，却让刚才的那个小偷无法得逞。见大伙都醒来了，而前面又快进入了市区，那个高大的，留着络腮胡的小偷，狠狠地瞪了易定胜一眼，然后，悻悻地下了车。

“你的东西没丢吧？”易定胜一看小偷下了车，赶紧问他前面的乘客。“没有丢啊，刚才下去的那个人是小偷？”，那位中年男人赶紧检查了一下自己的口袋。“啊，我的20多块钱被偷了，下车的是小偷啊”，后面的一个乘客叫起来。其他看到的，也纷纷说下车的是小偷。

“老弟，你是干什么的？很感谢你啊，不然，我也会受损失的。”那位中年男人向易定胜表达自己的谢意。

“我是一家方便食品公司的业务员，我叫易定胜，这是我的名片。”易定胜掏出了自己的一张名片，恭恭敬敬地递了过去。自从看了《世界上最伟大的推销员》那本书后，易定胜就跟书中的主人公乔.吉拉德学会了“遍撒名片法”。

“哦，是嘛？我今天正是去一家方便食品公司看产品呢？我原来是做烟草批发的，生意难做，想转行，现在想找一个产品经销，方便面现在很流行，想找一个品牌代理，想不到，在车上碰到了一个这么有责任感的厂家业务员，哈哈。”那位中年男人热情而豪爽地说。

“哦，是吗，太巧了，呵呵。”易定胜异常兴奋。

“我叫王玉良，喊我老王好了，你们产品什么价格，有支持嘛？”老王向已经转到前排的易定胜穷追不舍。

“我们产品系列很多，价格居于中等，但质量非常好，我刚刚开发的，距离我们市场不远的一个县级市场，刚刚运作还不到十天，现在都已经销了4万多元的货了，公司前期有一定的支持政策。”易定胜熟练地把公司产品系列和价格政策一五一十地进行了介绍。

“好了，我就代理你们的产品了，下车后，到我门市我们再具体详谈。”王玉良很快就下了决心。

踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。易定胜几乎高兴的要跳起来。自己一个善意的举动，竟然给自己带来这么一个好运。

在回市区的路上，易定胜和王老板谈的很热乎，二人好像一见如故，犹如多年没见的好朋友，而易定胜内心更是涌着莫名的感动，赠人玫瑰，手留余香，做一个善良的人，也将会得到真诚的回报，同时，他也深深地领悟到，做市场，要随时发现身边的“准顾客”，“准顾客”随时随地都有，关键是你是否有一双发现的眼睛，是否有一颗爱心与诚心…….