第三章

 

第二天，易定胜起了个大早。是啊，一夜的美好憧憬，让他激动的一宿都没有睡好，他洗漱完毕，然后对着镜子里的自己喊了几句，他发觉镜子里的自己很帅，每一颦都那么让人感觉有活力，他冲着镜子里的自己扮了一个鬼脸，然后，就快速冲下楼去。

这是一个多么美好的早晨啊，虽是秋天，可依然看不到秋天的影子，树叶是绿的，风是轻的，街道上谁家的牵牛花儿伸出墙角，散发出阵阵的清香，连鸟儿都在欢快地追逐着、嬉戏着……

这一顿早饭，易定胜也吃的特别香，他破例花了2块多钱， 不但吃了包子，而且还要了两根油条，除了一碗油茶之外，还破例地喝上了一碗在老家才经常喝到的大米粥，吃完早饭，他从钱包里掏出5元钱，他感觉自己掏钱的动作非常的潇洒，在卖早点小姑娘“包子、包子，好吃的包子”的叫卖声中，易定胜离开了早餐店。

“小易，你好。”距离门店还有好几米远的时候，那位张老板就开始向易定胜打招呼，声音亲切的让易定胜感动。

“好啊，张哥，准备好了吗？”易定胜应了上去，并递上去他事先准备好的香烟。虽然，易定胜并不抽烟，但作为应酬手段之一的香烟，他也经常揣上一包。

“很抱歉啊，昨晚经过跟家人商量，因为资金的问题，所以，暂时就不能代理你们的产品了，你可以再找找看。真的很不好意思，一大早就给你说这样的消息。”张老板还没有等易定胜坐稳，就一口气说出了他的打算，说完，向旁边一个面无表情在整理商品的老板娘瞅了瞅。

“哦，是这样啊，没事的，没事的，生意不成仁义在嘛。那我再找找看。”易定胜说完，木然地走过去跟张老板握了握手，又倏忽松开，然后，他快步逃离了那给他无限希望的那家门店。

猝然的变卦，给了易定胜重重的一击，那一刻，他感觉天旋地转，万念俱灰。

易定胜漫无目的地走在空荡荡的大街上，他突然感觉有些伤感，如果不是在大街上，也许他要哭出来的。

“这月如果做好了，就留下来，做不好，就走人。”主管的话又回响在他的耳边，他抬起头来，呆呆地眺望着远方。

这是一个让人无限落寞的秋季。不知何时，秋风已经吹起，树上发黄的叶片飘然的落下来，又忽地一下吹远了，就象抓不住的梦想。这是早上的八九点钟啊，可易定胜感觉好像是在傍晚，天灰蒙蒙的，大街上汽车过后抛起的尘土，遮挡了他的眼镜，眼前的景象一下子变得模糊起来。

他用餐巾纸擦了擦镜片，然后，从包里拿出地图。易定胜有一个习惯，那就是每走访完一条街道，他都要在地图上的街道勾勒一条线，把商店的名字和大概位置标出来。从地图上他画出的铅笔痕迹，他知道，这个县城还有两条街道就走一遍了，如果再没有合适的客户，他估计就要转移“阵地”了，虽然是最后的机会，他仍然决定还是坚持到底，很多奇迹往往不都是在最后时刻才出现的吗，他一直这样坚信。

他走进了一条街道的一家商店，这是这个县城里他拜访的第53家门店了，可除了了解了一些竞争对手的信息外，他收获并不多。但就在他拜访第56家的时候，那家商店老板却告诉给他一条信息：县城南关有一个姓关的老板，正在寻找方便面产品代理，建议他去谈谈。闻听此言，易定胜非常高兴，但很快他又沉静下来，是啊，凡事不能高兴的太早，就像今天遭遇的情况，有时抱的希望越大，失望也越大，一切尽120%的努力争取吧。

有了目标客户之后，易定胜并没有急于去谈，而是仍然按照自己的原则，逐家去调研和拜访，他要储备客户，但更需要确切而真实地了解这个市场，尤其是了解竞争对手。

当天，当他走访最后一条街道，特别是南关街的一个丁字路口时，他终于见到了那位姓关的客户，这是一个十分精明的商人，清瘦的脸庞，身高大约1米8，穿着休闲夹克，年龄30多岁的样子，一双微眯着的眼睛闪耀着不易察觉的笑。

易定胜依然不动声色，但就在他一一指出竞品，并询问价格时，关老板终于开口说出了易定胜想说的话：“你们公司是想在我们县城找一个代理商吗？我倒想代理你们的产品，可不知道你们的价格政策是怎么样的？你们公司能给我怎么样的优惠和帮助？”

“可以的啊，我们的价格呢，属于中等水平，比起康师傅、统一、大豫等，价格低一些，但比起一些地方以仿冒为主的小厂，价格又高些，但我们的产品质量是绝对过关的，煮泡筋道，干吃酥脆。

公司呢，自1984年创建至今，已经快20年了，也是一个老厂，质量信誉都靠得住，相比较打一枪换一个地方的小厂，更可以长期合作。同时，我作为厂家的业务员，也会帮助客户做推广方案，让客户能够挣到钱。”易定胜一口气说了很多。

“你说的很对，我也很赞同，只有厂商双方都努力，才能做好市场。我呢，说实话，才退伍3年，一直做零售，现在想把生意做大点，所以，想找一个容易销售的产品代理，而方便面销量大，所以，我正找厂家合作呢？”关老板倒也痛快，一股脑地把他的情况和想法都说了出来。

“你带的有价格政策表吧，能否让我看一看，如果价格合适，我就决定做你们的产品了”，关老板进一步提出了他的想法。

“有啊，不但有价格表，而且我带的还有样品、样箱以及系列产品照片呢，不过，样箱在旅馆。”易定胜从包里拿出样品和一个活页的企业介绍文件夹，并递给了关老板。

“你们公司的介绍呢？”关老板随意翻了几页，问道。

“哦，您请看第一页”，易定胜快速答道。

“你们公司的三证在哪里”，关老板继续问。

“在第三页”

“你们公司创立了这么长时间，有没有获得过什么证书或者通过什么认证?”关老板含而不露。

“有啊，请看第五页”

…..

“我们公司还注重社会公益事业以及公益活动，相关媒体报道请看第八页”，易定胜主动出击。

“哦，看到了，对了，最重要的，你们公司的价格表呢？”，关老板一点都不含糊。

“就在您看的第二页”。易定胜对答如流。

在仔细地看了产品以及询问了相关价格政策之后，关老板又详细地询问要用哪支产品来打市场，如何进行定价，如何设计促销等等细节，这些，都被对市场了如指掌的易定胜一一破解并详细阐述，关老板则不住地点头。

“最后一个问题，我才开始做批发生意，资金不足，能否先发一个小车，并帮我铺货，铺完后，车款一起带走，也算是对我的支持。”关老板言辞恳恳，但易定胜依然感觉出了他的狡猾。

“这个，我需要请示一下主管，我们从来没有出现过这样的情况，您稍等一下”，在跟主管通了电话后，易定胜同意了他的要求。

“今天晚上我请客，我们一起好好聊聊如何运作市场，明天就可以发货了，你记一下我们要的品种。”关老板倒也爽快。

“易定胜用几近颤抖的手，记下了关老板要发的第一车货。

当天晚上，二人在一条回民小吃街上，一起吃了砂锅炖羊肉，两个人热情的话语伴随着小吃街上升腾的烟雾久久地凝聚，并慢慢地飘散，那天晚上，易定胜除了跟关老板交流了市场的操盘方法，表达了要快速制胜对手，以及善于造势等之外，还记住了一件事情：关老板是个回民，不吃大肉和血制品，不喝酒等等有关伊斯兰方面的饮食忌讳。