第二章

早上7点钟，易定胜一骨碌爬起来。每天这个时候起床，已经是他雷打不动的习惯，几乎不用定闹钟，他的潜意识里总能让自己醒来。自从参加工作之后，他感觉自己象一个上了劲的发条，一直处于紧绷绷的状态，这种状态让他充满了激情和力量。

洗刷完毕后，易定胜走到房间里的镜子前，对着镜子里的自己，微微笑了笑，他握紧了拳头，然后，冲着自己喊：“易定胜，你是最好的，你是最棒的，你一定能成功，你一定会成功，相信自己，挑战今天！”

自从上了大学，易定胜似乎就很狂热，但他认为，一个人要有自己的信念，当你相信自己是什么的时候，往往自己就是什么，在大学里，他的这种信念，给他带来了很多的机遇，当然，他的工作和生活也由此变得越来越自信了。

易定胜轻快地挎着皮包，走出了旅馆的大门。不远处，有一家卖早点的摊铺，他一口气吃了两根油条，二个包子，一碗稀饭，用时还不到五分钟，这是他“赢”的方法，要想比别人做的好，就一定要学会比别人多节省时间，多花费时间，当然，这顿早餐花钱也不多，才一块五毛钱，但他已经吃饱了。易定胜是一个知足的人，他对物质的追求并不高，只要能支撑他那副皮囊去更好地工作也就可以了，精神的富足才是他刻意达到的高度。吃饱了肚子，他就要开始他一天的客户开发工作了。

走在大街上，易定胜非常的兴奋，新的一天开始了，新的一天，新的希望，这一切是多么的美好，他仰望天空，天瓦蓝瓦蓝的，几朵白云飘在远方的天空，显得悠远、空旷而有诗意。他深吸了一口气，默然，他感觉空气里弥漫着一股羊肉的膻味，再仔细看，他发现街边房屋的大门上那一排排的回文，他清楚了，这是一片回民区，果然，他又看到了不远处的一座清真寺。

这时，街上的行人还不是很多，一些店铺在“吱嘎、吱嘎”的响声中开始陆续开门。

早起的鸟儿有虫吃。他边说着这句他深信不疑的话，边从包里拿出了笔记本，他要将这个县城所有能够销售他产品的商铺一网打尽。

“老板您好，我是嘉义食品公司的易定胜，我们公司想在咱们县城找一个代理商，不知道您有没有意向？”他走进一个门面很大的商店，向店里的老板打招呼。

“没有听说过这个牌子，我们这里只销售红云、脆香方便面，另外，我们不做代理，只做零售，你到别的门店去问问吧。”，那位老板好像还没有洗漱，简单几句话就把易定胜打发了。

“哦，好的，谢谢，您能否把您的尊姓大名以及联系方式告诉我呢，以后找到代理商可以为您做更好的服务。”易定胜毫不气馁。

“哦，你很用心啊，我叫赵贵，北关158号，如果有代理了，我可以帮你们卖啊。”老板感觉有些不好意思，边从屋里往外搬一些商品，边回头说道。

“好嘞，谢谢！”，易定胜记录完客户姓名、电话和门牌号码，走出门去。

“老板您好，我是嘉义食品公司的业务代表易定胜，想在咱们县城找个代理商，想了解一下咱们县市场的有关情况。”这次，易定胜没有贸然地去直接说找对方做客户了。

“坐吧，是方便面厂家的业务员啊，我已经有产品代理了，是焦作一个厂家的，现在没有多余资金来做产品了啊，你们能赊销吗？我们这个市场可是很难做的，品种多，牌子杂。”客户提出赊销这个要求，易定胜很感意外，什么年头了，还赊销呢？但这多少让易定胜有点宽慰，毕竟有人在乎这个产品了啊。

“抱歉，我们公司是不赊账的，您可以少进点试试，这样您也没有什么风险。”易定胜向对方提议。

“要做，我们就大做，小打小闹没意思，既然你们不赊销，就以后再说吧。”老板耸耸肩，一副摆脱的样子，易定胜笑了笑，走出了第二家门店。

看来，开发客户很不容易啊。易定胜合上笔记本，边苦笑着叹口气，边继续向前走。

随后的拜访，依然是不顺利的，也许这个县级市场很小的缘故，很多客户都对代理好像不抱什么兴趣，等到易定胜拜访到第20家的时候，已经是下午5点钟了，而此时，易定胜才见缝插针地吃了两个烧饼充当午饭，但让他很沮丧的是，拜访的这些客户，要么是纯粹的零售小店，根本就不会做代理，要么就是对利小的方便面产品根本不感兴趣，要么就是以资金不足、精力不够等，婉拒了易定胜的要求。

就在易定胜拖着疲惫的身躯走到一条南北街的尽头时，看到一个门店很大的商店，他的眼睛忽然一亮，力量马上充满心间。这次，出来接见他的，是一个颇有派头的戴有钻戒的张姓老板，听到易定胜说想找代理商的话语后，马上给他允诺，这个产品他想经销，并且答应易定胜，第二天上午就可以跟他一起去公司考察，听到此话，易定胜非常的高兴，因为他一天的辛劳终于有了一个结果。

当天晚上，易定胜特意找了一家羊肉汤馆畅快淋漓地喝了一大碗羊肉汤，回到旅馆后，他在工作日志上写下了“天道酬勤”四个大字，同时，也记下了当天他开发客户的一些心得体会，他认为，每天坚持记日志，可以让时光见证他的成长与进步，写完日记后，他洗了一个凉水澡，非常放松地躺在床上，看了几页书之后，他便酣然入睡。这次，他做了一个梦，在梦中，这个客户到公司签了协议，主管还特意在大会上表扬他，而他在底下嘿嘿地憨笑……