从华夏至诚医院出来，两个人都卯足了劲，就连走路，都显得轻快而有力量。

“昨晚，我又找到了两家医院，一起去看看吧。”苦楝花边掏出笔记本查找地址，边对刘静说。

“哦，你什么时候找到的？”刘静好奇地问。

“昨晚你睡着时，我从电话黄页上找到的，呵呵，没想到吧？”苦楝花翻开了自己的笔记本。

“你还真有心呀，我坚决跟着‘党’走，你说去哪，我就去哪。”经过两天的风吹雨淋，刘静的胭脂气息明显地变淡了。

当然，苦楝花心里很清楚，刘静更大程度上，是表面的坚强，内心里脆弱，如果短期内，不能有成交的单子，也许她的意志力就会坍塌，在娱乐场所工作虽然没有尊严，但工作和生活毕竟还是很安逸的。

“师傅，请问一下，康乐医院生意怎么样啊？”一坐上出租车，苦楝花就跟司机聊起天来。

“还不错啊，我的一个亲戚，就在这家医院上班呢，你们是做什么的？”出租车司机长的很瘦小，普通话里夹杂着浓浓的广东味。

“我们是宏盛医药公司的，想让我们的产品放在这家医院经销，请问，你家亲戚在里面做什么呢？”苦楝花突然眼睛一亮，来了兴致。

“我的那个亲戚啊，在内分泌科，主治医生，治疗糖尿病什么的。”司机一边看着前方，一边漫不经心地说。

“哎呀，那太好了，能不能介绍认识一下，我们推广的产品里就有糖尿病药啊，能不能约她出来，中午一起吃顿饭？”苦楝花边说，边从包里掏出一张名片，利用红灯停车的间隙，双手递给的哥。

“是呀，帅哥，帮帮忙嘛，对你亲戚，也有好处的。”刘静探过头来，在后座帮腔道。

“那好吧，看你们两个美女也不容易，我先给她联系一下吧。”出租车司机放缓车速，拿起手机，开始打电话。

司机的话语很快，又说的是粤语，因此，叽里咕噜的，她们一句也没听懂。

“好了，联系好了，她叫李娜，一会你们见面就行了，她是我表姐，我给她简单地介绍了一下你们的情况，我这个表姐呀，很热心，在医院还是个小领导，我们家人大病小病的，都是去找她，她给安排。”司机谈起他的亲戚，颇为自豪。

“太感谢了，谢谢大哥啊，对了，你的名片能不能给我一张啊，以后再来三江市，给你电话，还坐你的车啊。”刘静倾着身子，嘴巴很甜地喊着。

“好啊，别客气，大家互相帮忙嘛，你们坐我的车，也是帮我忙嘛。”司机边专注地看着前方，边随手拿过一张自己的名片，向后递给了刘静。

“周亮师傅，嗯，这个名字起的好，大气啊，我保存了，谢谢。”刘静读了一下名片上的名字，把它放进了自己的小包里。

到了康乐医院门口，计价器上显示三十五块钱的车费，苦楝花给了40元。

“周师傅，不用找了，很感谢你的帮助，等你有空了请你喝茶啊。”要了发票后，苦楝花感激地说。

“好嘞，看来好人有好报啊，再见，美女！”

按照科室及名字，找到李娜医生还是很容易的，恰好，又临近下班，看病的陆续地都走了，她们敲门而入。

“李医生您好，我们是宏盛医药公司的，您表弟周先生介绍的，我叫楝花，这是我的名片。”

“哦，两位好，请坐，请坐。”李医生很漂亮，说话也很和气。

“好，谢谢，谢谢李医生。”两人在办公桌旁的圆凳上坐下来。

“这是我们公司的产品介绍，我们的主打产品降糖胶囊，效果很显著，很多省市的大医院，都进有我们的产品。”接下来，苦楝花又让刘静介绍了一下产品的特点，没想到，在公司的那一套培训还真管用，她竟然能将产品成分、功能、适用患者类型，甚至注意事项等等，都能说的一清二楚，这大大出乎苦楝花的意料。

接下来，苦楝花又把产品价格政策等等，一一对照着做了说明。

“产品看来不错，不过，我还需要给主管领导说一下，等我消息吧。”李医生笑着说。

“李医生，现在中午了，一起吃顿便饭吧。”苦楝花热情邀请道。

“今中午不行了，我还要回去招呼儿子呢，傍晚吧，下午下了班我们联系一下。”李医生不好意思地说。

“那好吧，我们晚上见。”

“好，先这样，再见。”

告别了李医生，两人牵着手走在大街上。

“这家医院很有戏，只要李医生接受了我们的邀请，就说明很有希望，对了，下午请她吃饭时，我们给他的儿子买件礼物。”苦楝花思忖了一下说。

“买礼物？嗯，买什么样的礼物呢？”刘静若有所思后，问道。

“你一会给周师傅打个电话，问问李医生的孩子多大？上学没有，然后，我们再商量买什么？”苦楝花安排道。

通过打电话，知道了孩子9岁了，上三年级，于是，她们到新华书店买了一套科普读物，这才到街上去找饭店吃饭。

“傍晚吃饭时，我会给她谈回扣的事情，到时，你可以适当地回避一下，人多，她会感觉不便的。”苦楝花小声地叮嘱刘静道。

“嗯，好的，我知道了。”

中午，她们每人吃了一份木桶饭。也许跑业务太劳累的缘故，一向吃饭很少的刘静，竟然胃口也大了许多。

“吃完饭，利用下午这中间的时间，我们再跑一家乡镇医院吧，我感觉成功怎么离我们越来越近了呢？”苦楝花笑着调侃道。

“嗯，感觉做营销是有点意思，里面的门道很多呀。”刘静用餐巾纸擦了擦嘴巴，感慨道。

“是啊，很有趣的，一辈子的学问啊，走，我的坚强的好妹妹。”苦楝花结过账，拉过刘静，向门外走去。

外面，春光明媚，和煦的暖风，懒洋洋的吹着，有些树，已经开花了，绿绿的叶子，粉或红的花朵，甚至还能看到“嗡嗡嗡”飞着采蜜的蜜蜂，春天，就掩映在这春意盎然绿树红花的春色里了。

那家乡镇医院离市区并不远，当她们赶到的时候，才2点多。经过问询，她们找到了主管采购的副院长。

“医药公司的啊，我姓张，这是我的名片，来，来，一人一张，我就喜欢跟你们医药公司的打交道，哈哈。”这位副院长眼睛小小的，但脸象肿着一样的堆着横肉，穿着白大褂的身材，犹如一个立着的大面袋。

“你们两个谁是主管，我只跟主管谈，啊哈。”张副院长用眼睛扫着她们两个，从上到下，又从下到上。

“刘静，那你先在门外等我吧，我给张院长谈谈。”苦楝花示意刘静先离开一下，她想着有可能涉及到一些回扣什么的，不方便。

“美女啊，其实，你们的产品进到我们医院没问题的，一点问题都没有，在这里，我可以说了算，明白了吗？”张副院长轻轻地把门关好，又反锁了一下。

苦楝花一下子紧张起来。

副院长走到办公桌前，倒了两杯水，然后递给苦楝花一杯。

“谢谢，谢谢张院长！”苦楝花接过水杯，暂缓了一下紧张的神经。

“小妹，你们公司能给我多少回扣？”张副院长踱到苦楝花的右侧，用一种怪怪的眼光看着问道。

“一般我们公司只给1—2%，对您我们可以给到3%，这是最高的了。”

“那别的还有什么吗？呵呵……”突然，张副院长把他的手放在了苦楝花的肩膀上，并试探性的向下游移。

“张院长，请您放尊重点，我们在谈业务。”苦楝花把副院长的手一下子给推开。

“没什么嘛，呵呵，我们这边，是一个开放的地方，你做业务，太保守了！这样吧，我们再考虑考虑，等我们通知吧。”副院长讪讪地笑着，不好意思地回到自己的办公桌前，说道。

“好的，我们先过去了，再见。”说完，苦楝花拉开反锁着的门，头也不回地走了出去，在不远处的门诊大厅，她看到了正在看医院科室分布图的刘静。

“走吧，离开这个鬼地方！”苦楝花拉过刘静，一起走出了医院。

“楝花，怎么回事？”刘静一脸的诧异。

“唉，遇到鬼了，那位色迷迷的副院长想乘机占便宜，被我拒绝了，这种男人真讨厌！”苦楝花恼怒地说。

“哦，想吃你豆腐呀？哈哈，这种男人我见多了。是，这种男人就是讨厌，走，不理他！”