第六十七章

 

二月的天气，春寒料峭，虽然已到月中旬，可到处仍然是一片地冻天寒的景象。

此时的树木，光秃秃的，满树突兀的枝丫，摆着各种形状，或直或弯地伸向天空，而地面，犹如封冻了一个世纪，散发着潮潮而溜溜的光。

如果是在农村，这时已经是春耕的季节了。你甚至能够看到农民朋友赶着耕牛在麦田里碾压疯长的麦苗的身影，而如果是在响晴天的河边，你偶尔还能看到，那从河边小洞里爬上岸晒太阳而冬眠了一季的蛤蟆或者青蛙，而柳树，也开始吐苞了。

鸟儿们，也活跃起来了，它们时而在树梢上跳跃，时而飞到地上，叽叽喳喳地叫着，象在倾诉着一冬的见闻，舒展着慵懒已久的筋骨。学生们朗朗的读书声终于又从校园里发出来了，他们回响在空旷的校园里，给这个偌大的时空透露出几许的生机。

而就在豫西一个薄弱的县级市场学校的门口，此时的易定胜，正在现场考察并精心策划一场有关公司新品的校园推广活动。

之所以做校园推广活动，是基于以下几点考虑：

一、学校是顾客群体较为集中的地方，在这些地方举办一些免费品尝或者派发活动，能够最大限度地激发顾客购买产品。

二、学生具有攀比心理，只要有一部分学生体验到了这款产品的好吃、方便或者趣味性，他们就会互相渲染，马上就会掀起一股购买热潮。

三、学生是“不差钱”一族，消费力强。在“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”的口号下，很多家长宁可自己受点委屈，也不愿让孩子吃一点苦。

为此，经过两个晚上的加班，一份《富康食品公司校园推广活动专案》脱稿而出：

首页，是他为这次活动的方案设计的一套规范的封面：文件类别、撰写单位、文件编号、版本、发布日期、机密等级、生效日期等等，接下来，是他认真构思出来的方案的关键事项：

一、方案执行目的

1、多渠道切入产品，为销量提升寻找增长点和突破口。

2、提高品牌知名度，扩大产品在学生群体中的影响力。

3、细分市场，细分产品，加强对特殊渠道的有效掌控。

二、方案执行时间

......

三、方案实施步骤

1、学校排查

2、锁定目标学校及校园内商店

3、推广目标及其任务量

4、推广进度及具体要求

四、推广策略（参考）

1、派送

2、买赠

3、坎级政策

4、陈列奖励

5、累计返利

五、申请公司支持

1、派送或品尝样品，一个市场每品项10箱。

2、POP宣传画，一个市场100张。

3、广告牌、促销装……

六、激励考核                                                                                                          

…….

“易定胜，现在公司的销售形势还不错，干嘛又申请在学校搞这些促销活动，估计公司不好批啊，张总在暗地里都说过你好几次了。”就在易定胜自掏腰包，规范整齐地把打印出来的活动专案传真给公司销售总监李飞时，李飞提出了质疑。

“李总，我们今天的工作，都是为了明天做准备，旺季马上就要过去，公司将会迎来几个月的销售淡季，我们必须在淡季来临前，推广新产品，为淡季不淡做好充分的铺垫和准备，李总，你也是从一线销售出身的，你应该明白这些呀。”易定胜对李飞的话感觉很诧异。

“唉，抱歉，刚才心情不太好，今天给张斌吵了一架，也是因为一个大区费用的事情，我现在难呀，公司还想让我领着大家干好，可我连一点费用审批权都没有，你说我这个销售总监干着还有什么意思。”李飞道出了他的苦衷。

“哦，我明白了，我理解你，建议你抽空跟董事长好好谈谈，我这个方案呢，也是在充分调研市场的基础上做出来的，我认为是带动大家士气，更好地度过淡季的一个有效的方法，既然从张总那里难以获得支持，那只有一条路可走，那就是把方案带给刁董，让他去做评判，我们不能让公司感觉到我们不作为，而是要让公司知道，我们是作为了，但因为公司这样或者那样的限制，我们的作为无法实现……”易定胜继续表达着自己的想法。

“好，也只有这样做了，拼他一把吧，别无他法。”李飞的声音很低沉，也很坚决。

易定胜一阵默然。

 

李飞和张斌打起来了。

这是一个跟着客户回公司拉货的业务员亲眼看到的。

事后，易定胜才知道，这次打架，很大程度上是因为易定胜的那份方案。事情的经过是这样的：

李飞拿着方案去找刁董，没想到，刁董还是让李飞去找张斌，找到张斌，看到五页的校园活动推广专案，此时的张斌勃然大怒：

“你知不知道，公司为何让我一个负责财务的来负责销售，那就是想为公司节省费用，把费用卡的再紧些，老板都说过，稍微紧一点，省出一两百万的利润绝对没问题，你现在又来找我，我批还是不批？如果批了，老板会狠狠地批我，如果不批，你们又去找老板，我现在也成了风箱里的老鼠了——两头受气！”张斌象发怒的狮子。

“哦，看来刁董是一个打太极的高手，这费用审批的最终权限，其实还在老板。”愤愤的李飞心里明白了。

“张总，你听我说，市场是需要支持的，该投入的不投入，市场早晚是要完蛋的，既然一向不支持，公司干嘛还非要让我担任销售总监这个虚职？！”“新仇”加上“旧恨”，李飞一下子爆发了，他拍着桌子跟张斌吼，好像终于找到了自己宣泄的渠道。

“要费用没有，以后，谁跟我要费用，我就跟谁急，能在这里干，就干，不能干，都给我滚蛋！”张斌余怒未消。

“你，你说什么？你说谁滚蛋！”李飞一下子抓住了张斌衣领，他肥胖的身子一个趔趄。

二人扭打在一起，后来被其他人拉开。

 

李飞果断地辞职了，任凭刁董怎样的相劝和解释。

听到消息的易定胜，先是惊讶，然后发出一声苦笑，他缓慢地掏出那份他用心写出来的方案，在凄凄的冷风中，将方案一片片扯碎，并随河水慢慢地飘远……

可市场仍然要做的，无奈之下的易定胜，只有拿出他操作市场时最后的杀手锏：动员业务员，磨破嘴皮地说服客户，对这些要推广的新产品二次加价，从加价的空档当中，一部分留作客户的利润，另外一部分当作市场费用去制作宣传用品，去买促销品，这对于原来一直靠低价参与竞争，一直对公司等靠要的经销商来说，无异于与虎谋皮，并且，这种做法有一个缺陷，那就是因为与客户协调或者协商而耗费时间长，更让人气愤的是，对于个别本身就做的不好的客户，让他们先出钱，他们压根就不接受这种模式，但虽然艰难，经过好说、歹说，甚至易定胜亲自出马，相当一部分客户还是接受了易定胜的做法。

对于此次专案，尤其是新产品推广，易定胜带领他的弟兄们还是一波三折而缓慢地推进着。

 

“易定胜，你怎么在这里啊？”一天下午，正在一个小学门口指挥业务员和经销商的人员现场派发香脆面的易定胜突然感觉一个有点熟悉的女声在喊自己。

他一扭头，“哦，怎么是你？你怎么在这里？是出差吗？姚琴呢？”

易定胜怎么也想不到，在这偏远山区的一个县城学校门口，竟然碰到了上次在姚琴住处偶遇并一起吃过饭的文欣。

这突然的邂逅，同样，也惊喜了文欣。

“哎呀，这世界真小，真没想到，会在这里遇到你，公司派我来这里出差呢，刚跟客户谈完，正准备回旅馆呢。”停顿了片刻，她继续向下说：

“你呀，就知道姚琴，她挺好的，不用过多牵挂，呵呵。”文欣神采飞扬，就象邻家遇到了喜事而高兴得手舞足蹈的小妹。

“今晚请我吃饭吧，呵呵，请我吃大餐。”文欣调皮地仰着头，一双会笑的眸子闪着波光。

“好，没问题，呵呵，我一会给姚琴打个电话。”易定胜拿出手机，可意外的是，姚琴的手机一阵盲音，易定胜只得挂了电话。

那天下午，易定胜在那所学校门口，免费派发了五箱方便面，由于香脆面袋里装有现金卡、礼品卡以及收集兑奖卡等较为吸引人，因此，推广活动效果空前，所带的100多箱方便面在学校的两个商店门口被一买而空。

等把所有的扫尾工作都安排完毕，易定胜才带着业务员和文欣，一起去了一个地方特色饭店，还吃了这个县城的特色小吃——肉加馍，那烤出来的香脆的馍壳，那香喷喷的瘦中有肥的卤肉，让易定胜胃口大开。

他憨憨的吃相，逗得文欣哈哈大笑。

晚上九点多钟，易定胜和业务员一起送文欣去了她所住的旅馆，并在嘱咐了注意安全等后，他们才一起回到旅馆，来总结当天的活动得失。

临睡前，易定胜突然接到了一条短信，细看，是文欣的，短信的内容充满了诗意：

“你是河边那棵孤傲的杨柳，飘逸中有着男人的伟岸；你是山崖边那株远望的野草，苍劲中裸露着成熟的坚韧；我愿做田野里那朵静静盛开的百合花，做山涧里那只翩飞的蝴蝶，围绕在你的身边，枕着你的梦想入睡……”

“发错了吧，呵呵，这丫头，也不看看号码，就乱发一通。”易定胜笑着摇了摇头，拉起厚厚的被子，沉沉睡去了。

 

二月底，就在春节即将彻底走远的时候，方便面行业又掀起了一股面粉涨价的风潮，这股风潮，比易定胜以前在嘉义公司时，还要剧烈，还要来的快，几乎一天一个价格，整个方便面行业陷入了一种前所未有的困顿之中。

很多企业都在观望，很多企业都充满了焦虑，更有一些实力规模较小的企业，又摧枯拉朽地瞬间倒下。

而易定胜负责的河南大区，由于推广新产品及时，而新产品具有较大的操作空间，因此，除了一些不愿意改变的老客户外，绝大部分市场所受影响都较小，因此，它成了公司所有大区中坚挺的核心力量，维持着公司的正常运营。

有小道消息盛传，刁董想在月底回差开会时，提拔易定胜，让他担任已经离任的李飞走后空缺的销售总监职位。

可此时的易定胜呢？

在充满歉意地安抚了弟兄们，让他们好好工作之后，他一纸辞职报告传真到了公司，他要离开富康食品公司了。

因为他已看透了富康食品公司的人与事，他想寻找到一个更大的可以让自己施展的空间。

人生，不就是在寻寻觅觅中发展的么？

不舍，哪会有得呢？